(Lähes) kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää kasvumarkkinoinnista. 🔥
Taas on se aika vuodesta, kun markkinointisuunnitelmat päivitetään ja tulevien kuukausien aktiviteetit lyödään kalentereihin. Millainen on hyvä markkinointisuunnitelma, ja kuinka tarkaksi se ...
Lue lisääMarkkinoinnissa on kaksi asiaa, jotka toistuvat niin usein, että ne ovat melkein menettäneet merkityksensä. Ne ovat:
Lue lisääMalmikahvit on 10 jakson mittainen podcast-sarja markkinoinnista ja toimistoarjesta, kokoelma ajatuksia uran varrelta, sekä satunnainen lajitelma erinäisiä ränttejä ja vinkkejä.
Lue lisääSiinä missä vanhentuneet järjestelmät tuottavat myyjille tuskaa, murhetta ja harmaita hiuksia, on hyvä CRM-järjestelmä parhaimmillaan myyntijohtajan paras ja rakkain ystävä ja työkalu myynnin ...
Lue lisääMyyntitoiminnan tehostaminen kuuluu aina ja lähtemättömästi myyntijohtajan agendalle, sillä vain tehokas myynti takaa hyvät myyntitulokset. Mutta mitä tehokkuus oikeastaan on, ja mitkä asiat siihen ...
Lue lisääMyyntijohtajan työn peruskauraa on miettiä myyntitavoitteiden saavuttamista sekä ennustaa tulevia myyntejä, toisin sanoen seurata yrityksen myyntiprosessia. Parhaassa tapauksessa myynninvetäjän tiimi ...
Lue lisääGoogle-mainonta, maksettu mainonta Facebookissa ja Instagramissa sekä muut kohdennetun digimainonnan keinot ovat varsin tärkeä osa kasvumarkkinoijan työkalupakkia. Mainonta on keino tuoda asiakkaita ...
Lue lisääCAC = markkinoinnin ja myynnin kulut / uusien asiakkaiden määrä LTV = keskimääräinen liikevaihto per käyttäjä (ARPU) / asiakaspoistuma (churn) Kasvun näkökulmasta LTV:CAC tulisi olla enemmän kuin ...
Lue lisääTässä jutussa yritän epätoivoisesti tiivistää PLG-, eli Product Led Growth-, eli tuotevetoiseen kasvumalliin nojaavan SaaS-palvelun markkinointia; sen eri vaiheita ja esimerkkejä niihin sopivista ...
Lue lisääProduct led growth, PLG, tai suomeksi tuotevetoinen kasvu on SaaS-liiketoiminnan kasvumalli, jossa tuotteen markkinaosuuden ja käytön kasvu perustuu aktiivisen myyntityön sijaan siihen, että tuote ...
Lue lisääMitä SaaS-yrityksen verkkosivuston suunnittelun pitäisi pitää sisällään? Miten UX- ja UI-suunnittelu eroavat toisistaan? Mikä on suurinta, mitä sinivalas pystyy nielaisemaan: henkilöauto, greippi vai ...
Lue lisääKannattaako uutiskirjeitä lähettää? Mitä webinaari tuotti? Jokainen markkinoija on joskus miettinyt, että mitähän me tehdystä markkinointiponnistuksesta oikein hyödyimme. HubSpotin avulla pystyt ...
Lue lisääHei kaikille ja tervetuloa mukaan opastetulle Malmi-kierrokselle tänne Pohjois-Helsinkiin! Kiertoajelun aikana pääset tutustumaan Malmin kaupunginosan keskeisiin paikkoihin ja nähtävyyksiin. Lähdemme ...
Lue lisääMiltä pipeline näyttää seuraavan kvartaalin osalta? Kuinka paljon olemme voittamassa kauppoja ensi kuussa? Mikä on tulevien kauppojen arvo? Onko pipelinen ennustettu arvo realistinen?
Lue lisääLiidien pisteytys on usein osa liidiprosessin hallintaa. Sen tarkoitus on auttaa tunnistamaan kontaktien joukosta myynnin kasvattamisen kannalta kaikista potentiaalisimmat henkilöt. Tässä ...
Lue lisääMarkkinointi nähdään usein ainoastaan liidien generoinnin välineenä, ja yritykset pistävät leijonanosan panoksistaan uusasiakashankintaan. Asiakaspito taas jää enemmän myynnin ja asiakaspalvelijoiden ...
Lue lisääHubSpot, Hubbe, Hubbari, Hubi, Iso-H. Rakkaalla lapsella on monta nimeä. HubSpot on noussut viimeisten vuosien aikana markkinaosuudella mitattuna maailman suosituimmaksi markkinoinnin ...
Lue lisääKuukausittain toistuvan liikevaihdon raportoinnissa on omat niksinsä, ja jossain määrin myös rajoitteensa HubSpotin CRM:ssä. Jos toistuvan liikevaihdon raportointi on yrityksellesi relevanttia, ...
Lue lisääHubSpot ja Slack ovat tehokas parivaljakko markkinoinnin ja myynnin arkisten prosessien pyörittämisessä. Kaiken lisäksi ne on erittäin helppo kytkeä toisiinsa. Tästä artikkelista löydät vastauksen ...
Lue lisääLifecycle Stage tarkoittaa HubSpotin vakioluokittelua (eli propertyä), joka kertoo kontaktin elinkaaren vaiheen. Lifecycle stage asetetaan sekä kontakteille, että yrityksille, ja se kertoo nimensä ...
Lue lisääWashington Postin tekoälyrobotti kirjoitti yli 850 artikkelia jo vuosina 2016 ja 2017. Nämä olivat pääosin varsin yksinkertaisia pikku-uutisia vailla minkäänlaisia kaunokirjallisia ansioita (ks. ...
Lue lisääHubSpot uudisti markkinointikontakteihin liittyvää hinnoitteluaan lokakuussa 2020. Uudistuksen myötä CRM:n kontaktit jaetaan kahteen ryhmään: kontakteihin, joille tehdään tai ei tehdä ...
Lue lisääHubSpotin Account Based Marketing-työkalut julkaistiin toukokuussa 2020. ABM-markkinoinnin työkalut ovatkin herättäneet huomattavaa kiinnostusta, ja meiltä kysytään paljon siitä, mitä ne oikeastaan ...
Lue lisääB2B-myynnissä yksi suurimmista haasteista on edelleen prospektointi. Myyjän on vaikea tavoittaa ostajia tai ostaja ei ole halukas keskustelemaan: joko hankinta ei ole ajankohtainen tai myyjän ...
Lue lisääTämä selvitys sai alkunsa, kun mietimme, miten onnitella juuri työpaikkaa vaihtanutta markkinoinnin ammattilaista. Sellaista, joka aloittaa uudessa roolissa CMO:na, markkinointijohtajana, ...
Lue lisääTästä blogista löydät yksityiskohtaiset ohjeet ICP:n määrittelyyn ja oikeasti toimivan asiakastutkimuksen tekemiseen B2B SaaS, subscription- tai teknologia-yritykselle.
Lue lisääMarkkinoinnin automaatio on kuin kasvumarkkinoinnin kuningasmutteri: molemmilla on hieno, lupauksia herättävä nimi, joista alan piireissä kyllä asiantuntevasti puhutaan, mutta suurimmalle osalle ...
Lue lisääKevätlukukaudella 2020 järjestettiin ensimmäistä kertaa Advance B2B Growth Academy -webinaarisarja, jossa käytiin läpi kasvumarkkinoinnin oppimäärä strategiasta käytäntöön.
Lue lisääKun koronakriisi iski, teimme tärkeän päätöksen: nyt jos koskaan pitää elää kuten opetamme, ja panostaa täysillä markkinointiin ja myyntiin. Aika harva suomalaisyritys teki samaa päätöstä, ja ...
Lue lisääTässä kysymys, jonka kuulen liiketoiminta- ja markkinointijohdon suusta nykyään ilahduttavan usein: Miten tehdä markkinoinnista funktio, joka ihan oikeasti tuottaa liiketoiminnan kasvua? Vastaus ...
Lue lisääAgilen periaatteisiin kuuluvat jatkuva oppiminen ja datan pohjalta kehittäminen. Tässä kirjoituksessa avaan hieman agile-markkinoinnin käytännön tekemistä: agilen/ketterän markkinointitiimin ...
Lue lisääAluksi: brändi ❤️ 🔁 taktinen markkinointi Yksi sitkeimmistä B2B-kasvumarkkinontiin liittyvistä väärinkäsityksistä on se, että kyseessä olisi vain toisenlainen, nokkela nimitys kasvuhakkeroinnille. ...
Lue lisääJos myyjät eivät onnistu omassa työssään, ei silloin onnistu myöskään myyntijohtaja — siksi hänen tärkein tehtävänsä on aina luoda tiimiin ilmapiiriä ja kulttuuria, joka tukee onnistumista ja myynnin ...
