Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Pia Viinamäki

Pia on Advance B2B:n Head of Marketing, joka on tunnettu rakkaudestaan kaiken kehittämiseen, markkinointinörtteilyyn ja jämptiin johtamiseen.

Viimeisimmät kirjoitukset

B2B-myynti saa huonoja yhteydenottoja? Näin korjaat tilanteen

17.4.2018 9:10:13 / Pia Viinamäki / B2B-myynti, Ostajapersoonat

B2B-yritykset ovat oppineet käyttämään verkkoa yhä paremmin markkinointi- ja myyntikanavana. Moni yritys saa verkkosivuiltaan yhä enemmän liidejä sisältöjen ja chatin kautta ja lisäksi suoria yhteydenottoja.

Aina yhteydenotot eivät kuitenkaan ole niiltä ostajilta, joille yritys voi tai haluaa myydä.

Listaan yleisimmät “väärät yhteydenotot” ja kerron, mitä yrityksesi voi tehdä tilanteen korjaamiseksi eli saadakseen enemmän timanttiliidejä.

Lue lisää

Markkinointi, mittaatko liikevaihtoa? Pelkkä liidi ei lämmitä

Inbound-markkinoinnin roolista on kaksi yleistä väärinkäsitystä:

  1. Inbound-markkinointi on myynnin tuki
  2. Inbound-markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa liidejä.
Lue lisää

Investointi markkinointiin – uskallatko olla ottamatta riskiä?

Työhaastattelussa katsoin, kun tuleva pomoni raapi tuskastuneena päätään. “Sä olet ihan hirveän iso riski”. Uskalsi palkata kuitenkin.

Tänään olen edelleen riski, mutta eri tavalla. Jatkossa nimittäin keskityn laskutettavan asiakastyön sijaan oman kasvumme mahdollistamiseen markkinoinnin avulla.

Meillä on pohdittu samaa kuin monessa muussa yrityksessä: missä tilanteessa ja kuinka isosti yrityksen markkinointiin kannattaa investoida? Koska riski kannattaa?

Lue lisää

Tragedia B2B-yrityksessä: vastasyntyneiden inbound-liidien hautausmaa

Alussa on joukkohurmos. Myynti on ostanut ajatuksen lämpimistä inbound-liideistä, joille myyminen on lasten leikkiä. Yritys on investoinut inboundiin ja markkinoinnin automaatioon tuhansia euroja joka kuukausi.

Pian kuitenkin huomataan, että jotain on vialla: liidit eivät käänny myynniksi. Itse asiassa liideille ei ole annettu edes mahdollisuutta, vaan ne on heti synnyttyään kipattu hautausmaalle. Yhdessä niiden hankkimiseen käytetyn rahan kanssa.

Miten tässä näin pääsi käymään?

Lue lisää

Tuhlaatko blogin kirjoittamiseen? Näin saat oman median ROI:n nousuun

Blogi on monen yrityksen markkinoinnin sydän: oma media, johon julkaistaan säännöllisesti kävijöitä houkuttelevaa sisältöä. Samalla se on markkinoijille stressin kilpistymä: mistä löytää aikaa bloggaamiseen ja pitää näin kävijävirta tasaisena?

Lue lisää

Miksi "lisää myyntiä" ei ole hyvä tavoite inbound-markkinoinnissa?

"Teen parhaani", sanoin kerran pomolleni. Sain vastaukseksi tiukan katseen ja toteamuksen: "Teet sen, mitä tarvitaan".

Tätä samaa ajattelua tarvitaan inbound-markkinoinnin tavoitteiden asettamisessa ja markkinoinnin mittaamisessa

Lue lisää

Haastattelussa Mika D. Rubanovitsch: B2B-myynti tarvitsee näkemyksellisyyttä

8.5.2017 6:45:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

B2B-myynti ja ostaminen ovat muuttuneet digitalisaation myötä. Miten teknologia ja empaattinen ihmisten kohtaaminen sopivat yhteen? Mikä perinteisestä myyntityöstä on syytä ottaa mukaan myös digiaikaan?

Näihin kysymyksiini vastasi Mika D. Rubanovitsch, Johtajatiimin myyntivalmentaja ja toimitusjohtaja.

Lue lisää

Nyt puhuu myyjä: tällainen on hyvä ostaja

12.4.2017 11:27:15 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

Digitalisaatio on muuttanut tapaa, jolla ostamme ja myymme. B2B-myyjiä onkin koulittu viime vuodet uuden maailman tavoille: vastaamaan asiakkaan odotuksiin arvon tuottamisesta kaikissa kohtaamisissa, kanavasta ja ostoprosessin vaiheesta riippumatta.

Ei enää kartoitustapaamisia tai tuote-esittelyä, vaan konsultatiivista asiakkaan auttamista.

Mika D. Rubanovitsch nosti esiin kiinnostavan näkökulman: millainen on hyvä digiajan ostaja? Kun kaupanteko on parhaan yhteisen ratkaisun hakemista, tarvitaan molemmilta osapuolilta oikeaa asennetta ja osaamista.

Myynnin ammattilaiset kertoivat toiveensa ostajille. Tiivistin vilkkaan keskustelun huomiot.

Lue lisää

Miten voittaa B2B-myynnin yleiset haasteet? 4 myynnin konkaria vastaa

5.4.2017 6:30:00 / Pia Viinamäki / B2B-myynti

"Kun tästä ostamisen muutoksesta alettiin viitisen vuotta sitten puhua, jankkasin alussa vastaan", kertoi Thomas Tuominen Smarpilta. Niinpä, B2B-ostaminen on muuttunut lyhyessä ajassa paljon.

Nyt ostajat hakevat tietoa verkosta ja erityisesti sosiaalisesta mediasta. Totta kai se vaikuttaa myös b2b-myyjiin. Mutta mikä myynnin arjessa on muuttunut? 

Kysyin neljältä myynnin konkarilta, mitä neuvoja he antaisivat tyypillisiin b2b-myynnin arkipäivän haasteisiin. 

Myyntivinkit antoivat:

Thomas Tuominen, Commercial Director, Smarp
Henry Liukko-Sipi, VP Global Sales, Nexetic
Belinda Gerdt, Manager, Microsoft Dynamics, WEHQ 
Antti Kivalo, Myynti- ja markkinointijohtaja, DataCenter Finland

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset