OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä [SLIDESHARE]

 

"There is no B2B or B2C. It's H2H: Human to human."

Jos et ole elänyt kuplassa viimeistä vuotta, olet luultavasti nähnyt tämän Bryan Kramerin lentävän lauseen Linkedin-virrassasi. Se on hieno lause, mutta ei pidä ihan viimeisen päälle paikkaansa.

Bryan Kramer on fiksu mies, ei siinä mitään. Lukekaa vaikka Bryanin B2B Thought Leaders -haastattelu blogistamme. 

Bryanin omin sanoin hänen esityskalvostaan otettu kuva tavoitti kahdessa päivässä 80 miljoonaa silmäparia. Huh. Sitä jaettiin tuhansia ja taas tuhansia kertoja. Näin monta ihmistä ei voi olla väärässä. Eihän?

Itselleni se tuo elävästi mieleen suurta suosiota nauttivat fitness-väen päivän motivaatioiskulauseet. Tiedättehän, nämä tämmöiset:

fitness-quotes

Helppo ymmärtää, helppo samastua, helppo jakaa - kuten myös H2H-lause. Jokin tuossa lauseessa kuitenkin mättää.

H2H on vain kerta kaikkiaan liian mustavalkoinen ollakseen ihan pilkulleen totta. Kramer on tavallaan aivan täysin oikeassa - B2B-maailmassa ihmiset tekevät töitä ihmisten kanssa, vaikka raha liikkuukin yritysten välillä. En ole Kramerin aiheesta kirjoittamaa kirjaa lukenut, mutta oletan hänen menevän kirjassa hiukan iskulausettaan syvemmälle asiaan.

Ja tästä tulee se ongelma. Suurin osa lauseen nähneistä ja jakaneista ihmisistä ei ole lukenut kirjaa. Iskulause kärjistää ja yksinkertaistaa niin radikaalisti melko monimutkaista asiaa, että lapsi menee väkisinkin pesuveden mukana.

Kyllä B2B on edelleen oma taiteenlajinsa, kaikkine vikoineen ja hienouksineen. Esimerkiksi B2B-ostoprosessi poikkeaa kuluttajien ostoprosessista joissain tapauksissa niin totaalisesti, että niistä ei voi edes puhua samassa lauseessa.

Näin päästäänkin näppärää aasinsiltaa pitkin itse tämän blogin otsikossa luvattuun aiheeseen: me keräsimme teille 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä. Ne kertovat karulla tavalla sen, miten vaikeasta, mutta samalla mielenkiintoisesta työstä B2B-myynnissä on nykyisin kyse. Muutama poiminta:

  • Joka neljäs B2B-myyntiprosessi kestää vähintään 7 kuukautta.

  • Prospektin tavoittamiseksi tarvittiin 2007 keskimäärin 3,68 soittoyritystä. Vuonna 2013 luku oli 8.

  • 91% asiakkaista olisi valmiina toimimaan suosittelijoina. Vain 11% myyjistä kysyy suositteluja.

  • 1/3 liideistä jää kokonaan hoitamatta.
Ja sitten itse pihvi, eli kaikki 23 kylmää faktaa SlideShare-esityksen muotoon puettuna, olkaa hyvät!

 
Entä miten suomalaiset B2B-ammattilaiset itse näkevät myynnin muutoksen ja haasteet? Lataa B2B-myynnin trendiraportti 2017
Lataa B2B-myynnin trendiraportti 2017

Kommentit