Lue lisääKonsepti on kaikille tuttu sana bullshit-bingosta. Käsite on helppo ymmärtää väärin, koska sillä on melkein yhtä monta merkitystä kuin käyttäjääkin. Mikä on sisältökonsepti? Ja miten suunnitellaan ...
Lue lisääSuurin osa 2000-luvun markkinoijista on törmännyt ostajapersooniin muodossa tai toisessa – ja lähes yhtä suurella osalla on kiusallinen kokemus siitä, ettei vaivalla rakennetuista ostajapersoonista ...
Lue lisääEtsitkö mielenkiintoisia markkinoinnin ja myynnin verkkokoulutuksia? Kaipaako LinkedIn-profiilisi “Certifications”-osio täytettä? HubSpot tarjoaa vinon pinon laadukkaita myynnin, markkinoinnin ja ...
Lue lisääSisältöstrategia ja sisältösuunnitelma ovat eri asioita, mutta käsitteet menevät usein sekaisin. Liikkeenjohdon slangilla kyse on strategian ja taktiikan erosta. Mistä sanojen epätarkka käyttö ...
Lue lisääHubSpot on noussut viimeisten vuosien aikana yhdeksi maailman suosituimmaksi markkinoinnin automaatiojärjestelmäksi. Mutta tiesitkö, että HubSpot tarjoaa myös monipuolisen alustan verkkosivustojen ...
Lue lisääKoronavirus on laittanut viimeisten viikkojen aikana monta asiaa päälaelleen. Moni joutuu tekemään kipeitä päätöksiä työpaikkojen pelastamiseksi - ja osa pelastaa ihmishenkiä.
Lue lisääMarkkinoinnin automaatio- tai CRM-järjestelmän hankinta on iso investointi, joten sen soisi menevän alusta pitäen putkeen. Kriittisin vaihe onnistumisen kannalta on monesti itse järjestelmien ...
Lue lisääKasvumarkkinointi-termiin törmää nykyään useammin kuin poliisiin Malmilla. B2B-kasvumarkkinoijan näkökulmasta tämä on mielettömän hieno juttu, sillä kohina liiketoiminnan kasvua edistävästä ...
Lue lisääTyönantajabrändiä kannattaa rakentaa suunnitelmallisesti, jotta saadaan oikeat ihmiset hakemaan töihin yritykseen. Mutta mistä lähteä liikkeelle, jos työnantajabrändiä ei aikaisemmin ole juurikaan ...
Lue lisää1) Brändi on yrityksen strategian tärkein yksittäinen osa-alue, ja se kuuluu siksi toimitusjohtajan universumiin. Monella markkinoijalla on paha tapa purnata, että “meidän yrityksen johtoa ei brändi ...
Lue lisääVanhassa maailmassa työpaikka yritys oy ab:ssa oli palvelus ja etuoikeus työntekijälle — siitä sopi olla nöyrästi onnellinen ja kiitollinen. Uusia tulijoita oli “ovella jonossa” jos meno ei syystä ...
Lue lisääTunteet, B2B-myynti ja brändi. Erottamaton kolmikko, jonka esiintyminen yhdessä jostain syystä aiheuttaa monesti kuulijoissaan silmienpyöräytyksiä. Miksi? Aika moni haluaisi ajatella, ettei tunteilla ...
Lue lisääKilpailijoista erottautuminen on yritykselle elintärkeää, ja sen merkitys korostuu etenkin erittäin kilpailluilla toimialoilla — jos asiakas ei muuten osaa tehdä eroa yritysten välillä, hinta ...
Lue lisää- "Sä oot näemmä aiemmin tehnyt markkinointitoimiston omaa markkinointia. Mitä annettavaa sulla olisi meidän asiakkaille sen kokemuksen pohjalta?" - “Myötätuntoa.” * *ote marraskuisesta ...
Lue lisääBrändi on yritykselle sama kuin maine on henkilölle: mitä sinusta puhutaan kun et ole paikalla? Mitä ihmiset ajattelevat ensiksi, kun kuulevat sinun nimesi? Millaisia mielikuvia muilla on sinusta? ...
Lue lisääMitkä ovat parhaat B2B-myynnin työkalut ja teknologiat? Vaihtoehtoja on valtavasti ja lisää tulee jatkuvasti.
Lue lisääCRM herättää lähes jokaisessa B2B-myynnin kanssa työskentelevässä tunteita – eikä aina kovin positiivisia. Usein syynä on väärinymmärrys CRM:n luonteesta. Jotta oma CRM-järjestelmähankkeesi olisi ...
