Paremman B2B-markkinoinnin vuosi

Sitä sanotaan, että inbound-markkinointi on pitkäjänteistä työtä, eikä turhaan. Isoin haaste ei ole teknologia, eikä edes esimerkiksi some-keskusteluissa jälleen esiin noussut myynnin ja markkinoinnin yhteistyö tai inbound-markkinoinnin väärinymmärtäminen. Vaikeinta ei ole prosessien piirtäminen tai tavoitteiden asettaminen. Suurin haaste ja mahdollisuus näkyy, kun organisaation jokainen henkilö katsoo itseään peiliin.

Vuosipäivän tunnelmia

Aloitin Advancella tasan vuosi sitten ja olen tänä aikana kokenut ja nähnyt muutokseen ja kehitykseen liittyviä kasvukipuja niin asiakkaidemme kuin Advance B2B:n arjessa. Kirjoitin aloittaessani meillä blogiimme näin:

Tiesin, että vaatii rohkeutta astua pöydän toiselle puolelle. Tiesin myös, että edessäni olisi intensiivistä uuden oppimista ja omien taitojen ja tietämysten haastamista.

Voi kuinka oikeassa olinkaan naputellessani tuon lauseen (lue koko kirjoitus täältä).

Vuosi on ollut ammatillisesti paras vuoteni. Moni nyökkäilee kanssani kun väitän, että asiat jotka kehittävät, tekevät onnelliseksi ja opettavat, eivät tule helpoimman kautta.

Paras vuosi: silmiä avaava vuosi. Oman osaamisen äärirajoilla olemista, sinnikkyyden kasvattamista. Mieletöntä innostusta työtä kohtaan, ajoittain hiipivää väsymystä sekä oman kyvykkyyden kyseenalaistamista. Itsensä johtamista ja eteenpäin katsomista. Pelkojen kohtaamista ja yhdessä tekemistä. Bisnesymmärryksen kasvattamista, vastuun ottamista.

Arjen onnistumiset draivaavat

Minun kohdallani onnistumiset ylläpitävät kipinää työtä (ja elämää) kohtaan. Omat onnistumisen ilonkiljahdukset työssä tulevat mm. kokeilemalla rohkeasti ja osumalla oikein. Toisaalta kokeilemalla rohkeasti, mutta todentamalla hypoteesin vääräksi ja oppimalla uutta.

Oleellista on hyödyntää näitä oppeja ja muokata pala kerrallaan omaa tekemistä. Tuuletan  kun huomaan, että asiakas oppii ja oivaltaa moderniin myyntiin ja markkinointiin liittyviä suuria tai pieniä asioita. Yksi vuoden kohokohtia oli, kun asiakkaamme markkinointi ensimmäistä kertaa pystyi osoittamaan johtoryhmälle euroissa oman työnsä tuloksen. Se siitä “puuhasteluosastosta”.

Markkinointi on kyvykäs tuottamaan bisnekselle konkreettista hyötyä, jos vain tavoitteet ja mittarit tukevat tätä. Ja mikäli organisaation kulttuuri tukee tätä. Jälleen kerran: kukaan (ei edes B2B-markkinoija tai päättäjä) pärjää yksin.

Olen oppinut valtavasti vuoden aikana työssäni ja työstäni tekemällä, lukemalla, kohtaamalla, kuuntelemalla, keskustelemalla, haastamalla ja uskaltamalla. Eniten olen kuitenkin oppinut Advancen porukalta sekä omilta asiakkailta.

Joten, sunnuntain ja maanantain välisenä yönä tulleen Oscar-gaalan hengessä, kiitos

Heidi, muistutuksesta, miten tärkeää on tarkkailla ja arvostaa arjen pieniä yksityiskohtia

Paavo, päivittäisestä tuesta ja naurusta

Tuukka, hyvistä keskusteluista ja sparrauksesta

Inka, asenteestasi: sillä pärjää ja se tarttuu

Hanna, sinnikkyydestä: myös se tarttuu

Mikko, luottamuksesta ja ajasta

Pia, ennakkoluulottomuudestasi ja kyvystäsi nähdä

Jussi, raikkaista näkemyksistäsi

Heikki, luovuudestasi

Edward, for making us (and me) do things better

Josi, piristävästä huumorista ja kyvystä kyseenalaistaa

Hanna, avusta ja tuesta

Joonas, että pidät minut ajan tasalla mistä maailmalla puhutaan

Kiitos Paul, Laura, Aino, Antti, Mika, Nina, Merja, Anne, Katri, Elina, Sanna, Milla, Saija: te viette Suomen B2B-markkinointia oikeaan suuntaan.

Paras vuosi, raskas vuosi. En vaihtaisi hetkeäkään pois. Ja nyt kohti seuraavaa, entistä parempaa B2B-markkinoinnin vuotta!

Ja jos sinua kiinnostaa oppia lisää tuloksellisesta B2B-markkinoinnista (ja kuinka yhdistää tämä myynnin tekemiseen), klikkaa itsesi Tietopankkiimme:

Lisää tietoa B2B-markkinoinnista tietopankissa →

Kommentit