OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Pia Viinamäki

Pia on Advance B2B:n Inbound Specialist, joka innostuu markkinointinörtteilystä, tunnehömpästä ja KonMarista. Uskoo vasta kun ymmärtää.

Viimeisimmät kirjoitukset

Miksi "lisää myyntiä" ei ole hyvä tavoite inbound-markkinoinnissa?

"Teen parhaani", sanoin kerran pomolleni. Sain vastaukseksi tiukan katseen ja toteamuksen: "Teet sen, mitä tarvitaan".

Tätä samaa ajattelua tarvitaan inbound-markkinoinnin tavoitteiden asettamisessa. 

Lue lisää

Haastattelussa Mika D. Rubanovitsch: B2B-myynti tarvitsee näkemyksellisyyttä

8.5.2017 6:45:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

B2B-myynti ja ostaminen ovat muuttuneet digitalisaation myötä. Miten teknologia ja empaattinen ihmisten kohtaaminen sopivat yhteen? Mikä perinteisestä myyntityöstä on syytä ottaa mukaan myös digiaikaan?

Näihin kysymyksiini vastasi Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimin myyntivalmentaja ja toimitusjohtaja.

Lue lisää

Nyt puhuu myyjä: tällainen on hyvä ostaja

12.4.2017 11:27:15 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

Digitalisaatio on muuttanut tapaa, jolla ostamme ja myymme. B2B-myyjiä onkin koulittu viime vuodet uuden maailman tavoille: vastaamaan asiakkaan odotuksiin arvon tuottamisesta kaikissa kohtaamisissa, kanavasta ja ostoprosessin vaiheesta riippumatta.

Ei enää kartoitustapaamisia tai tuote-esittelyä, vaan konsultatiivista asiakkaan auttamista.

Mika D. Rubanovitsch nosti esiin kiinnostavan näkökulman: millainen on hyvä digiajan ostaja? Kun kaupanteko on parhaan yhteisen ratkaisun hakemista, tarvitaan molemmilta osapuolilta oikeaa asennetta ja osaamista.

Myynnin ammattilaiset kertoivat toiveensa ostajille. Tiivistin vilkkaan keskustelun huomiot.

Lue lisää

Miten voittaa B2B-myynnin yleiset haasteet? 4 myynnin konkaria vastaa

5.4.2017 6:30:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

"Kun tästä ostamisen muutoksesta alettiin viitisen vuotta sitten puhua, jankkasin alussa vastaan", kertoi Thomas Tuominen Smarpilta. Niinpä, B2B-ostaminen on muuttunut lyhyessä ajassa paljon.

Nyt ostajat hakevat tietoa verkosta ja erityisesti sosiaalisesta mediasta. Totta kai se vaikuttaa myös b2b-myyjiin. Mutta mikä myynnin arjessa on muuttunut? 

Kysyin neljältä myynnin konkarilta, mitä neuvoja he antaisivat tyypillisiin b2b-myynnin arkipäivän haasteisiin. 

Myyntivinkit antoivat:

Thomas Tuominen, Commercial Director, Smarp
Henry Liukko-Sipi, VP Global Sales, Nexetic
Belinda Gerdt, Manager, Microsoft Dynamics, WEHQ 
Antti Kivalo, Myynti- ja markkinointijohtaja, DataCenter Finland

Lue lisää

Miten tehdään B2B-myyntiä digiaikana?

22.3.2017 7:00:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

Määrä, laatu ja suunta ovat edelleen myynnin kivijalka.

Aikaisemmin pelkkä ahkeruus eli vaikkapa myyntikontaktien määrä riitti pitkälle – ja jopa paikkasi laadun (esim. hit rate) ja suunnan (kohderyhmä) puutteita. Nyt onnistumiseen tarvitaan vahvasti kaikilla kolmella jalalla seisova myynnin ammattilainen.

Lue lisää

Sähköpostimarkkinointi on tehokasta, kun teet nämä oikein

13.1.2017 7:28:36 / Pia Viinamäki / B2B-markkinointi

Sähköposti on edelleen oikein käytettynä erittäin tehokas markkinointikanava. Ja samalla markkinointimaailman väärinymmärretty ja laajalti väärinkäytetty reppana.

Olen toki kuullut väitteet, että spämmi tukkii postilaatikot, eikä kukaan enää meilaa, koska pikaviestimet. Eli sähköpostin lähettäminen on vanhanaikaista, noloa ja tehotonta? Höpöhöpö.

Lue lisää

Verkkosivuprojektit ovat tuskaa

Yrityksen verkkosivujen uudistaminen on usein uuvuttava projekti. Kun sivusto on saatu pystyyn, kaikki osalliset ovat helpottuneita, että projekti on ohi ja voidaan keskittyä muihin töihin. Ei samaa enää ikinä! Paitsi ehkä taas parin vuoden päästä, kun sivusto alkaa olla vanhentunut?

Jotta seuraavakin nettisivuprojekti ei olisi yhtä kivulias, on hyödyllistä miettiä, mitä haasteita siinä oli – ja mitä kannattaa jatkossa tehdä eri tavalla.

Lue lisää

Inbound ei ole “yhteystietojen kalastelua” verkosta

5.12.2016 7:45:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Inbound on tapa hankkia yhteystietoja verkosta? No ei aivan. Potentiaalisen ostajan yhteystietojen saaminen on toki osa inboundia, mutta ei likimainkaan koko totuus.

Ymmärrän hyvin, mistä väärinkäsitys johtuu. Liian moni yritys on nimittäin syyllistynyt vain keräämään keinolla jos toisella yhteystietoja verkosta, kutsumaan niitä liideiksi ja soittamaan jokaiselle erittäin viileän, samansuuntaisen myyntipuhelun. Tämä on kuitenkin erittäin kaukana inboundista.

Toimimme Advancella parhaamme mukaan esimerkkeinä siitä, mitä inboundilla myyminen on. Siispä vastaan yleisimpiin kysymyksiin tietojen keräämisestä ja käyttämisestä oman markkinointimme näkövinkkelistä.

Lue lisää

Miksi yrityksellä pitää olla verkkosivut?

Miksi yritys tarvitsee verkkosivut? Kysymys saattaa kuulostaa omituiselta – kaikkihan nyt verkossa ovat...koska verkossa nyt vaan pitää olla?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi