OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Myynnin työkalut - liiallista hypetystä vai hyötyä?

22.6.2017 7:00:00 / Emma Osmala / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Yksi selkeä myynnin trendi on myynnin työkalujen runsaus. Sovelluksia löytyy niin tehokkaampaan prospektointiin, sosiaalisen median kuunteluun, ajastettuihin sähköpostiketjuihin kuin liidien reaaliaikaisen verkkokäyttäytymisen seurantaan.

Lue lisää

50+ esimerkkiä ja ideaa monimuotoisesta sisältömarkkinoinnista

Sisältömarkkinointia tarkastellaan usein turhan suppeasti, varsinkin kun puhutaan B2B:stä. Sen koetaan rajoittuvan pelkästään blogikirjoituksiin - tai jos inboundista puhutaan, blogikirjoituksiin sekä ladattaviin PDF-oppaisiin.

Asianlaita ei kuitenkaan ole aivan näin ankea - monimuotoisia sisältöjä voi näet keksiä niin paljon kuin aivoissa vain riittää kapasiteettia. Blogikirjoituksen kierrättäminen Podcastiksi tai videoksi on vasta alkusoittoa, ja toisaalta ihan tavallistakin blogikirjoitusta voi elävöittää muilla formaateilla.

Lue lisää

Lopeta spämmäys, opi tekemään vaikuttavaa sähköpostimarkkinointia [Webinaari]

Kukaan ei halua saada mainossähköposteja. Niitä tulee aina liikaa, eikä niiden sisältämä tarjous koskaan vastaa todellista tarvetta. Suurin ongelma on, että sähköpostimarkkinointia ajatellaan väärin. Sen kuvitellaan olevan mainoskanava, jonka onnistuminen mitataan lähetettyjen viestien ja näyttömäärien perusteella. Juuri tästä syystä kylmät ja ostetut listat houkuttelevat monia yrityksiä.

Ikävä kyllä, halvalla hankittu sähköpostilista tuntuu halvalta myös vastaanottajan näkökulmasta. Onneksi sähköpostimarkkinointia voi tehdä älykkäämminkin.

Lue lisää

Työntekijät eivät jaa markkinointisisältöjä - mitä teen?

Olet saanut yrityksenne kovimman asiantuntijat kirjoittamaan blogitekstin, joka on täyttä timanttia. Viikon kuluttua katsot blogitekstin lukijamääriä ja huokaat syvään: 40 lukijaa viikossa. Kiljut mielessäsi (tai ääneen) "voi vi**u!" Asiantuntijan suostutteluun, tekstin suunnitteluun, kirjoitusprosessiin, kuvan etsimiseen ja jakamiseen meni yhteensä aikaa kokonaiset 6 tuntia ja tässä on tulos!

Väitän, että skenaario on tuttu monelle markkinoijalle. Markkinointi on vastuussa liiketoimintatavoitteita edesauttavien markkintointisisältöjen suunnittelusta, toteuttamisesta, levittämisestä ja mittaamisesta. Vastuu ei kuitenkaan tarkoita sitä, että markkinoinnin pitäisi pystyä loistaviin tuloksiin yksin. Ei, vaan markkinointiin tarvitaan kaikkia yrityksen työntekijöitä!

Lue lisää

Öljyä myyntikoneistoon - aloita myynnin kehittäminen näistä

24.5.2017 10:42:49 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Myyntijohtajat ovat viime vuodet olleet hankalassa tilanteessa. Myynti ei ole vetänyt monestakaan syystä yhtä hyvin kuin aiemmin.

Talouden lähtiessä alamäkeen oli helppo piiloutua taloustilanteen taakse. Yleisellä taloustilanteella oli varmasti vaikutusta, mutta se ei silti ole koko totuus. Parhaat myyntiorganisaatiot ovat taloustilanteesta huolimatta onnistuneet sekä kasvattamaan myyntiään että tekemään siitä tehokkaampaa.

Nyt kun näemme edessä orastavaa kasvua, on viimeinen hetki viilata oma myyntikoneisto kuntoon sen sijaan, että luottaisit ainoastaan talouden tuomaan nosteeseen. Jos sinä et sitä tee, kilpailijat tekevät sen varmasti.

Myynnin kehittäminen ei ole helppoa. Avaan tässä blogissa omakohtaisia kokemuksia toimenpiteistä, joita olen urani aikana tehnyt ajaessani myynnin muutosta omissa organisaatioissani.

Lue lisää

Totuudet ja taikatemput LinkedIn-näkyvyyteen

19.5.2017 12:15:38 / Jussi Hanki / Sosiaalinen media
Moni markkinoija on tehnyt saman havainnon: LinkedIn ei enää toimi kuten ennen.

Vaikka sinulla olisikin suuri joukko seuraajia, vain hyvin pieni osa näkee jakamasi sisällön. Jaettu sisältö ei leviä. Ei tykkäyksiä, ei kommentteja, ei klikkauksia.
Lue lisää

Suomi Myy -seminaarin parhaat palat - myyntievankeliumi ei jättänyt kylmäksi

12.5.2017 11:22:38 / Tuukka Rantamäki / B2B-myynti

Jos mies saa 1700 henkeä Finlandia-talolle ja varmaan toisen mokoman livestriimin ääreen kuuntelemaan tarinoita myynnistä, miehelle täytyy nostaa hattua. Mika D. Rubanovitsch teki sen tänään. Hats off.

Ennakkohype oli valtava, mutta miten Suomi Myy -seminaari onnistui vastaamaan suuriin odotuksiin ja yleisön näkemyksennälkään?

Seurasin seminaarin Telia Digitalist TV:n tarjoaman livestriimin kautta ja poimin puheenvuoroista tuoreimmat, mielenkiintoisimmat ja oivaltavimmat ajatukset.

Lue lisää

B2B-myynti ei ole mustavalkoista - sävyjä keskusteluun 13 suomalaiselta vaikuttajalta

12.5.2017 8:27:48 / Emma Osmala / B2B-myynti

On trendikästä puhua B2B-myynnin ja ostokäyttäytymisen “suuresta muutoksesta”, mutta mikä oikeastaan on muuttunut viime vuosina?

Miten B2B-myynti on reagoinut muuttuneen liiketoimintaympäristön vaatimuksiin ja onko markkinoinnin rooli myynnissä kasvanut vai onko “myynti tuo liikevaihdon” edelleen vallitseva mentaliteetti?

Lue lisää

Haastattelussa Johan Flykt (DNA Oyj): B2B-myynnin suljetut systeemit – so last season?

11.5.2017 7:30:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

“B2B-myynti ei ole enää vain harvojen valittujen mystinen taiteenlaji. Se on muuttunut johdettavaksi, prosessimaiseksi toiminnaksi, jossa tehokkuusvaatimukset ovat paljon aiempaa kovemmat. Tämä näkyy siinä, että myynnillä ei ole enää varaa tehdä turhaa työtä, joka ei tule johtamaan kauppaan.”

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi