OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Miten suomalainen B2B-myynti myy?

21.4.2017 10:42:11 / Emma Osmala / B2B-myynti

Myynti. Se on tänä keväänä kaikkien suomalaisten huulilla: siitä puhuvat myyjät, markkinoijat, toimitusjohtajat, professorit, ostajat sekä asiantuntijat. Mielipiteitä, kokemuksia ja näkemyksiä satelee LinkedInissä, Twitterissä sekä blogeissa.

Hyvä niin, aihe on äärimmäisen tärkeä: koskettaahan se meitä jokaista. Myymme palveluita ja tuotteita, aikaamme, osaamistamme ja jopa omia kokemuksiamme. On jo aika nostaa myynnin arvostusta - kunnolla.

Lue lisää

Nyt puhuu myyjä: tällainen on hyvä ostaja

12.4.2017 11:27:15 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

Digitalisaatio on muuttanut tapaa, jolla ostamme ja myymme. B2B-myyjiä onkin koulittu viime vuodet uuden maailman tavoille: vastaamaan asiakkaan odotuksiin arvon tuottamisesta kaikissa kohtaamisissa, kanavasta ja ostoprosessin vaiheesta riippumatta.

Ei enää kartoitustapaamisia tai tuote-esittelyä, vaan konsultatiivista asiakkaan auttamista.

Mika D. Rubanovitsch nosti esiin kiinnostavan näkökulman: millainen on hyvä digiajan ostaja? Kun kaupanteko on parhaan yhteisen ratkaisun hakemista, tarvitaan molemmilta osapuolilta oikeaa asennetta ja osaamista.

Myynnin ammattilaiset kertoivat toiveensa ostajille. Tiivistin vilkkaan keskustelun huomiot.

Lue lisää

Mitä on Sales Enablement? [uusi opas]

7.4.2017 14:26:32 / Inka Kolehmainen / B2B-myynti

Sales enablement on termi, johon törmää yhä useammin myyntiaiheista sisältöä etsivä. Mitä sanapari tarkoittaa ja miksi siitä pitäisi olla kiinnostunut?

Lue lisää

Miten voittaa b2b-myynnin yleiset haasteet? 4 myynnin konkaria vastaa

5.4.2017 6:30:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

"Kun tästä ostamisen muutoksesta alettiin viitisen vuotta sitten puhua, jankkasin alussa vastaan", kertoi Thomas Tuominen Smarpilta. Niinpä, B2B-ostaminen on muuttunut lyhyessä ajassa paljon.

Nyt ostajat hakevat tietoa verkosta ja erityisesti sosiaalisesta mediasta. Totta kai se vaikuttaa myös b2b-myyjiin. Mutta mikä myynnin arjessa on muuttunut? 

Kysyin neljältä myynnin konkarilta, mitä neuvoja he antaisivat tyypillisiin b2b-myynnin arkipäivän haasteisiin. 

Myyntivinkit antoivat:

Thomas Tuominen, Commercial Director, Smarp
Henry Liukko-Sipi, VP Global Sales, Nexetic
Belinda Gerdt, Manager, Microsoft Dynamics, WEHQ 
Antti Kivalo, Myynti- ja markkinointijohtaja, DataCenter Finland

Lue lisää

Ota nämä myyntiaiheiset sisällöt seurantaan

31.3.2017 11:47:44 / Emma Osmala / B2B-myynti, social selling

Olen viime päivien aikana keskustellut useamman asiakkaan ja kollegan kanssa ammattitaidon kehittämisestä. Aihe on herättänyt rehellisiä tunteita keskustelun aikana: innostusta, ahdistusta, painetta ja epätietoisuutta. Mikä on jo passé ja mikä nousussa? Mitkä keskustelut ja foorumit auttavat meitä tekemään parempia päätöksiä ja näkemään pidemmälle kun seuraavalle viikolle? Miten yllättää asiakas hyödyllisellä tiedolla ja sisällöllä?

Lue lisää

Pitääkö perinteinen B2B-myynti räjäyttää?

30.3.2017 13:00:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

Oletetun hyvän myyjän pinta saattaa kiiltää, mutta kun kuorrutusta raaputtaa pois, alta voi paljastua kerroksittain perinteitä ja painolastia, jotka pysäyttävät tulosvauhdin alkuunsa.

Lue lisää

Kokonaisvaltainen TOP-10 listaus markkinointikliseistä avaimet käteen-periaatteella

27.3.2017 12:29:36 / Sari Venäläinen / B2B-markkinointi

Markkinointi on helposti kuin housuun pissaaminen pakkasella: kaikki kyllä huomaavat mitä olet tekemässä, mutta vain sinä tunnet lämmön.

Erityisesti sisältömarkkinoinnissa tosin on kaikesta lämmöstä huolimatta se huono puoli, että kun kaikki tekevät sitä, on edukseen erottuminen vaikeaa.

Lue lisää

100 Päivän Social Selling-treeniohjelma

Social Selling on tapa yhdistää vanhoihin, hyväksi havaittuihin myynnin ja markkinoinnin keinoihin uusia ulottuvuuksia erityisesti sosiaalista mediaa hyödyntäen. Twiittaa

Menetelmän perusajatus on yksinkertainen: tunne yleisösi, auta, palvele, rakenna luottamusta. Kyse ei ole enää vain kohderyhmistä tai "potentiaalisista" asiakkaista, vaan ihmisten yksilöllisestä kohtaamisesta. 

Lue lisää

Miten tehdään B2B-myyntiä digiaikana?

22.3.2017 7:00:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

Määrä, laatu ja suunta ovat edelleen myynnin kivijalka.

Aikaisemmin pelkkä ahkeruus eli vaikkapa myyntikontaktien määrä riitti pitkälle – ja jopa paikkasi laadun (esim. hit rate) ja suunnan (kohderyhmä) puutteita. Nyt onnistumiseen tarvitaan vahvasti kaikilla kolmella jalalla seisova myynnin ammattilainen.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi