B2B-myynnin tehokkuuden salaisuus: myyjät keskittyvät ensisijaisesti myymään, eivät prospektoimaan.
Kannattaako liidejä sitten hankkia verkosta inbound-markkinoinnilla vai olisiko parempi ostaa suoraan myyntikäyntejä ammattibuukkaajilta?
Samuli Ahola
Viimeisimmät kirjoitukset
Yrityksenne verkkosivustolla käy kuukausittain tuhansia kävijöitä. Kuinka monta heistä saat tunnistettua liidiksi – tai edes yritystasolla? Harva pääsee ylpeilemään yli 2 % konversiolla ja usein se johtuu siitä ettei kaikkia keinoja ole käytetty.
Tässä 3+1 tapaa, joilla saat tunnistettua verkkosivuvierailijat.
“Tee työtä jolla on tarkoitus” kuului Puolustusvoimien slogan ainakin jokunen vuosi takaperin. Tuohon lauseeseen tiivistyy aika paljon - kukapa haluaisi tehdä työtä, jolla ei ole merkitystä, joka ei tunnu vaikuttavan mihinkään tai jota ei koeta yrityksessä tärkeäksi? Moinen työskentelyhän olisi tyystin järjenvastaista.
Silti rohkenen väittää, että suurin osa markkinoijista käyttää leijonanosan työajastaan sellaisiin asioihin, joilla ei ole mitään merkitystä yhtään mihinkään yrityksen menestyksen kannalta.
Lue lisää
Silti rohkenen väittää, että suurin osa markkinoijista käyttää leijonanosan työajastaan sellaisiin asioihin, joilla ei ole mitään merkitystä yhtään mihinkään yrityksen menestyksen kannalta.
