Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Paavo Laaksonen

Paavo on Advance B2B:n Toimitusjohtaja ja yksi perustajista sekä inbound-markkinoinnin sanansaattaja.

Viimeisimmät kirjoitukset

Jos myynti ei toimi, markkinointi ei ratkaise ongelmaa

16.1.2017 7:57:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Tämä on yksi niistä blogeista, jotka jokaisen markkinointijohtajan tulisi lukea ennen inbound-markkinointiin siirtymistä.

Lue lisää

Se näyttää joululta, mutta tuntuuko se siltä?

22.12.2016 12:39:07 / Paavo Laaksonen / Hyväntekeväisyys

Joulu tulee. Enää pari päivää puurtamista. Sitten pakataan autoihin perheet, lemmikit, ruoka- ja juomakassit sekä pakettivuoret. Laitetaan sama vanha joululevy soimaan ja ajetaan pohjoiseen sukuloimaan. Tai etelään. Kuka minnekin. Ei sillä niin väliä, kunhan pukki löytää perille ja kaikilla lähimmäisillä on hyvä joulumieli.

Lue lisää

Terveiset Inbound 2016 -tapahtumasta Bostonista!

11.11.2016 11:34:00 / Paavo Laaksonen / HubSpot

Inbound 2016 on suurin vuosittainen HubSpotin partnereille ja asiakkaille tarkoitettu tapahtuma. Advance B2B on tänäkin vuonna mukana seuraamassa puheenvuoroja ja tapaamassa inbound-markkinoinnin parissa toimivia ja sellaisiksi haluavia.

Tuliaisiksi tapahtumasta saadaan inspiraatiota, kontakteja ja käytännön vinkkejä markkinointiin asiakkaidemme hyväksi. Kokoamme parhaat palat myöhemmin blogiin, mutta tässä postauksessa pääset jo mukaan tunnelmaan.

Seuraa twitterissä hashtageja #INBOUND16 sekä #ADVinbound16. Tervetuloa mukaan tunnelmoimaan!

Lue lisää

Näin johdatat myyntinne tehokkaasti vuoteen 2017

4.11.2016 7:34:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Vuosi 2016 lähestyy loppuaan, ja ensi vuoden suunnittelu on viimeistään nyt täydessä vauhdissa.

Myynnillä on suuri rooli yrityksen liiketoimintatavoitteiden toteutumisessa. Valitettavan usein myynti valmistautuu seuraavaan vuoteen vain päivittämällä budjetin määrittelemät tavoitteet ja käymällä ne läpi kick-offissa.

Parhaimmissa kick-offeissa saatetaan ottaa tulevaan vuoteen jokin teema, vaikkapa ratkaisumyynti. Sitä sitten hoetaan mantran lailla koko seuraava vuosi.

Mikään ei siis oikeasti muutu.

Lue lisää

11 takuuvarmaa tapaa pilata myyntipuhe

18.10.2016 8:50:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

B2B-myyjänä olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa oma argumentointi ei pure, ja asiakas suorastaan kylmenee silmissä. Oli kyse sitten myyntikeskustelusta tai muusta toisen vakuuttamista vaativasta tilanteesta, et varmasti halua toistaa samaa virhettä kahdesti.

Usein ymmärrämme vasta jälkikäteen, mikä sai asiakkaan nojautumaan taaksepäin ja asettamaan kätensä puuskaan – ja samalla päättämään mielessään, että tämä oli sitten tässä. Virheet ovat useimmiten hyvin yksinkertaisia: yritämme olla joko liian nokkelia tai emme todella ymmärrä syy-seuraussuhteita.

Onneksi pahimmat karikot on kohtuullisen helppo kiertää. Kokosin The Visual Communication Guyn innoittamana muutamia yleisimpiä virheitä, joita myyjät ympäri maailman toistavat yhä uudelleen.

Lue lisää

Advance B2B jatkaa kasvunsa kiihdyttämistä - uusi strategia, uusi toimitusjohtaja

11.10.2016 9:45:30 / Paavo Laaksonen / Uutinen

Toinen kokonainen toimintavuotemme on kääntymässä kohti loppuaan. Mitä tähän mennessä on tapahtunut?

Kasvumme on jatkunut vahvana, kiitos loistavien asiakkaidemme. Tavoittelemme tänä vuonna miljoonan euron liikevaihdon rikkomista.

Lue lisää

8 modernin myyjän työkalua

Digiaikanakin myynti tarvitsee edelleen henkilökohtaista otetta. Se ei kuitenkaan tarkoita, etteivätkö myyjät voisi tehdä töitä tehokkaammin. Data, automaatio ja integraatiot voivat tehdä myyjän työstä helpompaa, asiakkaista tyytyväisempiä ja ennen kaikkea lisätä myyntiä.

Lue lisää

State of Inbound 2016: 10 asiaa myyntijohtajalle

15.9.2016 7:30:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, Tutkimus

Viimeisen kahdeksan vuoden ajan HubSpot on tutkinut vuosittain tuhansia markkinoijia ja myyjiä ja selvittänyt, millaisia haasteita, prioriteetteja ja strategioita heillä on myynnissä ja markkinoinnissa. Vuosi 2016 ei tee tästä poikkeusta ja vuosittainen State of Inbound on nyt julkaistu. Kokoan tässä blogikirjoituksessa myynnin ja myyntijohtajan näkökulmasta tutkimuksen tärkeimmät löydöt.

Lue lisää

Inbound-myynti vaihe 4: asiakkaan ongelman ratkaiseminen ja kaupan klousaaminen

22.5.2016 9:00:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Tämän kevään aikana olen käynyt läpi inbound-myyntiprosessin neljää eri vaihetta. Tässä kirjoituksessa keskityn myyntiprosessin viimeiseen vaiheeseen – asiakkaan ongelman ratkaisuun ja kaupan klousaamiseen. Jos aiemmat kirjoitukset ovat vielä lukematta, löydät ne täältä: "Mitä on inbound-myynti?", "Asiakkaan tunnistaminen", "Asiakkaan tavoittaminen" ja “asiakkaan tarpeeseen tutustuminen”.

Inbound-myynnissä koko myyntistrategia perustuu asiakkaaseen, ei myyjään. Tämä näkyy myös inbound-myyntiprosessin viimeisessä vaiheessa, jossa ratkaistaan asiakkaan ongelma ja samalla haetaan mahdollinen kauppa kotiin.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset