OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

HubSpot hinnat: mitä rahalla saa?

Markkinointiohjelmisto on inbound-markkinoijalle välttämättömyys. Se yhdistää kaikki markkinnoinnin elementit saumattomaksi kokonaisuudeksi ja tehostaa näin työskentelyä merkittävästi. 

Miten markkinajohtaja HubSpot hinnoittelee lisenssinsä? Ja mitä toimintoja rahalla saa?

3 Tasoa: Basic, Pro, Enterprise

HubSpotin lisenssitasot on suunniteltu eri kokoisten yritysten tarpeisiin. Alle on koottu perusmaksut, joiden ajantasaisuuden voit tätä myöhemmin lukiessasi tarkistaa HubSpotin sivuilta.

hubspot-hinnat.png

Voiko lisenssin ostaa pariksi kuukaudeksi?

Lähtökohtaisesti ei, vaan HubSpotin käytöstä laskutetaan vuosittain. Tämä johtuu siitä, että inbound-markkinointi on pitkäjänteistä työtä ja alkuvaiheessa menee tyypillisesti useampi kuukausi ennen kuin tuloksia alkaa tulla.

Muutos perinteisestä outbound-markkinoinnista inboundiin on koko organisaation asia ja etenkin myynnin ja markkinoinnin yhteistyö muuttuu radikaalisti. Näyttäkää minulle parissa kuukaudessa onnistuneesti jalkautettu organisaatiomuutos, niin näytän teille pilkullisen yksisarvisen. 

Mikä on kontakti?

Kontakti on sähköpostiosoite HubSpotin tietokannassa. Kuhunkin pakettiin kuuluu vakiona tietty määrä kontakteja ja lisäkontaktit hinnoitellaan tuhannen välein. 

Muistathan, että HubSpotiin saa tuoda vain sellaisia kontakteja, joilta sinulla on markkinointilupa. Tämä tarkoittaa esimerkiksi uutiskirjeen tilaamista tai asiakassuhdetta. Jos hetkenkin mietit, onko listasi validi, lue aikaisempi kirjoituksemme sähköpostilistoista.

Mitä jos sivustolle tulee kävijäpiikki?

Basic-tason sivuston kävijärajoite ei tarkoita, että kävijä numero 3 001 ei pääsisi sivustollesi. HubSpot tarkkailee trafiikin määrää ja jos se toistuvasti ylittää 3 000 kävijän rajan kuukaudessa, on varmaankin aiheellista pohtia lisenssin päivittämistä pro-tasolle.

Luultavasti kävijämäärän kasvaessa lisenssi alkaa muutenkin käydä ahtaaksi bisneksellesi. Yksittäinen kävijäpiikki ei vielä asiaan vaikuta.

Mihin tarvitaan aladomaineja?

Yleensä suosittelemme avaamaan yhden aladomainin blogille ja toisen laskeutumissivuille. Näin URLit pysyvät selkeinä (esim. blogi.yritys.com/kirjoituksen-otsikko) ja raporttien seuraaminen aladomaineittain on kätevää.

Jos haluat basic-lisenssin, johon kuuluu vain yksi aladomain, voit yhdistää blogin ja laskeutumissivut alikansioiksi samaan domainiin: info.yritys.com/blogi/kirjoituksen-otsikko tai info.yritys.com/laskeutumissivun-tarjous. Tämä on kuitenkin raportoinnin ja hakukoneoptimoinnin kannalta melko kehno vaihtoehto.

Miksi perehdytysmaksu?

HubSpot ei vain myy lisenssejä, vaan haluaa todella auttaa asiakkaita tekemään inbound-markkinointia ja ottamaan täyden hyödyn irti järjestelmästä. Siksi uusien asiakkaiden sopimuksiin kuuluu maksullinen perehdytys (onboarding).

Tätä maksua ei peritä, mikäli ostat lisenssin partnerilta (kuten Advance B2B:ltä), koska tällöin me huolehdimme perehtymisestäsi.

Olemme Advance B2B:lla tehneet lukuisia HubSpot-käyttöönottoja 2 - 4 000 työntekijän asiakasyrityksille, eikä kahta samanlaista tilannetta ole ollut. Yrityksen osaamistaso, liiketoiminta ja tavoitteet muodostavat aina yksilöllisen kokonaisuuden ja niinpä käyttöönottokin on räätälöity.

Minkä paketin valitsen?

Ohjelmistolisenssi on investointi, joten optimaalisen tason pohtiminen on tärkeä asia. Kontaktien määrä on yleisin tason valintaa ohjaava luku: paljonko sinulla on asiakkaita ja uutiskirjeen tilaajia? Ja toisaalta: kuinka monipuoliset työkalut tarvitset?

Kenelle basic-taso sopii ja mitä sillä voi tehdä?

Basic on hyvä valinta aloittelevalle yritykselle, jolla on vielä vähän kontakteja ja verkkosivuliikennettä. Saat käyttöösi tärkeimmät välineet sisällöntuotantoon ja kontaktikannan kasvattamiseen.

Basic-tasolla voit siis:

  • Valita oikeat avainsanat ja tuottaa niillä blogeja.
  • Ohjata kävijän toimintakehotteella laskeutumissivulle ja kysyä lomakkeella tietoja.
  • Muodostaa kävijöiden tiedoista listoja ja lähettää niiden avulla kohdennettuja sähköposteja.
  • Julkaista, ajastaa ja seurata sosiaalisen median viestejä.
  • Aikatauluttaa kaikki sisältösi markkinointikalenteriin.
  • Lisäksi saat joukon analytiikka- ja integraatiomahdollisuuksia.

Mitä Pro-taso tarjoaa?

Käytännössä basic-taso jää usein nopeasti pieneksi, jolloin seuraava askel on Pro. 

Pro-käyttäjänä voit Basic-tason ominaisuuksien lisäksi:

  • Käyttää markkinointiautomaatiota eli automaattisia työnkulkuja.
  • Näyttää tietylle kävijälle relevantin toimintakehotteen (smart call-to-action).
  • Räätälöidä laskeutumissivut kävijän mukaan (smart fields ja smart content). 
  • A/B-testata toimintakehotteita, laskeutumissivuja ja sähköposteja.
  • Tehostaa kontaktien tietojen keräämistä progressiivisella profiloinnilla.
  • Käyttää liidipisteytystä ja jakaa sen avulla liidejä eri tasoille.
  • Saada sähköpostiisi ilmoituksen, kun liidi käy sivustollasi.
  • Luoda erilaisia käyttäjäprofiileja.
  • Lisäksi saat Basic-tasoon verrattuna monipuolisemmat analytiikkatyökalut ja integraatiomahdollisuudet.

Enterprise on järjestelmä kaikilla herkuilla

Enterprise-käyttäjänä voit Pro-tason ominaisuuksien lisäksi:

  • Käyttää ennustavaa liidipisteytystä (predictive lead scoring).
  • Käyttää sivustokäyttäytymistä liidin pisteytyksessä, segmentoinnissa ja automaatiokulkujen käynnistäjänä.
  • Lisäksi saat erittäin monipuoliset raportointityökalut.

Lisäosat: website, reports ja ads

Peruspakettien lisäksi HubSpot tarjoaa kolme maksullista lisäosaa (add-on):

  1. Verkkosivut (website)
    280 € /kk (tai 90 € /kk jos sivustolla alle 3 000 kävijää /kk)
    Rakentamalla sivustosi kokonaan HubSpot COS:n (content optimization system) päälle, saat yhdistettyä verkkosivut saumattomasti palvelemaan myyntiä ja markkinointia

  2. Raportit (reports) 
    185 € /kk
    Suosittelemme raportteja ainakin pro-tasosta alkaen. Helppokäyttöinen ja visuaalinen työkalu mahdollistaa monipuolisen ja käyttäjäkohtaisesti räätälöitävän raportoinnin.

    Pystyt helposti seuraamaan myyntiputkeasi: missä vaiheissa liidit ovat, mitkä kanavat tuovat parhaiten myyntiä, mikä on tulevan kuukauden myyntiennuste ja paljon muuta.

  3. Mainokset (ads)
    90 € /kk.
    Lisäosan avulla voit luoda LinkedIn-, Facebook- ja Google Adwords-mainoksia suoraan HubSpotissa sekä seurata mainoskampanjoidesi ROI:ta. Myös muita mainosalustoja on tulossa.

HubSpotin ilmainen CRM

HubSpotissa on edellä esitelty Marketing-alusta. Sen lisäksi on Sales-alusta, johon kuuluu ilmainen CRM.

Voit ottaa CRM:n käyttöön heti ilman kokeiluaikaa. Käyttäjien määrää ei ole rajoitettu ja kontaktejakin mahtuu miljoona kappaletta. Jos otat myös Marketing-puolen käyttöön, on integraatio tietysti saumaton.

HubSpot Sales säästää myynnin aikaa

HubSpot Sales on näppärä työkalu myynnille (toimii Chrome-selaimen lisäosana). Tarjolla on maksuton versio, joka näyttää sähköpostissasi kontaktin historian ja saat tiedon, kun kontakti avaa viestisi tai vierailee verkkosivullasi.

Hubspot Sales Pro maksaa 50 USD/kk/käyttäjä. Tällä versiolla saat lisäksi käyttöösi sähköpostimallit, dokumenttien seurannan ja voit soittaa kontakteille suoraan HubSpotista.

Ilmainen kokeilujakso auttaa päätöksissä

Olitpa harkitsemassa HubSpotin käyttöönottoa tai siirtymistä toiselle lisenssitasolle, kannattaa aina avata ilmainen kokeilujakso.

Saat kuukauden aikaa testata ominaisuuksia ja jos jakson lopulla päätät siirtyä asiakkaaksi, säilyvät kaikki kokeilujakson aikana luomasi sisällöt järjestelmässä. 

Jos HubSpotin hinnoittelusta jäi vielä kysyttävää, kommentoi alle tai lähetä viesti.

Kokeilujakson saat avattua helposti olemalla yhteydessä HubSpotiin tai meihin, autamme mielellämme!

Tutustu HubSpotiin ja pyydä veloitukseton esittely

 

Lue lisää: 5 hyödyllistä työkalua, jotka integroituvat saumattomasti HubSpotiin

Kommentit