Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Hanna Lemmetty

Hanna työskenteli Advance B2B:lla Content Specialistina.

Viimeisimmät kirjoitukset

Miksi B2B-myynti tarvitsee parempaa sisältöä - ja mistä sitä saa?

Eihän mikään materiaali myyntiä hoida myyjän puolesta, mutta voiko ostajia auttava sisältö vähentää turhaa toistoa ja kiirettä? Ja kenen tehtävä sitä on tuottaa?

Lue lisää

Haastattelussa Johan Flykt (DNA Oyj): B2B-myynnin suljetut systeemit – so last season?

11.5.2017 7:30:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

“B2B-myynti ei ole enää vain harvojen valittujen mystinen taiteenlaji. Se on muuttunut johdettavaksi, prosessimaiseksi toiminnaksi, jossa tehokkuusvaatimukset ovat paljon aiempaa kovemmat. Tämä näkyy siinä, että myynnillä ei ole enää varaa tehdä turhaa työtä, joka ei tule johtamaan kauppaan.”

Lue lisää

Haastattelussa Pia Hautamäki: Onko B2B-myyjien onnistunut rekrytointi liian usein sattumaa?

Kuinka monta B2B-myynnin rekryä on teillä osunut nappiin? Jos on osunut, johtuiko se siitä, että tiesit tarkalleen, mitä etsit ja miten, vai kävikö flaksi?

Lue lisää

7 ohjetta perinteisen B2B-myynnin tehostamiseen

30.3.2017 13:00:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

Perinteinen B2B-myyjä on kova puhumaan, prospektoimaan ja klousaamaan. Asiakkaiden ostokäyttäytyminen on kuitenkin muuttunut ja hyvältä myyjältä vaaditaan nykyään erilaisia ominaisuuksia kuin aiemmin.

Näillä 7 ohjeella virität innokkaat B2B-myyjäsi nykyaikaan ja tekemään yhä parempaa tulosta.

Lue lisää

Miten myyt oman median avulla?

17.2.2017 12:01:00 / Hanna Lemmetty / Oma media, B2B-myynti

Ensinnäkin: älä myy! Vaikka omassa mediassa ei ole kyse journalismista, vaan myymisestä, silti ei kannata myydä sanan perinteisessä merkityksessä. Älä rakenna omaa mediaa old-school myyntikärpän ehdoilla. Sen sijaan vastaa asiakkaiden kysymyksiin. Auta ja palvele.

Lue lisää

Miten oma media viedään yleisön luo?

26.1.2017 8:30:00 / Hanna Lemmetty / B2B-markkinointi, Oma media

Oma media tarjoaa yritykselle mahdollisuuden tehdä myyntiä auttamalla asiakkaita palvelevan vuorovaikutuksen avulla. Jotta vuorovaikutus onnistuisi oma media tarvitsee yleisön, mutta mitä jos yleisö ei tule median luo?

Lue lisää

Oma media ei ole alusta, vaan yleisö

20.1.2017 8:30:00 / Hanna Lemmetty / B2B-markkinointi, Oma media

Väitin aiemmin, että inbound on muutakin kuin oppaita ja blogeja. Niin, väitin näin blogitekstissä, josta ohjasin lukijan oppaaseen :)

Oli miten ironista tahansa, tässä taas näpyttelen aiheesta "there's more to inbound". No, mitä muuta?

Lue lisää

Inbound-markkinointi on muutakin kuin oppaita ja blogeja

Mitä hyötyä on markkinoinnin julkaisemista kivoista jutuista nettisivuilla ja kauniista kuvista somessa? Ei välttämättä mitään, jos markkinoinnin toimenpiteet eivät perustu bisneksen tavoitteisiin eikä tuloksia mitata.

Lue lisää

6 korjausliikettä kohti sisältöjä, jotka tuottavat tulosta

Viime viikolla Hanna määritteli, mitä eroa on inbound- ja sisältömarkkinoinnilla, mutta totesi myös, että sisältö on yhteinen nimittäjä, jota ilman kunnianhimoiset tavoitteet jäävät suunnittelun tasolle. Inbound-markkinoinnin sisällöillä on tietyt tavoitteet, mutta mitä sitten, kun volyymista huolimatta tuloksia ei näy?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset