Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Mikko Seppä

Mikko Seppä on Advance B2B:n perustaja ja kansainvälisen liiketoiminnan vetäjä. Mikko on inbound-markkinoinnin pioneeri ja tulosvastuullisen markkinoinnin sanansaaattaja

Viimeisimmät kirjoitukset

5+1 myyttiä CRM:stä – murrettu!

CRM herättää lähes jokaisessa B2B-myynnin kanssa työskentelevässä tunteita – eikä aina kovin positiivisia. Usein syynä on väärinymmärrys CRM:n luonteesta.

Jotta oma CRM-järjestelmähankkeesi olisi onnistunut, murran tässä kirjoituksessa 5+1 yleistä CRM:ään liittyvää myyttiä.

Lue lisää

Paljonko asiakas saa kustantaa B2B-myynnissä?

Kun B2B-yritys haluaa kasvaa, liiketoimintajohdon tulisi palvoa yhtä mittaria: asiakkaan hankintakustannus.

Se kertoo, mikä on asiakkaan hinta organisaatiolle eli kuinka tehokkaasti kaupallinen prosessi toimii.

Lue lisää

Chatboteissa haisee raha

B2B-yrityksen verkkosivuston keskimääräinen konversioaste on 2 % eli sadasta sivuston kävijästä saadaan kaksi liidiä. Loput 98 menevät ainakin sillä kertaa ohi. Mitä jos voisit tunnistaa suuremman osan sivustokävijöistäsi? 

Lue lisää

Kasvu ei kiinnosta suomalaisyrityksiä – mitä *#*!?

Suomen Yrittäjien PK-yritysbarometri syksyltä 2017 kertoo surullista tarinaa:

Vain joka kymmenes pk-yritys hakee voimakasta kasvua.
Lue lisää

Asiantuntija esiintyy videolla – Kasvun paikka

Hahmo kameran takana ohjeistaa, mutta minulla menee lähestulkoon kaikki ohi. Mieleen jäävät ainoastaan sanat: “nyt sitten vaan ykkösellä purkkiin”.

Lue lisää

#Pakollinenetätyö -viikko opetti asenteista

15.11.2017 7:30:24 / Mikko Seppä / Meillä töissä

Etätyöhön liittyy edelleen turhaan negatiivinen stigma, jota hälventääksemme lanseerasimme lokakuussa 2017 pakollisen puolivuosittaisen etätyöviikon. Työskentelimme koko firma etänä yhden viikon.

Ja kyllä kannatti! Opimme valtavasti työtavoistamme, työvälineistä, parhaista etätyöskentelytiloista, mutta ennen kaikkea myös asenteista. On aika avata ihmiskokeemme tuloksia.

Lue lisää

Advance B2B - A Year in Review 2016

7.3.2017 14:00:21 / Mikko Seppä / Meillä töissä

Perinteisen määritelmän mukaan vuosikertomus on yrityksen tuottama julkaisu, jonka tavoitteena on paitsi kuvailla toimintaa yleisesti, myös kertoa toiminnan tulokset jalkaisemista edeltäneenä vuotena.

Lue lisää

HubSpotin uudet ominaisuudet - kuulumiset INBOUND2016-julkistustilaisuudesta

10.11.2016 11:02:11 / Mikko Seppä / HubSpot, B2B-markkinointi
Lue lisää

Mitä markkinoinnin automaatio maksaa?

Markkinoinnin automaation kokonaiskustannus ei rajoitu pelkästään ohjelmistolisenssiin.

Organisaatiot heräävät tähän liian usein vasta, kun prosessissa ollaan jo kiusallisen pitkällä. Tällöin hankintaprosessia on vaikea keskeyttää ilman kasvojen menetystä ja toisaalta jatkaminen hirvittää, kun  todelliset kustannukset alkavat valjeta. 

Avaan tässä kirjoituksessa sitä, mistä markkinoinnin automaation kustannukset muodostuvat ja millaisista summista puhutaan.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset