OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Hanna Lemmetty

Hanna on Advance B2B:n Content Specialist, innoissaan kielistä ja kirjoittamisesta, inspiraationa ihmiset, organisaatiot ja muut elämän ihmeellisyydet.

Viimeisimmät kirjoitukset

Miksi B2B-myynti tarvitsee parempaa sisältöä - ja mistä sitä saa?

Eihän mikään materiaali myyntiä hoida myyjän puolesta, mutta voiko ostajia auttava sisältö vähentää turhaa toistoa ja kiirettä? Ja kenen tehtävä sitä on tuottaa?

Lue lisää

Haastattelussa Johan Flykt (DNA Oyj): B2B-myynnin suljetut systeemit – so last season?

11.5.2017 7:30:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

“B2B-myynti ei ole enää vain harvojen valittujen mystinen taiteenlaji. Se on muuttunut johdettavaksi, prosessimaiseksi toiminnaksi, jossa tehokkuusvaatimukset ovat paljon aiempaa kovemmat. Tämä näkyy siinä, että myynnillä ei ole enää varaa tehdä turhaa työtä, joka ei tule johtamaan kauppaan.”

Lue lisää

Haastattelussa Pia Hautamäki: Onko B2B-myyjien onnistunut rekrytointi liian usein sattumaa?

27.4.2017 8:30:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

Kuinka monta B2B-myynnin rekryä on teillä osunut nappiin? Jos on osunut, johtuiko se siitä, että tiesit tarkalleen, mitä etsit ja miten, vai kävikö flaksi?

Lue lisää

Pitääkö perinteinen B2B-myynti räjäyttää?

30.3.2017 13:00:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

Oletetun hyvän myyjän pinta saattaa kiiltää, mutta kun kuorrutusta raaputtaa pois, alta voi paljastua kerroksittain perinteitä ja painolastia, jotka pysäyttävät tulosvauhdin alkuunsa.

Lue lisää

Miten myyt oman median avulla?

Ensinnäkin: älä myy! Vaikka omassa mediassa ei ole kyse journalismista, vaan myymisestä, silti ei kannata myydä sanan perinteisessä merkityksessä. Älä rakenna omaa mediaa old-school myyntikärpän ehdoilla. Sen sijaan vastaa asiakkaiden kysymyksiin. Auta ja palvele.

Lue lisää

Miten oma media viedään yleisön luo?

Oma media tarjoaa yritykselle mahdollisuuden tehdä myyntiä auttamalla asiakkaita palvelevan vuorovaikutuksen avulla. Jotta vuorovaikutus onnistuisi oma media tarvitsee yleisön, mutta mitä jos yleisö ei tule median luo?

Lue lisää

Oma media ei ole alusta, vaan yleisö

Väitin aiemmin, että inbound on muutakin kuin oppaita ja blogeja. Niin, väitin näin blogitekstissä, josta ohjasin lukijan oppaaseen :)

Oli miten ironista tahansa, tässä taas näpyttelen aiheesta "there's more to inbound". No, mitä muuta?

Lue lisää

Inbound-markkinointi on muutakin kuin oppaita ja blogeja

25.10.2016 11:59:00 / Hanna Lemmetty / B2B-markkinointi

Mitä hyötyä on markkinoinnin julkaisemista kivoista jutuista nettisivuilla ja kauniista kuvista somessa? Ei välttämättä mitään, jos markkinoinnin toimenpiteet eivät perustu bisneksen tavoitteisiin eikä tuloksia mitata.

Lue lisää

6 korjausliikettä kohti sisältöjä, jotka tuottavat tulosta

2.9.2016 10:47:00 / Hanna Lemmetty / Sisältömarkkinointi

Viime viikolla Hanna määritteli, mitä eroa on inbound- ja sisältömarkkinoinnilla, mutta totesi myös, että sisältö on yhteinen nimittäjä, jota ilman kunnianhimoiset tavoitteet jäävät suunnittelun tasolle. Inbound-markkinoinnin sisällöillä on tietyt tavoitteet, mutta mitä sitten, kun volyymista huolimatta tuloksia ei näy?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi