Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Onko markkinoinnin oma syy, jos paikkaa johtoryhmässä ei ole?

Yrityksen johtoryhmä kokoontuu. Markkinoinnilla olisi kova hinku osallistua, mutta usein se jää vielä kylmästi ulkopuolelle. Miksi näin on, eikö markkinointi kuuluisi johtoryhmään siinä missä myyntikin?

Markkinoinnin ammattilaisten tulee ymmärtää, että paikkaa johtoryhmässä ei anneta, se otetaan. On tärkeää pystyä keskustelemaan siitä, mikä vaikuttaa liikevaihtoon ja tulokseen.

Lue lisää

Kasvun Ystävät, osa 1: Samuli

19.4.2018 7:00:00 / Anna Halonen / Meillä töissä

Me advancelaiset olemme suuria Kasvun Ystäviä.

Kasvu on meidän jokaisen työn ykköstavoite. Meille se tarkoittaa niin asiakasyritystemme menestyksen vauhdittamista kuin omaa ammatillista kehittymistä. Kasvun lisäksi työtämme ohjaavat ketterä tiimityöskentely ja jatkuva parantaminen.

Minkälaisia Kasvun Ystäviä meillä sitten oikein työskentelee, ja kuinka kasvu, ketterä tiimityö ja jatkuva parantaminen oikeasti näkyvät arjessamme? Mepä kerromme. Oikein blogisarjan verran.

Ensimmäisenä Kasvun Ystävänä esittelyssä:

Samuli Ahola, Marketing Strategist & Team Leader

Lue lisää

B2B-myynti saa huonoja yhteydenottoja? Näin korjaat tilanteen

17.4.2018 9:10:13 / Pia Viinamäki / B2B-myynti, Ostajapersoonat

B2B-yritykset ovat oppineet käyttämään verkkoa yhä paremmin markkinointi- ja myyntikanavana. Moni yritys saa verkkosivuiltaan yhä enemmän liidejä sisältöjen ja chatin kautta ja lisäksi suoria yhteydenottoja.

Aina yhteydenotot eivät kuitenkaan ole niiltä ostajilta, joille yritys voi tai haluaa myydä.

Listaan yleisimmät “väärät yhteydenotot” ja kerron, mitä yrityksesi voi tehdä tilanteen korjaamiseksi eli saadakseen enemmän timanttiliidejä.

Lue lisää

Markkinointi, mittaatko liikevaihtoa? Pelkkä liidi ei lämmitä

Inbound-markkinoinnin roolista on kaksi yleistä väärinkäsitystä:

  1. Inbound-markkinointi on myynnin tuki
  2. Inbound-markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa liidejä.
Lue lisää

Paljonko asiakas saa kustantaa B2B-myynnissä?

Kun B2B-yritys haluaa kasvaa, liiketoimintajohdon tulisi palvoa yhtä mittaria: asiakkaan hankintakustannus.

Se kertoo, mikä on asiakkaan hinta organisaatiolle eli kuinka tehokkaasti kaupallinen prosessi toimii.

Lue lisää

Some-mainonta B2B-markkinoijalle: Facebook, LinkedIn ja Twitter

Some-mainonta on yrityksille entistä tärkeämpää relevantin liikenteen ja konversioiden saamiselle, sillä orgaanista näkyvyyttä on yrityksille tarjolla yhä vähemmän. Moni markkinoija pohtiikin, mihin some-kanavaan mainosrahat kannattaisi laittaa.

Muista some-mainonnan kanavaa pohtiessasi ennen kaikkea ostajapersoonasi. Missä kanavissa he ovat läsnä? Sen jälkeen mieti kanavan kohdennettavuutta ja tarkoitukseesi sopivia mainosmuotoja sekä niiden näkyvyyttä eri laitteilla.

Kerron tässä kirjoituksessa, millaista mainontaa voit tehdä Facebookissa, Twitterissä ja Linkedinissä, mihin tilanteisiin eri kanavat sopivat, miten mainonta hinnoitellaan ja millaisia tuloksia voit odottaa.

Lue lisää

Miten on, viestintä: lisäätkö myyntiä vai hassaatko aikaa?

Olipa kerran organisaatio, jossa kukaan ei ollut innostunut tuottamaan mitään materiaaleja. Tämä siksi, että viestintäosasto syynäsi kiiluvin silmin kaiken ulos lähtevän sisällön ja sensuuri iski kaikkeen, mikä ei ollut hajutonta, mautonta ja äänetöntä.

Tarkoitus oli hyvä: pitää kaiken ulos lähtevän materiaalin taso yrityksen linjan mukaisena ja laadukkaana. Mutta missä menee mikromanageeramisen ja bisneksen kannalta oleellisen tekemisen raja?

Lue lisää

Mikä on videon rooli B2B-sisältömarkkinoinnissa?

Video on yksi sisältömarkkinoinnin kuumimmista trendeistä – mikä on pelkästään positiivinen asia. Mitä enemmän erilaisia sisältömuotoja on käytössä, sitä useammalla tavalla halutun tarinan voi kertoa.

B2B-markkinoinnille ominaiset PDF-oppaat ja blogit ovat edelleen voimissaan, mutta pelkästään niihin nojaamalla vaarana on krooninen lonkeronharmaus. Video on tähän vaivaan hyvä lääke, kunhan sitä käyttää fiksusti.

Lue lisää

Eka CRM:ssä, eka soittolistalla? Miten priorisoida liidejä B2B-myynnissä?

B2B-myynnissä ajoitus on tärkeä. Onko asia prospektille ajankohtainen, kun soitat? Ehtikö kilpailija jo napata kaupan edestäsi? Moni myyjä luottaa onneen ja kontaktoi liidejä siinä järjestyksessä, kun ne ilmestyvät CRM:ään.

Myynnin tehokkuus paranee huomattavasti, kun liidit kontaktoidaan lämpötilan mukaan: kuumimmat eli todennäköisimmin ostavat ensin. Näin myyjän aika tuottaa todennäköisimmin maksimimäärän kauppaa.

Annan simppelin neljän askeleen mallin prospektien priorisointiin. Tätä noudattamalla jaat ajankäyttösi markkinoinnin tuottamien liidien, yhteydenottojen ja myynnin prospektoinnilla saatujen liidien välillä. Lupaan, että mallia noudattamalla onnesi paranee.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset