8 modernin myyjän työkalua

B2B-myynti tarvitsee digiaikanakin henkilökohtaista otetta, mutta fiksu ottaa käyttöön myös uudet myynnin työkalut. Data, automaatio ja integraatiot voivat tehdä myyjän työstä helpompaa, asiakkaista tyytyväisempiä ja ennen kaikkea lisätä myyntiä.

Ostajat voivat vaikka sulkea nyt silmänsä, sillä paljastan seuraavaksi kahdeksan modernin myyjän työkalua.

Clearbit Connect

Clearbitin Gmail-laajennuksella on jo yli 50 000 käyttäjää. Clearbit integroituu Gmailin kanssa ja rikastaa jokaisen kontaktisi tietoa mm. heidän työpaikkansa, roolinsa, yrityksensä ja monen muun tiedon osalta.

Lisäksi voit työkalun avulla löytää lisää kontakteja potentiaalisesta asiakkaasta esim. tittelin perusteella tai etsiä henkilöiden sähköpostiosoitteita.

Troops

Työkalu, joka yhdistää Salesforcen ja suositun sisäisen viestinnän kanavan Slackin. Troopsin avulla voit lukea Salesforcen tietoja ja luoda hälytyksiä suoraan Slackista.

Muutamalla yksinkertaisella toimenpiteellä kuka tahansa myyjä voi nähdä asiakkaan tietoja Slackissa yhdellä silmäyksellä.

Troops yksinkertaistaa ja nopeuttaa tiedonhakua ja tietojen päivittämistä eri järjestelmien välillä sekä tehostaa sisäistä viestintää tuomalla tiedot haluttuun paikkaan. Jokerina voit luoda klassisen myyntikellon suoraan Slackiin.

Calendly

Calendlyn avulla voit hyvästellä tuskaiset tapaamisten sopimiset. Calendly toimii hyvin yksinkertaisesti. Merkkaat kalenteriisi, milloin voit tavata asiakkaita ja jaat linkin esim. asiakkaallesi.

Näistä ajoista asiakas valitsee hänelle soveltuvan ajan ja buukkaa ajan suoraan kalenteriisi. Näin ratkaiset ainaisen ongelman ja sähköpostin pallottelun tapaamisen ajankohdan sopimisesta. Siksi Calendly on yksi tärkeimmistä myyjän työtä helpottavista työkaluista.

Followup.cc

Followup.cc on superhelppokäyttöinen työkalu, jolla voit seurata miten sähköpostisi toimivat ja saat posteihisi lisää potkua. Näin se toimii:

  • Voit seurata, milloin Gmailista lähettämäsi sähköpostit avataan ja niiden linkkejä klikataan
  • Voit automatisoida viestejä, kun vastaanottaja ei reagoi sähköpostiisi
  • Voit määrittää tehtäviä haluamaasi ajankohtaan, esim. kahden päivän päähän
  • Voit ajastaa sähköpostin lähettämisen haluamaasi ajankohtaan
  • Bonuksena voit vielä “torkuttaa” ei-niin-tärkeitä sähköposteja tulevaa käsittelyä varten

Scannable

Scannable on monille tutun Evernoten mobiilisovellus erilaisten dokumenttien skannaukseen.

Yksi sen parhaista ominaisuuksista on käyntikorttien skannaus. Sovellus tunnistaa käyntikortin automaattisesti, ja kun yhdistät sovelluksen LinkedIniin, on käytössäsi käyntikortin tietojen lisäksi henkilön LinkedInin-tiedot.

Voit tallentaa henkilön sovelluksesta suoraan puhelimen muistiin. Voit skannata käytännössä mitä vain ja jakaa tiedot joko omaan Evernoteen… tai melkein minne vain.

Attach

Suurin osa myyjistä lähettää tarjoukset sähköpostilla PDF:nä. Ainakin minulle on aiheuttanut päänvaivaa tietää, luetaanko tarjouksia ja kuka lukee. Nyt tämäkin asia on ratkaistu.

Attachin avulla näet milloin dokumenttiasi luetaan, mikä sivu herättää kiinnostuksen (kauanko sivuja luetaan) ja myös ketkä dokumenttiasi lukevat. Jos vielä haluat tietää missä dokumenttia luetaan, on tämäkin tieto saatavillasi.

Mention

Sosiaalisesta myynnistä ja sosiaalisen median voimasta myynnin työkaluna on puhuttu monessa kanavassa jo pitkään. Nyt myynnillä on käytössä yksinkertainen työkalu, jolla voit seurata ja luoda hälytyksiä prospekteista, kilpailijoista tai vaikka omaan toimialaan liittyvistä asioita.

Mentionin monitorointi toimii suosituimmissa sosiaalisen median verkostoissa, mutta voit seurata myös blogeja ja erilaisia foorumeja. Jos seuraamasi ihmiset, yritykset tai avainsanat mainitaan, saat siitä välittömästi hälytyksen.

Vainu.io

Monille Vainu on varmasti jo tuttu työkalu, mutta otan sen silti esille. Vainun avulla saat selville yrityksissä tapahtuvat muutokset, jotka ovat relevantteja juuri sinulle.

Käytettävät kriteerit ovat lähes rajattomat. Voit hakea yrityksiä esim. sivuston digitaalisen jalanjäljen perusteella, kasvun tai vähennysten mukaan tai keskeisen päätöksentekijän vaihtuessa.

HubSpot Sales

HubSpot Sales on myynnin työkalu, jolla voit tehdä monia edellä mainituista asioista. Kokonaisuuteen viitataan usein sanaparilla myynnin automaatio.

Myynnin työkalut vapauttavat aikaa myymiseen

Myynnin työkalut eivät automaattisesti ratkaise myynnin haasteita. Vai onko CRM-järjestelmän mukana joskus tullut automaattisesti lisää myyntiä? Aivan.

Työkalut kuitenkin auttavat myyjiä keskittymään siihen missä he ovat parhaimmillaan: myymiseen. Niiden ei pitäisikään olla harvojen herkkua, vaan jokaisen tuloksellisuutta havittelevan organisaation asia.

Tutustu myynnin automaatioon tarkemmin lataamalla myynnin automaation infopaketti:

Myynnin automaatio

Kommentit