OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Käytännöllinen blogisisältö: Kuinka saada ihmiset jakamaan ja keskustelemaan

Jos joutuisit yksin autiolle saarelle, minkä kirjan ottaisit mukaasi? Suosittelisin kirjaa A Handbook of Practical Shipbuilding. Käytännönläheisessä kirjoittamisessa piilee eräs voima, jota kaikki eivät ole sisältömarkkinoinnissa oivaltaneet. Kerron mistä on kyse.

Sisältömarkkinoinnissa tuote on syytä unohtaa lähes kokonaan. Pitää puhua asioista, joilla konkreettisesti ratkaistaan asiakkaita askarruttavia asioita. Auta ja ole hyödyksi. Puhu ymmärrettävästi ja keskustele kanavissa, joissa yleisösi vaikuttaa jo valmiiksi. Pienilläkin asioilla sisältöihin saadaan sitoutettua tunnetta joka voimistuu lukijassa entisestään.

Puhu ymmärrettävästi ja keskustele kanavissa, joissa yleisösi vaikuttaa jo valmiiksi.

Käytännönläheisen sisällön voima perustuu siihen, että se saa ihmiset kertomaan asiasta toisilleen. Tämän tavoittelusta puhutaan usein termillä Word of Mouth Marketing (WOMM). Ihmiset jakavat kokemuksiaan asioista mielellään, ja samalla myös ottavat valtavasti vaikutteita muiden kokemuksista. Jos ajattelet viimeisimpiä hankintojasi, niin kuulitko näkemyksiä muilta ihmisiltä? Miten ne vaikuttivat ostopäätökseen?

Facebookissa näkee usein ihmisten jakamia vinkkejä – vaikkapa miten granaattiomenan siemenet irroitetaan sotkematta (linkissä hyödyllinen video muuten!). WOM:ia tapahtuu myös sosiaalisen median ulkopuolella. Neuvoja jaetaan lounaalla ja kahvipöydässä; kanavissa ja verkostoissa, joihin markkinoijien on vaikea päästä käsiksi. Yhä tänäänkin suurin osa viestinnästä käydään some-kanavien ulkopuolella. Sen merkitystä markkinoinnissa ei voi väheksyä digiaikanakaan.

Suurin osa viestinnästä käydään somen ulkopuolella. Sen merkitystä markkinoinnissa ei voi väheksyä digiaikanakaan

Millainen tunnelataus teksteihin pitäisi sisällyttää?

Monet uskovat, että shokeraavat asiat nousevat parhaiten viraali-ilmiöiksi. Se ei pidä paikkansa. Negatiivisilla asioilla on tutkittu olevan jopa negatiivinen vaikutus ihmisten halukkuuteen jakaa. Eivät ihmiset halua aiheuttaa läheisilleen mielipahaa, vaan auttaa ja ilahduttaa.

Shokeraavat asiat saavat ihmisten huomion kiinnittymään ainoastaan hetkeksi. Siksi esimerkiksi TV-uutiset alkavat usein negatiivisilla tapahtumilla. Mutta tunnelataukseltaan positiiviset ja käytännölliset asiat sitouttavat ja leviävät tehokkaimmin suusta suuhun. Jos haluat luoda todellisen viraali-ilmiön, älä etsi liian kaukaa. Kerro konkreettisia ratkaisumalleja ja tarjoa vastauksia.

Vinkkejä käytännönläheisen sisällön rakentamiseen B2B-ympäristössä

  • Ajattele asiakastasi aina ensin: Piirrä itsellesi ostajapersoona, jonka avulla opit hahmottamaan millaisia haasteita hänellä on työssään. Pyri vastaamaan näihin haasteisiin ja tuota sisältöä aihepiiriin liittyen. Pidä tuotteesi yhä kaukana.
  • Kirjoita asiakkaidesi käsitteillä: Tee itsellesi lyhyt sanakirja, joissa olet korvannut toimialasi kapulakieliset käsitteet ymmärrettävillä termeillä. Tutki ja analysoi miten tiedonetsijät käyttävät niitä.
  • Tarjoa oivalluksia: Kaikkea ei tarvitse käsitellä alusta loppuun tyhjentävästi. Jätä asioita avoimiksi ja tarjoa oivalluksen aineksia. Asiantuntevuutesi välittyy parhaiten silloin kun osoitat haluasi kuunnella.

lasipurkki.jpg

Kommentit