OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

HubSpotin kampanjat-työkalu: sisällöillä tavoitteisiin

Markkinointikampanja on perinteisesti rakentunut erilaisten ja erillisten viestien varaan. On parhaan kyvyn ja budjetin mukaan ostettu esim. mediamainontaa, messuja ja sähköpostikampanja ja sitten toivottu, että potentiaalinen ostaja altistuu riittävän monelle niistä ostaakseen.

Entäs sitten sisältöihin perustuva inbound-markkinointikampanja? Laitetaanko blogeja, oppaita ja webinaareja verkkoon ja toivotaan, että...No ei.

Mikä on inbound-kampanja?

Inbound-markkinoinnissa kaikki sisällöt on suunniteltu toimimaan kokonaisuutena. Tyypillisesti kampanjassa on vähintään yksi pääsisältö, esimerkiksi yhteystietoja vastaan ladattava opas.

Lisäksi on täydentävää sisältöä, joka tarjoaa lisätietoa vastaten erilaisiin kysymyksiin: mistä tässä ongelmassa on kyse, mikä ratkaisee ongelman ja kuka ratkaisun voi tarjota.

Kaikki sisältö on suunniteltu tietty ostajapersoona mielessä: mitkä ovat hänen tavoitteensa, haasteensa ja miten hän haluaa itselleen puhuttavan.

Siinä missä perinteinen markkinointikampanja kestää päivistä viikkoihin, mitataan inbound-kampanjat tyypillisesti kuukausissa. Ja nimenomaan mitataan, sillä tavoitteet ovat tärkeä osa inbound-kampanjan suunnittelua.

Siis tavoitteita, kohdentamista ja useita erilaisia sisältöjä pitkän ajan kuluessa. Kuulostaako haastavalta paketilta hallita? HubSpotin kampanjat-työkalu auttaa kokoamalla palaset yhteen.

Jos et tiedä, mihin olet menossa, kaikki tiet vievät perille

Inbound-kampanja keskittyy jonkin liiketoimintalähtöisen tavoitteen saavuttamiseen. Tavoitteesta kannattaa tehdä niin selkeä, että sillä voi tarvittaessa kertoa tärkeimmän vaikkapa yrityksen johdolle tai myynnille.

Tyypillisesti tavoite voi olla vaikkapa liidituotanto myynnin kasvattamiseksi tietyllä aikavälillä. Jotta tavoitteen saavuttamista olisi mahdollista mitata, määritellään tavoitteet laskeutumissivujen kävijöistä, kontakteista ja asiakkaista.

Nyttkuva_2015-08-24_kello_17.51.48

Kampanjan elementit pala palalta

HubSpotin kampanjat-työkalu jakautuu kolmeen osaan.

Kävijöiden tunnistaminen liideiksi

Ensimmäinen, kävijöiden konvertointiin (tunnistamiseen liideiksi) keskittyvä osio, koostuu laskeutumissivuista ja avainsanoista.

Avainsanojen määrittely on hyödyllistä ainakin kahdesta syystä: se mahdollistaa löydettävyyden seuraamisen raporteista sekä ohjaa tietoisemmin kirjoittamaan niiden ympärille, mikä parantaa sisällön löydettävyyttä.

Laskeutumissivut taas ovat ovat liidien tuottamisen kannalta kampanjan keskeisin osio. Kampanjan pääsisältö laitetaan laskeutumissivulta löytyvän lomakkeen taakse. Näin saadaan tuntemattomasta kävijästä tunnistettu kontakti.

Nyttkuva_2015-08-23_kello_21.39.13

Inbound-kampanjan promootio

Työkalun seuraava osuus on promootio eli sisällön markkinointi. Voit tehdä sähköpostimarkkinointia, kirjoittaa aiheeseen liittyviä blogitekstejä, tehdä sosiaalisen median päivityksiä, mainostaa somessa tai käyttää maksettua verkkomainontaa.

Promootion tärkein osa-alue on toimintakehote eli call to action, jota klikkaamalla kävijä päätyy laskeutumissivulle. Toimintakehotteita voi ja kannattaa laittaa esim. blogiteksteihin, sähköpostiviesteihin sekä relevanteille sivuille.

Nyttkuva_2015-08-23_kello_21.57.57

Nurturointi eli liidien hoivaus

Kampanjatyökalun viimeinen osa on nurturointi eli liidien hoivaus työnkulkujen (workflows) avulla.

Osalle kontakteista hankinta saattaa olla relevantti, mutta aika ei ole oikea. Potentiaalisen asiakkaan mielessä pysymiseksi häntä voidaan lähestyä vaikkapa sähköpostilla sopivin väliajoin. Näin suhde pysyy yllä ja keskusteluja on helppo jatkaa, kun aika on suotuisa.

Nyttkuva_2015-08-23_kello_22.02.51

Tulosten seuranta: tekeekö sisältösi, mitä haluat

Mitattavuus on kampanjat-työkalun ydin. Toimivatko sisällöt liiketoimintatavoitteesi eteen? Kampanjan kuluessa tulokset päivittyvät helposti luettavaan muotoon. Sinun ei tarvitse tehdä mitään muuta kuin valita oikea kampanja julkaistessasi sisältöjä HubSpotin kautta.

Pystyt seuraamaan, mitkä osa-alueet toimivat ja mitkä kaipaavat parantamista. Inbound-markkinointi onkin jatkuvaa parantamista, sillä vain testaamalla voit saada varmuuden siitä, mikä toimii juuri sinun yrityksellesi.

Nyttkuva_2015-08-23_kello_22.22.51

Tämä oli vain pintaraapaisu HubSpotin kampanjatyökalusta. Itse testaamalla saat parhaat käsityksen, joten jos kiinnostus heräsi, klikkaa lisätietoihin alta. 

Tutustu HubSpotiin ja pyydä veloitukseton esittely

Kommentit