B2B-myynnissä yksi suurimmista haasteista on edelleen prospektointi. Myyjän on vaikea tavoittaa ostajia tai ostaja ei ole halukas keskustelemaan: joko hankinta ei ole ajankohtainen tai myyjän ...
Lue lisääCRM herättää lähes jokaisessa B2B-myynnin kanssa työskentelevässä tunteita – eikä aina kovin positiivisia. Usein syynä on väärinymmärrys CRM:n luonteesta. Jotta oma CRM-järjestelmähankkeesi olisi ...
Lue lisääB2B-ostaminen on pitkälti ryhmätyötä. Asiaa on tutkittu lukuisten B2B-myynnin ja -markkinoinnin konsulttiyhtiöiden toimesta, ja tutkimusten mukaan ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 5-7 henkilöä.
Lue lisää
