Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Jussi Hanki

Marketing Strategist

Viimeisimmät kirjoitukset

Kolme kysymystä, joihin markkinointijohtajan on osattava vastata

25.8.2017 9:40:38 / Jussi Hanki / Oma media, Positiointi

On olemassa yrityksiä, jotka ovat niin sanotusti “kokonaisvaltaisia”. Näiden yritysten tarjooma on niin laaja, ettei mikään kohderyhmä varsinaisesti rajaudu potentiaalisen käyttäjäryhmän ulkopuolelle. Miten markkinoida tuotetta tai palvelua, joka soveltuu kaikille?

Ei mitenkään.

Lue lisää

Totuudet ja taikatemput LinkedIn-näkyvyyteen

19.5.2017 12:15:38 / Jussi Hanki / Sosiaalinen media
Moni markkinoija on tehnyt saman havainnon: LinkedIn ei enää toimi kuten ennen.

Vaikka sinulla olisikin suuri joukko seuraajia, vain hyvin pieni osa näkee jakamasi sisällön. Jaettu sisältö ei leviä. Ei tykkäyksiä, ei kommentteja, ei klikkauksia.
Lue lisää

Oma media mansikka, muu media mustikka

Ajatellaanpa, että Google, Facebook, LinkedIn ja Twitter päättäisivät sulkea ovensa tänään. Mitä sisältömarkkinoinnille tapahtuisi? Olisitko tuottanut kaiken sisällön turhaan?
 
Vaikka ajatus kuulostaa absurdilta ja naiivilta, voi sen kautta pohtia riippuvuussuhdettamme eri markkinointikanaviin. Verkkosivujemme pääasialliset liikenteen lähteet ovat orgaaninen liikenne hakukoneista sekä sosiaalinen media. Olisiko mitään tehtävissä, jos yhtäkkiä menettäisimme näistä lähteistä saapuvat kävijät?
Lue lisää

Ratkaiseeko somemarkkinoinnissa raha vai rakkaus?

Ei ole salaisuus, että yritysten some-päivitykset saavuttavat ilman mainontaa yleisönsä aina vain heikommin. Kyse ei ole mystisestä yrityksesi vastaisesta salaliitosta. Totuus on varsin yksinkertainen.

Lue lisää

Millaisella markkinoinnilla ajatusjohtajuus rakentuu?

Listaa mielessäsi kolme yritystä, joita pidät luotettavana ja joiden kanssa haluat tehdä yhteistyötä. Miten mielikuva näitä yrityksiä kohtaan on alun perin syntynyt - millaisella markkinoinnilla se on saatu aikaan?

Markkinointi eri muodoissaan pyrkii muuttamaan asiakkaan kiinnostuksen toiminnaksi. Voit yrittää vastata olemassa olevaan kysyntään tunkeutumalla asiakkaan aistien saataville riittävän usein. Toistomäärä takaa sen, että kysyntä ja tarjonta ennemmin tai myöhemmin kohtaavat.

Lue lisää

4 syytä, miksi markkinoinnin automaation pitäisi kiinnostaa myyntiä

 

Lue lisää

Asiakeskeisestä ihmiskeskeiseen markkinointiin - Uusi strategimme Jussi esittäytyy

31.8.2016 8:27:14 / Jussi Hanki / Rekrytointi

Yritän suhtautua kanssaihmisiin kunnioittavasti, avoimesti ja positiivisesti. Olipa kyseessä ystävä, työkaveri tai asiakas, tuo ajatus kantaa aina. Yritysten markkinoinnissa tämä asenne unohtuu liian usein, kun tekemistä tarkastellaan irrallisten tulostavoitteiden kautta. Asiakkaista tulee objekteja, joille työnnetään raivopäistä tuotemarkkinointia nopeiden tulosten toivossa. Pyysikö asiakas sinulta uutta mainosta, suoramarkkinointikampanjaa tai kylmäsoittoa?

Lue lisää

Sisältömarkkinoinnin 6 perusperiaatetta

8.6.2016 12:54:00 / Jussi Hanki / Sisältömarkkinointi

1. Vastaa todelliseen tarpeeseen

Sisältömarkkinoinnissa ei ole kyse sinusta tai tuotteestasi. Tehtäväsi on löytää yleisösi tarpeet ja vastata niihin oikeanlaisella sisällöllä. Muista, että asiakkaan tämän hetkiset tavoitteet ja haasteet voivat olla vain pintaa. Älä anna niiden ohjata tekemistäsi liikaa.

TL:DR: Oleellista on tunnistaa yleisösi todelliseet tavoitteet: Mitä he haluavat olla ja mitä he todella haluavat saavuttaa?

Lue lisää

Myy fiksummin kuin asiakas odottaa

31.5.2016 6:30:00 / Jussi Hanki / B2B-myynti

Kuten tiedämme, valta on siirtynyt myyjiltä ostajille. He etsivät tietoa, vertailevat ja saavat suosituksia ilman, että ovat välttämättä lainkaan yhteydessä myyjään. Onneksi ainoastaan ostajan maailma ei ole muuttunut. Myyjällä on nyt mahdollisuus käyttää aikansa niihin asiakkaisiin, jotka ovat aktiivisia ja kiinnostuneita.

Seuraavassa neljän kohdan muistilista kaikille kehittymishaluisille myyjille.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset