Agile-markkinointi opettaa tekemään tulosta ilman uhkapeliä

Markkinointi on pitkään muistuttanut uhkapeliä. Suuria rahasummia laitetaan likoon pelkän arvauksen perusteella – ja sitten vain odotetaan ja toivotaan parasta.

Olipa arvaus miten valistunut tahansa, varmuuden saa vasta, kun ruletin kuula pysähtyy tai markkinointi kohtaa ostajat. Ja vain sillä on merkitystä.

Pienennä panosta, kasvata voittoja

1,01 ^ 365 = 37,78
0,99 ^ 365 = 0,03

Se ei pelaa joka pelkää eli ruletissa riski on pakko ottaa, jos mielii saada voittoja. Agile-markkinoinnissa voit valita fiksumman tien: pienemmät kertapanokset, joilla voit kohtuullisella riskillä testata ja oppia, mikä kohderyhmäsi puhuttelussa toimii.

Hyödynnä MVP-ajattelua (minimum viable product). Kun saat idean, mieti mikä on nopein, helpoin ja halvin tapa testata sen tuloksellisuutta oikealla yleisöllä. Sen jälkeen julkaise, mittaa onnistumista ja mieti miten voit parantaa. Toista.

Testatessa tulee toki välillä huteja. Ne ovat hinta, joka kannattaa maksaa siitä, että työn laatu pitkällä tähtäimellä paranee. Tärkeää ei nimittäin ole muutoksen nopeus, vaan sen jatkuvuus.

Jos parannat joka päivä prosentin, olet vuoden päästä yli 37-kertaisesti parempi. Samaa on aika vaikeaa saavuttaa uhkapelissä yksittäisellä panoksella.

Ja vaikka voittaisitkin uhkapelissä umpimähkään asetetuilla panoksilla, osaatko monistaa menestyksesi? Jos et tiedä, miksi työ tuotti tulosta, olet seuraavalla kerralla edelleen vain onnesi varassa.

Optimoi kohti päämäärää, älä unohdu tuijottelemaan maisemia

Jos et tiedä mihin olet matkalla, kaikki tiet vievät perille.

Markkinoinnin jatkuvassa parantamisessa on tärkeää osata erottaa kaksi asiaa: päämäärä ja matkalla näkyvät maisemat.

Päämäärän voit ajatella olevan KPI-mittari, joka kytkeytyy liiketoiminnan tavoitteisiin, esimerkiksi myynnille tuotettujen liidien määrään. Tällaisesta mittarista kukaan ei kysy “mutta entäs sitten?”.

Oikeanlaiset maisemat taas ovat indikaattoreita siitä, että liikut kohti KPI-mittareiden tavoitetasoa. Maisemat, kuten vaikkapa sosiaalisesta mediasta tulevan liikenteen määrä, kannattaa siis panna merkille, kunhan et unohdu puuhastelemaan niiden pariin fokuksen kustannuksella.

Lue lisää markkinoinnin mitaamisesta

Kun pohdit ketterän markkinoinnin panostuksia, kirkasta itsellesi, mihin KPI-mittariin suunniteltu tekeminen vaikuttaa positiivisesti ja miltä näyttää tuloksiin vievä reitti. Näin edistyksen arvioiminen on selkeää.

Polta markkinoinnin vuosikello ja opi sosiaaliseksi

If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together.

Siinä missä ruletinpeluu voi olla yksilölaji, on markkinointi aina tiimityötä. Jopa silloin, kun yrityksen markkinointiosastoa pyörittää yksinäinen ratsastaja vailla kumppaneita.

Tunnetko markkinoijana liiketoiminnan pulssin? Kuljetko myynnin kanssa funnelissa rinta rinnan?

Muuttunut kilpailutilanne voi heilauttaa bisneksen prioriteetteja nopeastikin. Silloin markkinoijan on oltava valmiina toimimaan joustavasti ja pystyä keskittymään siihen, mikä tuo eniten arvoa yritykselle.

Agile-markkinointi vaatii jatkuvaa keskustelua bisneksen ja myynnin kanssa. Fokuksen oikeana pitäminen on ryhmätyötä. Yksityiskohtaisesti lukkoon lyötyjen markkinoinnin vuosikellojen aika on ohi – jos sitä on koskaan todella ollutkaan.

Ei tuurilla vaan ketterällä taidolla

Tuloksellinen agile-markkinointi vaatii tekijältään kanttia. Uskallusta kommunikoida ja kertoa sekä onnistumisista että epäonnistumisista. Näkemyksellisyyttä aloittaa uutta, priorisoida ja tappaa huonot hankkeet. Nälkäisen tutkijan jatkuvan parantamisen asennetta.

Eli aika paljon muutakin kuin onnea.

Ei se helppoa ole, mutta onneksi heti ei tarvitse olla täydellinen. Mitä jos yrittäisit huomenna olla prosentin parempi, ketterämpi?

→ LUE LISÄÄ AGILE-MARKKINOINNISTA

Kommentit