Lue lisääBrian Halligan, HubSpotin CEO ja toinen sen perustajista, on reilussa kymmenessä vuodessa luonut yrityksen, joka mahdollistaa lukuisten muiden kasvun ja teki vuonna 2017 yhteensä 375,6 miljoonan ...
Lue lisääUuden palvelun lanseeraus on parhaimmillaan yrityksen palvelukehityksen, myynnin ja markkinoinnin yhteinen ponnistus, jonka tuloksena pienennetään lanseeraukseen liittyviä riskejä ja nopeutetaan ...
Lue lisääB2B-markkinoinnissa ostajan matka kuvataan tyypillisesti polkuna. Ostopolun varrella täytyy onnistua herättämään niin potentiaalisen asiakkaan kiinnostus, luottamus kuin halu ostaa. Jotta ostajan ...
Lue lisääMiten luulet käyvän tapahtumalle, jota ei markkinoida oikeille ihmisille? Tai lehdelle, jota ei postiteta tilaajille? Entä bloggaukselle, jota kukaan ei jaa?Vastaus on ilmiselvä: huonosti. Paraskaan ...
Lue lisääHakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi eivät ole yksi ja sama asia. Ilman toisiaan ne ovat kuitenkin lähinnä kalliita harrastuksia – eivät tuloksellisen markkinoinnin menetelmiä.
Lue lisääAgile-markkinointi on nopeatempoista, mutta suunnittelematonta se ei ole. Päivittäistä sisällöntuotantoa ohjaa sisältöstrategia, joka on johdettu liiketoiminnan tavoitteista. Sisältöstrategian avulla ...
Lue lisääArvolupaus on paitsi olennainen osa yrityksen myyntiä ja markkinointia, myös tärkeä koko yrityksen toimintaa ohjaava työkalu. Vastaukset kysymyksiin kuten "millainen on hyvä arvolupaus?", "miksi ...
Lue lisääMikä on sisältöstrategia, mitä hyötyä siitä on B2B-yrityksille (etenkin SaaS-, ja subscription-bisneksessä)– ja ennen kaikkea: miten hyvä sellainen tehdään? Tässä oppaassa käyn läpi käytännönläheiset ...
Lue lisääMitä sisältömarkkinointi on ja miten luot pohjan sen tuloksellisuudelle? Hyppää alla olevista linkeistä suoraan tiettyyn osioon tai lue kaikki järjestyksessä.
Lue lisääBrändiin liittyy B2B-yrityksissä paljon vähättelyä ja väärinkäsityksiä. "Brändimarkkinointi on kallista eikä sen tuloksia voi mitata." "Brändillä ei ole merkitystä, tärkeintä on tämän päivän kuuma ...
Lue lisääMitä tuloksia sisältömarkkinointinne tuottaa? Harva osaa vastata kysymykseen aukottomasti. Tai edes auttavasti. Sisältömarkkinoinnin mittaaminen on usein sarja sekalaisia, tavoitteiden kannalta ...
Lue lisääMiten määritellään yrityksen sisältömarkkinoinnin kohderyhmä, joka tulisi tavoittaa, vakuuttaa – ja saada ostamaan? Sisältömarkkinoinnin kohdentaminen lähtee siitä, että ylipäänsä ymmärretään sen ...
Lue lisääVahvan brändin omaavilla yrityksillä sujuu tyypillisesti myynti paljon jouhevammin kuin niillä, joista ei kukaan ole koskaan kuullutkaan. Tämä on tietysti ns. selviö. Mutta miten oikeastaan päästään ...
Lue lisääPodcast on yksi niistä sisältöformaateista, jota B2B-markkinointiväki juuri nyt kuolaa. Kaikki haluavat omansa, ja vauhtisokeudessa eetteriin saattaa sujahtaa myös vähemmän mietittyjä tuotoksia. ...
Lue lisääYrityksen brändimielikuva voi olla joko yrityksen oman tahtotilan mukainen tai sen vastainen, sillä brändistä päättää lopulta aina asiakas. Yritys voi kuitenkin tehdä töitä sen eteen, että mielikuva ...
Lue lisääOlipa kerran maailma, jossa kaikki markkinointi oli brändimarkkinointia: näkyvyyskampanjoita, lehti-ilmoituksia, TV-mainoksia ja toinen toistaan näyttävämpiä markkinointitempauksia, joiden menestys ...
Lue lisääSome-mainonta on yrityksille entistä tärkeämpää relevantin liikenteen ja konversioiden saamiselle, sillä orgaanista näkyvyyttä on yrityksille tarjolla yhä vähemmän. Moni markkinoija pohtiikin, mihin ...
Lue lisääSana brändi juontaa juurensa 1700-luvun amerikkalaisilta karjatiloilta, joissa eläimet merkittiin polttomerkillä (“brand”). Näin omat sonnit erotettiin naapurin lehmistä. Vaikka nykyisin brändi onkin ...
Lue lisääJos Red Bullilta kysytään, miksi energiajuomahyllyllä käteen tarttuu juuri se puolta muita kalliimpi litku, on vastaus selvä: Red Bull antaa siivet. Sen brändi on kiinnostavampi kuin muilla, ja ...
Lue lisääYritysblogeja putkahtelee verkkoon jatkuvalla syötöllä, mutta liian usein niistä puuttuu jotakin onnistuneelle B2B-sisältömarkkinoinnille elintärkeää: tarina eli narratiivi, joka vetoaa suoraan ...
Lue lisääSuomalaisuus asuu Fazerin Sinisessä, Muumipeikossa, saunassa ja Tervaleijonassa. Kuulemma myös mämmissä, ainakin jos meidän Edwardilta kysytään. Mutta millaisia ovat ne kaikista supisuomalaisimmat ...
Lue lisääSlack on yksi kaikkien aikojen nopeimmin kasvavista ohjelmistosovelluksista, jonka yhteydessä voidaan puhua niin yksisarvisista* kuin jääkiekkomailan mallisista kasvukäyristäkin**. Mutta mitä tämän ...
Lue lisääKun kaikki bloggaavat, on oma ääni entistä vaikeampi saada kuuluviin. Yksinkertaisin tapa erottua edukseen on tehdä parempaa kuin kukaan muu, mutta helpoin tie se ei kieltämättä ole – "hyvyys" kun on ...
Lue lisääYlpeänä esittelemme: Advance B2B:n poikkitieteellinen kesäheilatesti!
Lue lisääSisältömarkkinointia tarkastellaan usein turhan suppeasti, varsinkin kun puhutaan B2B:stä. Sen koetaan rajoittuvan pelkästään blogikirjoituksiin - tai jos inboundista puhutaan, blogikirjoituksiin ...
Lue lisääTörmäsin kerran urani alkuvaiheessa tyyppiin, jonka mielestä minä viestin ”liikaa”. Tyylini oli myös ilmeisesti liian ”tuttavallinen”. Hänen ratkaisuehdotuksensa oli perustaa sisältökomitea, joka ...
Lue lisääMarkkinointi on helposti kuin housuun pissaaminen pakkasella: kaikki kyllä huomaavat mitä olet tekemässä, mutta vain sinä tunnet lämmön. Erityisesti sisältömarkkinoinnissa tosin on kaikesta lämmöstä ...
Lue lisääVuonna 2014 yhdysvaltalainen Mark Schaefer kirjoitti laajalti siteeratun blogitekstinsä, jonka aiheena oli “Content Shock”, sisältöshokki. Tiivistettynä sisältöshokissa on kyse siitä, että verkossa ...
Lue lisääYrityksen verkkosivuston uudistaminen on usein uuvuttava projekti. Kun sivusto on saatu pystyyn, ovat kaikki osalliset helpottuneita: taas voidaan keskittyä muihin töihin. Ei samaa enää ikinä! Paitsi ...
Lue lisääHarvalle mediakeskustelua seuraavalle on jäänyt syksyn aikana epäselväksi, että Suomi kärsii lisääntymiskriisistä. Vauvoja syntyy vähemmän kuin pula-aikana ja data puhuu puolestaan: tuskin ...
Lue lisääMarkkinoinnin, kuten jokaisen liiketoimintafunktion, tärkein tehtävä on auttaa yritystä pääsemään tavoitteisiin. Jotta tavoitteisiin pääsemistä voidaan seurata, täytyy markkinoinnin asettaa oikeat ...
Lue lisääOstoprosessilla tarkoitetaan vaiheita, joiden läpi asiakas kulkee ostaessaan jonkin palvelun tai tuotteen. Ostoprosessin ymmärtäminen on aina ollut keskeinen osa markkinoinnin ja myynnin ...
Lue lisääB2B-ostaminen on pitkälti ryhmätyötä. Asiaa on tutkittu lukuisten B2B-myynnin ja -markkinoinnin konsulttiyhtiöiden toimesta, ja tutkimusten mukaan ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 5-7 henkilöä.
Lue lisääMalmin raitti 17 A, 4. kerros
00700 Helsinki
+358 50 599 4389
sari@advanceb2b.fi