OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Ennen kuin toteutat uuden sähköpostikampanjan, tee tämä yksinkertainen laskelma

Sähköposteja haalitaan kuin kultaesineitä. Ajatellaan, että joku päivä niitä käytetään johonkin isoon myyntitarkoitukseen. Ikävä kyllä, näillä kultaesineillä on tapana menettää arvoaan jo ensimmäisestä päivästä lähtien. Näin vältät virheet, jottei markkinointilistoistasi tule arvotonta rihkamaa hyvin nopeasti.

Jos haluat tehdä markkinointia joka pysyy, huolehdi kontakteista kuin parhaasta ystävästäsi. Vaali suhdettasi ja auta heitä kasvamaan entistä osaavammaksi tekijäksi alallaan. Se että teet markkinointia tuhansille ihmisille, ei tarkoita että myös vastaanottajasta pitäisi tuntua siltä. Personoi viestintäsi ja suunnittele sen sisältö asiakkaan lähtökohdista.

Se että teet markkinointia tuhansille ihmisille, ei tarkoita että myös vastaanottajasta pitäisi tuntua siltä.

Kun toteutat seuraavan kerran sähköpostikampanjan, tee hyvin yksinkertainen laskelma:

Laske edellisen kampanjan tulokset uudelleen. Kuinka monta prosenttia viestin vastaanottajista päätyi tekemään halutun toiminnon sähköpostin perusteella; esim. osti tuotteen, latasi oppaan tai ilmoittautui webinaariin? Väliin mahtuu monta mittaria lähetettyjen viestien määrästä, bounce-rateen, sähköpostin avaamiseen ja klikkausprosenttiin, mutta menestyäksesi markkinoijana pitää ajatella suuremmin: onnistuiko sähköposti tärkeimmässä tavoitteessaan?

Jos koet, että parantamisen varaa löytyy, arvoi tilannetta seuraavien kysymysten kautta:

  1. Miten sähköpostilistat on kerätty?
  2. Oletko segmentoinut listoja mitenkään?
  3. Oletko karsinut listoja mitenkään?
  4. Oletko arvioinut kuka vastaanottaja oikeasti on (ostajapersoona)?
  5. Ovatko he halukkaita vastaanottamaan lähettämäsi sisältöistä viestiä juuri nyt?
  6. Missä ostoprosessin vaiheessa vastaanottaja on?

Jos kuitenkin ohitat nämä kysymykset ja päätät, että paras tapa saada parempia tuloksia on tuplata lähetettyjen viestien määrä, niin muista että samalla tuplaat myös häirittävien ihmisten määrän.

Sen sijaan panosta inbound-kontakteihin. Heihin, jotka nimenomaan ovat halunneet vastaanottaa sinulta viestintää. Segmentoi listasi sekä käyttäytymisen että muiden saatavilla olevien taustatietojen perusteella. Tunne tarkkaan kenelle viestisi lähetät, sillä ostettujen sähköpostilistojen kerääminen ei paranna mahdollisuuksiasi onnistua. Mieti asiakkaan ostokäyttäytymistä. Jos puhut pelkästään tuotteestasi, myös listasi pitää olla täynnä kuumia liidejä.

Kommentit