OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja

Olen pitkään haaveillut mentorista. Henkilöstä, jonka kanssa voisin keskustella ammatillisista aiheista ja jolta voisin kysyä mitä vain työhön ja uraan liittyvää. Unelmamentorini ei pelkästään vastaisi pohdintoihin, vaan haastaisi minua tutkimaan osaamistani ja (työ)ympäristöäni uusista, jopa yllättävistä näkökulmista. Mentorini olisi jämäkkä, hauska ja suorasanainen. Ei mikään “päänsilittäjä” -tyyppi, vaan vastakarvaa ronskin ottein ravisteleva innostaja. Vielä minulla ei ole omaa mentoria. Löysin kuitenkin lohdutusmentorin - väliaikaisen auttajan.

Jarkko Kurvisen ja Advancen oman toimitusjohtajan Mikko Sepän “B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja” tuntuu esipuheesta asti mentorin korvikkeelta. Kaksi kokenutta myynnin ja markkinoinnin taistelijaa, jotka tällä hetkellä toimivat yrittäjinä, kirjoittivat yhdessä kirjan minulle. Okei, pieni valkoinen valhe. He kirjoittivat kirjan “yritysjohdon oppaaksi myyntiin ja markkinointiin”.

Väitän, että kirja soveltuu henkilöille joita kiinnostaa B2B-markkinointi ja myynti. Tämän lisäksi lukija saa enemmän irti mentoreista (lue: kirjasta), jos on aidosti valmis kehittymään omassa työssään ja siirtymään vanhasta ajattelusta moderniin, tulosvastuulliseen ajattelumalliin. Lukija voi joko olla jo johtavassa tehtävässä tai matkalla kohti strategisempaa roolia.

Ratkaisukeskeinen, ketterä opus

“B2B-markkinoinnin ja myynnin pelikirja” on rakennettu viidestä luvusta, jotka kaikki johtavat kuudenteen (ja ehkä tärkeimpään) lukuun - kuinka viedä muutos organisaation arkeen. Kirja on realistinen. Mitään ei tapahdu lukemalla tai toivomalla. Muutos vaatii suunnittelua, työtä, rohkeaa heittäytymistä ja oman henkilöstön sitouttamista.

Luvut ovat:

  1. Strategia
  2. Sisäinen peli
  3. Johtajan pelikirja
  4. Markkinoinnin ja myynnin toteutustavat
  5. Myynnin ja markkinoinnin teknologiat - johda kokonaisuutta
  6. Muutos arkeen

Paljon uutta, hyvää toistoa

Toisaalta huomaan, että tietyt osiot ovat minulle markkinoijana todella tuttuja (Kanavat 3.6, 4.2 inbound-markkinointi ja Sosiaalinen media 4.4) sekä kertausta omasta arjen tekemisestä. Vanha viisaus “kertaus on opin äiti”, pitää kuitenkin edelleen paikkansa ja huomaan saavani ahaa-elämyksiä.

“Tuo minun pitää muistaa ottaa puheeksi asiakkaalla.”

“Totta, pakko tarkastella vuokratun, lainatun ja oman median välistä hyötysuhdetta.”

“Vaikuttajamarkkinointi ei ole vain vaikuttajien kosiskelua, vaan myös nykyisten ja tulevien asiakkaiden vaikuttavuuden hyödyntämistä.”

“Näin voin kannustaa omia asiakkaita, itseäni ja kollegoita tuottamaan keskusteluita somessa!”

Lamppuja syttyy ja mieli energisoituu.

Tasapainoa tuovat kappaleet jotka eivät ole omaa ydinosaamista: muun muassa osiot myynnin johtamisesta (3.9) sekä myyntikanavastrategiasta (3.10). Kirjan vahvuutena on juuri tämä: tarpeeksi tuttua asiaa, jotta en pelästy ja ahdistu. Samalla rohkeaa ja näkemyksellistä kannanottoa, jotta en kyllästy.

B2B-markkinoinnin ja myynnin muutos vaatii työtä

B2B-ostaminen on muuttunut valtavasti viime vuosien aikana ja tämän vuoksi myynnin sekä markkinoinnin johtaminen vaatii aivan uuden ryhtiliikkeen sekä (digi)suunnan. Aihe kiehtoo minua. Järkevästi ajateltuna jokainen ymmärtää, että myynnin ja markkinoinnin tulisi olla kuin toisiaan kunnioittava sisaruspari. Miksi todellisuus kuitenkin harmillisen usein on toinen?

Vinkkini markkinointi- ja myyntijohdolle: palastelkaa kirja ja keskustelkaa osio kerrallaan auki. Miten teillä toteutetaan myyntiä ja markkinointia? Mitä nämä uudet keinot tarkoittavat teille ja miten kypsä teidän yrityskulttuurinne on muutokseen? Mikä markkinoinnin rooli on teidän yrityksessä ja mistä teidän yhteiset pelisäännöt koostuvat?

Itse ajattelin lukea kirjan tietyt luvut uudestaan ja kysyä Kurviselta ja Sepältä (päätinhän, että kirja voi toimia kauan kaivattuna mentorina) tarkennuksia sekä lisää käytännön esimerkkejä. Vaikka kirjasta löytyy caseja, janoan jo lisää.

Mitä mieltä sinä olet kirjasta? Jatketaan keskustelua Twitterissä #b2bkirja! 

P.S voit ostaa kirjan mm. Adlibriksen verkkokaupasta - kirjakaupoista ensimmäinen painos on jo myyty loppuun. Toinen painos on toivottavasti kirjakaupoissa pian!

Toisaalta, voit myös osallistua kirjan arvontaan Twitterissä. Arvon 3 kpl kirjaa niiden kesken, jotka vastaavat kysymykseen:

"Miksi haluat lukea B2B-markkinoinnin ja myynnin pelikirjan?" Ja muista tägätä twiitti #b2bkirja. Suoritan arvonnan mielivaltaisesti lokakuussa ja ilmoitan voittajille Twitterissä.

ONNEA ARVONTAAN!

Kommentit