Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Pia Viinamäki

Pia on Advance B2B:n Head of Marketing, joka on tunnettu rakkaudestaan kaiken kehittämiseen, markkinointinörtteilyyn ja jämptiin johtamiseen.

Viimeisimmät kirjoitukset

HubSpotin uudet ominaisuudet: skaalautuvuutta kasvuyrityksille

HubSpotin järjestämässä INBOUND-tapahtumassa julkaistiin tuttuun tapaan järjestelmän uudet ominaisuudet.

HubSpot ei ole enää pitkään aikaan ollut vain markkinoinnin työkalu, mutta uusissa lanseerauksissa näkyy entistä vahvemmin ajatus keskitetystä digitaalisesta asiakkuudenhallinnasta.

Lue lisää

Miltä B2B-sisältömarkkinointi näyttää? Vinkit visuaalisiin sisältöihin

Hyvä sisältömarkkinointi on paljon muutakin kuin tekstiä. Oikein käytettynä visuaalisuus parantaa markkinoinnin tuloksellisuutta: vangitsee huomion, vaikuttaa, konvertoi ja muokkaa brändimielikuvaa. 

Nappaa tästä vinkit monimuotoisiin visuaalisiin sisältöihin ja niiden toteuttamiseen.

Lue lisää

Agile-markkinoinnin aloittaminen: tyypilliset haasteet ja ratkaisut

Agile-markkinoinnin määritelmä on meillä Advancella "fiksumpi tapa suunnitella ja toteuttaa markkinointia". Työssä keskitytään julkaisujen sijaan niiden tuottamaan tulokseen, bisnesvaikutukseen. Tavoitteena on nostaa jatkuvasti markkinoinnin tehokkuutta.

Ketterät toimintatavat ovat ansaitusti pinnalla ja moni pohtii, mitä omien ja organisaation toimintatapojen muuttaminen ketteriksi vaatii.

Olemme luotsanneet jo useita eri kokoisia asiakasorganisaatioitamme agilen maailmaan ja kokemusta on kertynyt sekä tyypillisistä haasteista että niiden ratkaisutavoista.

Uskon näistä huomioista olevan hyötyä sinulle, joka olet vasta oman agile-matkasi alussa. Agile-malliin voit tutustua täällä

Lue lisää

Onko myyjien palkkaaminen paras keino kasvattaa yritystä?

Kysymys: Jos B2B-yritys haluaa kasvaa, sen kannattaa..

  1. Palkata lisää myyjiä
  2. Investoida markkinointiin
  3. Se vähän riippuu.

Mitä vastaisit?

Lue lisää

B2B-markkinointi ja keskustelun pelko: taudinkuva ja hoito

30.5.2018 12:11:36 / Pia Viinamäki / B2B-markkinointi

Tänään vastaanotollani on markkinoija, joka ei halua kohdata ostajia. "Jos haluaisin puhua asiakkaille, olisin töissä myynnissä", toteaa nimettömänä pysyttelevä B2B-markkinoinnin ammattilainen.

Tällainen sosiaalisten myyntikeskustelujen pelko on markkinoijilla hyvin yleinen. Vastoin yleistä luuloa, se haittaa merkittävästi markkinoijan ja hänen lähipiirinsä jokapäiväistä elämää – etenkin tuloksellisuutta.

Listaan tyypilliset ihmiskohtaamisten pelon oireet ja suosittelen niihin lääkettä. Tervetuloa vastaanotolle.

Lue lisää

Buukkauspäivä vai myyntipäivä?

Eräs arvostamani myyntijohtaja on sanonut: "Tärkein johtamisen väline on kalenteri. Sitä saat, mitä teet. Jos et ole tavoitteessa, olet käyttänyt aikasi vääriin asioihin tai vääriin asiakkaisiin".

Nyökyttelen tälle niin että niskassa tuntuu. Ja samalla ihmettelen, miksi niin monien yritysten myyntiorganisaatioissa pidetään edelleen "buukkauspäiviä". Kun käytät aikasi buukkaamiseen, saat tapaamisia.

Mutta eikös tavoite pitänyt olla tuloksen tekeminen? 

Lue lisää

Agile-markkinointi opettaa tekemään tulosta ilman uhkapeliä

Markkinointi on pitkään muistuttanut uhkapeliä. Suuria rahasummia laitetaan likoon pelkän arvauksen perusteella – ja sitten vain odotetaan ja toivotaan parasta.

Olipa arvaus miten valistunut tahansa, varmuuden saa vasta, kun ruletin kuula pysähtyy tai markkinointi kohtaa ostajat. Ja vain sillä on merkitystä.

Lue lisää

B2B-myyntiprosessi ja H2H: paljonko on sopivasti? 3 esimerkkiä

B2B-myynnin ja -markkinoinnin teknologiat ovat kehittyneet huimaa vauhtia. Samalla kun yrityksillä on yhä enemmän mahdollisuuksia tuottaa liidejä ja tehdä kauppaa verkossa, keskustellaan ihmiskohtaamisten merkityksestä. 

Missä määrin B2B-myynti on edelleen H2H ja mitä kannattaa automatisoida, kun tavoitellaan yritykselle kannattavaa kasvua?

Tässä kirjoituksessa mallinnan asiaa kaupan koon mukaan: suuri kauppa, keskikokoinen kauppa ja volyymikauppa vaativat erilaisen määrän H2H:ta myyntiprosessiin.

Lue lisää

B2B-myynti saa huonoja yhteydenottoja? Näin korjaat tilanteen

17.4.2018 9:10:13 / Pia Viinamäki / B2B-myynti, Ostajapersoonat

B2B-yritykset ovat oppineet käyttämään verkkoa yhä paremmin markkinointi- ja myyntikanavana. Moni yritys saa verkkosivuiltaan yhä enemmän liidejä sisältöjen ja chatin kautta ja lisäksi suoria yhteydenottoja.

Aina yhteydenotot eivät kuitenkaan ole niiltä ostajilta, joille yritys voi tai haluaa myydä.

Listaan yleisimmät “väärät yhteydenotot” ja kerron, mitä yrityksesi voi tehdä tilanteen korjaamiseksi eli saadakseen enemmän timanttiliidejä.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset