OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Miten tehdään B2B-myyntiä digiaikana?

22.3.2017 7:00:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

Määrä, laatu ja suunta ovat edelleen myynnin kivijalka.

Aikaisemmin pelkkä ahkeruus eli vaikkapa myyntikontaktien määrä riitti pitkälle – ja jopa paikkasi laadun (esim. hit rate) ja suunnan (kohderyhmä) puutteita. Nyt onnistumiseen tarvitaan vahvasti kaikilla kolmella jalalla seisova myynnin ammattilainen.

Lue lisää

Vähemmän sisältöä, parempia tuloksia?

Vuonna 2014 yhdysvaltalainen Mark Schaefer kirjoitti laajalti siteeratun blogitekstinsä, jonka aiheena oli “Content Shock”, sisältöshokki.

Tiivistettynä sisältöshokissa on kyse siitä, että verkossa julkaistavan (markkinointi)sisällön määrä kasvaa eksponentiaalista tahtia, kun taas yleisön kyky, halu ja kapasiteetti kuluttaa pysyvät suhteellisen samana. Kysynnän ja tarjonnan välille syntyy valtava epäsuhta.

Viimeistään nyt me elämme keskellä sisältöshokkia.

Mitä se tarkoittaa?

Kuten Velocity Partnersin Doug Kessler klassikkopresentaatiossaan "Crap. The Content Marketing Deluge." sen muotoili:

We’re all about to be buried in Crap.

Päättäjät valikoivat yhä tarkemmin, mille sisällölle aikaansa ja huomiotaan antavat. Tässä leikissä kaikki keskinkertainen, jopa “ihan hyvä” haukkaa auttamatta paskaa.

Lue lisää

5 tehotonta tapaa lähestyä prospekteja

20.3.2017 7:38:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

On melko tyypillistä, ettei myynnin koulutuksilla tällä hetkellä saavuteta niitä tavoitteita, joita niille on asetettu. Myynnin muuttuessa entistä hankalammaksi ei tehokasta prospektointia oikein osata edes kouluttaa.

Lue lisää

Oma media mansikka, muu media mustikka

Ajatellaanpa, että Google, Facebook, LinkedIn ja Twitter päättäisivät sulkea ovensa tänään. Mitä sisältömarkkinoinnille tapahtuisi? Olisitko tuottanut kaiken sisällön turhaan?
Lue lisää

Näin puhut sujuvaa Inboundia

9.3.2017 9:47:17 / Sari Venäläinen / B2B-markkinointi

Inbound-markkinoinnille tyypillinen sanasto saattaa joskus tuntua heprealta.

Ei hätää! Tämä sanasto vastaa kaikkiin niihin kysymyksiin, joita sinulla on koskaan herännyt Inbound-markkinointiin liittyen.

Lue lisää

Advance B2B - A Year in Review 2016

7.3.2017 14:00:21 / Mikko Seppä / vuosikertomus

Perinteisen määritelmän mukaan vuosikertomus on yrityksen tuottama julkaisu, jonka tavoitteena on paitsi kuvailla toimintaa yleisesti, myös kertoa toiminnan tulokset jalkaisemista edeltäneenä vuotena.

Lue lisää

Paremman B2B-markkinoinnin vuosi

1.3.2017 8:00:00 / Emma Osmala / B2B-markkinointi

Sitä sanotaan, että inbound-markkinointi on pitkäjänteistä työtä, eikä turhaan. Isoin haaste ei ole teknologia, eikä edes esimerkiksi some-keskusteluissa jälleen esiin noussut myynnin ja markkinoinnin yhteistyö tai inbound-markkinoinnin väärinymmärtäminen. Vaikeinta ei ole prosessien piirtäminen tai tavoitteiden asettaminen. Suurin haaste ja mahdollisuus näkyy, kun organisaation jokainen henkilö katsoo itseään peiliin.

Lue lisää

Inbound-markkinointi: 5 yleisintä väärinkäsitystä

Mitä yhteistä on Inbound-markkinoinnilla ja Inbound call centereilla? Ei yhtikäs mitään. Tästä huolimatta hämmästyttävän usein tulee vastaan ihmisiä, jotka sekoittavat nämä kaksi asiaa keskenään.

Lue lisää

Ratkaiseeko somemarkkinoinnissa raha vai rakkaus?

Ei ole salaisuus, että yritysten some-päivitykset saavuttavat ilman mainontaa yleisönsä aina vain heikommin. Kyse ei ole mystisestä yrityksesi vastaisesta salaliitosta. Totuus on varsin yksinkertainen.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi