Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Paavo Laaksonen

Paavo on Advance B2B:n Toimitusjohtaja ja yksi perustajista sekä inbound-markkinoinnin sanansaattaja.

Viimeisimmät kirjoitukset

B2B-myynnin prospektointi: 5 tehotonta tapaa lähestyä ostajaa

20.3.2017 7:38:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

B2B-myynnissä prospektointi ja liidiprosessi ovat ratkaisevan tärkeitä: myyntiä on hankala tehdä ilman ensimmäistä tapaamista.

Vastaan usein puhelimeen ja luen saamani viestit, jotta pysyn kartalla myynnin tilasta. Valitettavasti se ei aina hyvältä näytä. 

Tässä blogissa kuvaamiini tilanteisiin päädytään, jos myyjä ei ole saanut kunnollista koulutusta prospektointiin, eikä liidiprosessi ole loppuun saakka mietitty. Myyntijohtajat, käsi sydämelle - kuulostaako tutulta?

Lue lisää

Inbound-markkinointi: 5 yleisintä väärinkäsitystä

Mitä yhteistä on Inbound-markkinoinnilla ja Inbound call centereilla? Ei yhtikäs mitään. Tästä huolimatta hämmästyttävän usein tulee vastaan ihmisiä, jotka sekoittavat nämä kaksi asiaa keskenään.

Lue lisää

Tehokkaampaa B2B-myyntiä sisältöjen avulla – näin se onnistuu

Moni yritys tuottaa liidejä sisältömarkkinoinnilla. Oletko tullut ajatelleeksi, että nämä samat markkinoinnin tuottamat sisällöt voivat auttaa myös B2B-myyntiä myymään tehokkaammin?

Parhaassa tapauksessa sisällöt voivat olla myynnin veturi, tai ainakin rasva sen rattaissa. Sisältöjä luontevasti hyödyntävä myyjä onnistuu usein kuljettamaan liidin lähemmäs ostopäätöstä nopeammin – ja usein myös paremmalla katteella. 

Avaan tässä kirjoituksessa viisi tapaa, joilla voit varmistaa, että sisältöjä, kuten blogikirjoituksia, oppaita ja webinaareja, hyödynnetään myyntiprosessissa. 

Lue lisää

Jos myynti ei toimi, markkinointi ei ratkaise ongelmaa

Harkitsetko inbound-markkinoinnin aloittamista? Tiesithän, että jos markkinoinnin tuottamista liideistä ei saada kauppaa, koko hommassa ei ole mitään järkeä?

Lue lisää

Se näyttää joululta, mutta tuntuuko se siltä?

Joulu tulee. Enää pari päivää puurtamista. Sitten pakataan autoihin perheet, lemmikit, ruoka- ja juomakassit sekä pakettivuoret. Laitetaan sama vanha joululevy soimaan ja ajetaan pohjoiseen sukuloimaan. Tai etelään. Kuka minnekin. Ei sillä niin väliä, kunhan pukki löytää perille ja kaikilla lähimmäisillä on hyvä joulumieli.

Lue lisää

Terveiset Inbound 2016 -tapahtumasta Bostonista!

11.11.2016 11:34:00 / Paavo Laaksonen / HubSpot, B2B-markkinointi

Inbound 2016 on suurin vuosittainen HubSpotin partnereille ja asiakkaille tarkoitettu tapahtuma. Advance B2B on tänäkin vuonna mukana seuraamassa puheenvuoroja ja tapaamassa inbound-markkinoinnin parissa toimivia ja sellaisiksi haluavia.

Tuliaisiksi tapahtumasta saadaan inspiraatiota, kontakteja ja käytännön vinkkejä markkinointiin asiakkaidemme hyväksi. Kokoamme parhaat palat myöhemmin blogiin, mutta tässä postauksessa pääset jo mukaan tunnelmaan.

Seuraa twitterissä hashtageja #INBOUND16 sekä #ADVinbound16. Tervetuloa mukaan tunnelmoimaan!

Lue lisää

Myynnin kick-off: näin johdat myyntiä parempaan tulokseen

Myynnin kick-off edessä. Myyntijohtajana päivität budjetin ja valitset teeman, kuten ratkaisumyynti. Se on mantranne, mutta mikään ei arjessa muutu. 

Kun myyjät ahkeroivat myyntitavoitteet täyteen, saat taputuksen olalle. Jos tavoite uhkaa karata, nostat aktiviteettien määrää ja keksit uuden mantran.

Kuulostaako tutulta?

Näinkö myynti varmistaa omalta osaltaan yrityksen liiketoimintatavoitteiden toteutumisen? Pystytte varmasti parempaankin.

Lue lisää

11 takuuvarmaa tapaa pilata myyntipuhe

18.10.2016 8:50:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

B2B-myyjänä olet varmasti törmännyt tilanteeseen, jossa oma argumentointi ei pure, ja asiakas suorastaan kylmenee silmissä. Oli kyse sitten myyntikeskustelusta tai muusta toisen vakuuttamista vaativasta tilanteesta, et varmasti halua toistaa samaa virhettä kahdesti.

Usein ymmärrämme vasta jälkikäteen, mikä sai asiakkaan nojautumaan taaksepäin ja asettamaan kätensä puuskaan – ja samalla päättämään mielessään, että tämä oli sitten tässä. Virheet ovat useimmiten hyvin yksinkertaisia: yritämme olla joko liian nokkelia tai emme todella ymmärrä syy-seuraussuhteita.

Onneksi pahimmat karikot on kohtuullisen helppo kiertää. Kokosin The Visual Communication Guyn innoittamana muutamia yleisimpiä virheitä, joita myyjät ympäri maailman toistavat yhä uudelleen.

Lue lisää

Advance B2B jatkaa kasvunsa kiihdyttämistä - uusi strategia, uusi toimitusjohtaja

11.10.2016 9:45:30 / Paavo Laaksonen / Uutinen

Toinen kokonainen toimintavuotemme on kääntymässä kohti loppuaan. Mitä tähän mennessä on tapahtunut?

Kasvumme on jatkunut vahvana, kiitos loistavien asiakkaidemme. Tavoittelemme tänä vuonna miljoonan euron liikevaihdon rikkomista.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset