HubSpot Sales: myynnin salainen ja väsymätön palvelija

Myynnin teknologian on tarkoitus helpottaa B2B-myyjän työtä. Työkalujen tulvassa on tärkeää harkita erityisesti kahta asiaa:

  • Mitkä työkalut tuovat aidosti lisäarvoa myyjälle?
  • Mitkä työkalut integroituvat nykyisiin järjestelmiin?

Ihanteellinen myyjän apuväline on helppokäyttöinen, toimii mobiilisti, integroituu helposti nykyjärjestelmiin ja sen vaatimalla investoinnilla on lyhyt takasinmaksuaika.

Itse voin vilpittömästi sanoa, että HubSpotin HubSpot Sales (entinen Sidekick) täyttää kaikki edellä mainitut vaatimukset - ja tarjoaa vielä nipun muitakin herkkuja.

Mikä HubSpot Sales on?

HubSpot Sales pitää sisällään monta erilaista ominaisuutta, jotka ovat hyödyllisiä B2B-myyntiorganisaatiolle.

HubSpot Sales on Google Chromen laajennusosa, jota voidaan käyttää itsenäisenä tuotteena tai osana CRM-järjestelmää. Koska HubSpot Sales on Chromen laajennus, on se aina päällä kun käytät konettasi. 

Integroituu sähköpostiin

HubSpot Sales integroituu kätevästi lähes kaikkiin yleisesti käytössä oleviin sähköpostijärjestelmiin, kuten Gmailiin, Apple Mailiin ja Outlookiin. Se tarjoaa myyjille arvokasta tietoa oman myyntityön tehostamiseen.

HubSpot Salesin avulla myyjä saa kätevästi tiedon aina kun asiakas (tai kuka tahansa muu sähköpostin vastaanottaja) avaa sähköpostin tai esimerkiksi klikkaa sähköpostissa olevaa linkkiä. Kaikki tämä tapahtuu tietenkin automaattisesti - ilman, että sähköpostia lähetettäessä tarvitsee tehdä mitään erikoisia taikatemppuja.

 email-sidekick

Kertoo liidin aktiivisuudesta

HubSpot Sales kertoo myyjälle, mitä verkossa tapahtuu. Kun myyjälle nimetty liidi tai prospekti vierailee sivuillanne, lukee blogianne tai esimerkiksi katselee referenssejänne, HubSpot Sales kertoo asiasta myyjälle käytännössä reaaliaikaisesti joko koneella tai mobiilisovelluksessa.

Ominaisuuden avulla myyjä saa informaatiota sekä asiakkaan ostoprosessista että sen etenemisestä, mutta ennen kaikkea hetkestä, jolloin häntä kannattaa tavoitella.

Eikö olekin todennäköistä, että kun hän lukee sähköpostiasi tai yrityksenne sivuja, hän on todennäköisesti puhelimen lähellä, ja asiasi on hänellä juuri nyt mielessä?

Olen itse saanut vaikeasti tavoitettavan asiakkaan langan päähän juuri tämän ominaisuuden avulla. 

sidekick-aikajana

Kehittyneet ominaisuudet

Jo edellä kuvatut ominaisuudet tuovat lisäarvoa varmasti lähes kaikille B2B-myyjille. HubSpot Salesin ominaisuudet eivät kuitenkaan jää vielä tähän.

Prospektointi

HubSpot Salesin avulla pystyt tehostamaan kaikkien myyjien rakastamaa prospektointia tekemällä siitä helppoa ja nopeaa. HubSpot Salesissa on sisäänrakennettuna tietokanta, josta löytyy globaalisti yli 21 000 000 prospektia. Suomestakin löytyy yli 40 000.

Prospektointityökalun avulla voit kätevästi rakentaa omat prospektilistasi ja siirtää ne suoraan esim. HubSpotin omaan CRM:ään. Vaihtoehtoisesti voit tehdä prospektilistan sivuillanne vierailleista yrityksistä. 

Jos perusversiolla pystyt seuraamaan, miten asiakkaasi avaavat ja lukevat sähköpostejasi, voi kehittyneiden ominaisuuksien avulla tehdä sähköpostista vieläkin tehokkaamman työkalun.

Sähköpostipohjat

Voit luoda valmiiksi erilaisia sähköpostipohjia myynnin käyttöön erilaisiin tilanteisiin. Voit myös seurata, miten tehokkaasti eri myyjät hyödyntävät sähköpostia työkalunaan. Alla esimerkki yhdestä käyttämästämme sähköpostipohjasta.

sidekick-email

Automatisoidut sähköpostit

Valmiiden, älykkäiden sähköpostipohjien hyödyntämisen lisäksi myyjä voi automatisoida omaa sähköpostiviestintäänsä.

Jos olet esimerkiksi sopimassa tapaamisajankohtaa sähköpostilla, voit automatisoida prosessin.

Esimerkiksi: jos lähetät tänään ehdotuksen, mutta asiakas ei vastaa, voi järjestelmä lähettää haluamasi sähköpostin automaattisesti määrittelemänäsi ajankohtana ja ehdottaa uudelleen tapaamisajankohtaa. (Kannattaa tietenkin olla tämän toiminnon kanssa melko varovainen nolojen tilanteiden välttämiseksi.)

Dokumenttien seuranta

Lisäksi voit ladata HubSpot Salesiin dokumentteja ja seurata, miten hyvin asiakkaasi niitä lukevat. Ominaisuuden avulla saat selville esim. koska dokumentti avataan, miten paljon sitä luetaan sekä mitä sivuja asiakkaasi lukevat.

Lue HubSpot Sales Pron ominaisuuksista tarkemmin Myynnin automaatio -infopaketistamme

Myynnin automaatio

Upeaa! No mitä se HubSpot Sales sitten maksaa?

HubSpot Salesista on saatavilla kolme eri versiota. 

Ilmainen

Ilmaiseen versioon kuuluu 200 ilmoitusta esim. sähköpostin avauksista tai verkkosivun vierailuista. Lisäksi ilmaisella versiolla voi tarkastella kontaktien verkko- ja email-käyttäytymistä esim. suoraan Gmailissa sivupalkissa näkyvän aikajanan kautta. Tulevaisuudessa ilmaista versiota voi hyödyntää mm. sähköpostien lähettämisen ajastamiseen.

Power User (10$ / käyttäjä / kuukausi)

Power User saa rajoittamattomat ilmoitukset mm. sähköpostin avauksista ja verkkosivujen vierailuista.

Business (50$ / käyttäjä / kuukausi, vähintään 2 käyttäjää)

Business-käyttäjä räjäyttää HubSpot Salesissa pankin. Tämän version käyttäjä voi lähettää kuukaudessa 1 000 valmiista pohjista luotua sähköpostiviestiä, hyödyntää 1 000 dokumenttia, käyttää prospektointityökalua rajoittamattomasti sekä lähettää 1 000 automatisoitua sähköpostiviestiä.

Mitä vielä odotat? Käy kokeilemassa!

Tutustu HubSpot Salesiin

Kommentit