Kasvu ei kiinnosta suomalaisyrityksiä – mitä *#*!?

Suomen Yrittäjien PK-yritysbarometri syksyltä 2017 kertoo surullista tarinaa:

Vain joka kymmenes pk-yritys hakee voimakasta kasvua.

(Myös EK:n data kertoo samaa.)

Luku on pysynyt kutakuinkin samana viimeiset vuodet, joten ilmiö ei ole uusi. Vielä ongelmallisempaa on se, että yli puolet pk-yrityksistä kokee, että paikallaan pysyminen on ihan okei.

Eli siis hidas kuolema, kuten edellisessä #Kasvunpaikka jaksossa opittiin.

Miksi yrityksen kasvulla on väliä?

Yksikään yritys ei elä vakuumissa, eristyksissä muusta maailmasta.

Jos markkina kasvaa 20 % vuodessa ja yrityksesi vain 10% vuodessa, kasvat muita hitaammin. Toisin sanoen menetät asemiasi suhteessa kilpailijoihisi.

Jos toimit kasvavalla markkinalla, pitäisi sinun pyrkiä kasvamaan vähintään markkinaa nopeammin.

Kasvuhalukkuus tuo mukanaan kaksi mielenkiintoista asiaa:

Uudistuva tarjooma

Vain aniharvoin yksi tuote tai palvelu riittää kasvattamaan yritystä loputtomiin. Joudut siis kehittämään tarjoomaasi ja innovoimaan jotain uutta. On olemassa riski, että syntyy jotain nykyistäkin suurempaa ja parempaa.

Uudet markkinat

Rakkaan ja ainutlaatuisen Suomemme markkinan koko on suoraan sanottuna mitätön – ostovoimasta puhumattakaan. Markkinan rajat tulevat siis vastaan ennemmin tai myöhemmin ja joudut harkitsemaan maantieteellistä laajentumista uusille markkinoille.

Älä anna pelolle valtaa

Arvioni mukaan valtaosa yritysten kasvuhankkeista kuolee jo alkumetreillä, kun pelko valtaa omistajat. Kolme tyypillistä huolenaihetta ovat:

Onko kilpailu liian kovaa? 
Vastaus: Kovaa se voi olla, mutta erottautuminen
ja brändi ovat vakuutuksesi.

Ymmärrämmekö riittävän hyvin paikallisia markkinoita? 
Vastaus: Tee ostajapersoonat, aloita markkinointi ja seuraa, mikä toimii. Ota avuksesi paikallisen markkinan hyvin tunteva ihminen.

Olisiko pienempi riski jäädä kotimarkkinalle?
Vastaus: Viennin aloittaminen on aina riski, mutta en sanoisi, että kotimarkkinalle jääminen ja pysähtyminen olisi merkittävästi pienempi riski.

Jos useampi suomalainen yritys uskaltaisi ottaa hallittuja riskejä ja lähteä vientibisnekseen, syntyisi tähän maahan huomattavasti enemmän vaurautta.

Kuten kaiken uuden kokeilussa, on kasvuponnisteluissakin kaksi vaihtoehtoa: joko onnistut tai sitten opit. Mitä enemmän kansainvälisestä kilpailukentästä kertyy harjoitusta, sen paremmat ovat onnistumisen ja vaurastumisen mahdollisuudet, kun seuraavan kerran rohkaistut yrittämään.

Oppirahojen maksaminen saattaa silti hirvittää. On hyvä muistaa, ettei kaikkia virheitä tarvitse tehdä itse. Siksi jaan omat, tähän mennessä kertyneet oppimme kansainvälisille markkinoille menosta.

Mitä olemme oppineet kansainvälistymisestä

Advance B2B aloitti kansainvälistymisen noin vuosi sitten. Henkinen päätös kansainvälistyä oli tehty jo yrityksen alkumetreillä, kun totesimme, että markkinapotentiaalia on valtavasti ja että osaamisemme kestää kansainvälisen vertailun helposti.

Meille oli selvää, että kansainvälistymisemme keinot ovat seuraavat:

  1. Panostamme markkinointiin ja kontrolloimme kysyntää
  2. Kasvatamme olemassa olevia asiakkaita
  3. Hyödynnämme kumppanuuksia

Tähän mennessä opittua – top 3

  1. Tärkeimmät hypoteesimme markkinan mahdollisuuksista osuivat oikeaan. Markkinassa on todella tilaa kaltaisellemme toimijalle ja asiakkaat tuntuvat tykkäävän lähestymisestämme.

  2. Markkinointi edellä meneminen pienentää kansainvälistymisen riskejä huomattavasti. Myyminen on huomattavasti helpompaa, kun nimi on tuttu ja pohjilla on muutama onnistuminen.

  3. Lokaalia toimistoa ei tarvita joka niemen päähän ja jokaiseen maahan. Etänä toimiva tiimi pystyy palvelemaan asiakkaita meidän bisneksessämme loistavasti. Näin voimme valita parhaat työntekijät, eikä tarvitse tehdä kompromisseja sen perusteella, keitä kohdemarkkinalta on tarjolla. 

Matka jatkuu – pysy mukana!

Dokumentoimme omaa matkaamme kasvuyrityksenä sarjassa Kasvun paikka. Toivon, että se inspiroi ja tarjoaa vertaistukea kaikille kasvuyrittäjille ja kannustaa keskustelemaan yritysten kasvusta.

Katso #Kasvunpaikka-sarjan toinen jakso ja kerro kommenteissa, twitterissä tai LikedInissä, mitä ajatuksia kasvusta heräsi! 

Kommentit