Kirja-arvostelu: B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja

Olen pitkään haaveillut mentorista. Henkilöstä, jonka kanssa voisin keskustella ammatillisista aiheista ja jolta voisin kysyä mitä vain työhön ja uraan liittyvää.

Unelmamentorini haastaisi minua tutkimaan osaamistani ja työympäristöäni uusista näkökulmista. Mentorini olisi jämäkkä, hauska ja suorasanainen. Ei mikään päänsilittäjä, vaa ronskein ottein ravisteleva innostaja.

Jarkko Kurvisen ja Advancen oman toimitusjohtajan Mikko Sepän “B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja” tuntuu esipuheesta asti mentorilta.

Kenelle kirja on tarkoitettu?

Kaksi kokenutta myynnin ja markkinoinnin taistelijaa, jotka tällä hetkellä toimivat yrittäjinä, kirjoittivat yhdessä kirjan minulle. Okei, he kirjoittivat kirjan “yritysjohdon oppaaksi myyntiin ja markkinointiin”.

Kirja sopii B2B-markkinoinnista ja -myynnistä kiinnostuneelle, olipa hän jo johtavassa tehtävässä tai matkalla kohti strategisempaa roolia.

Lukija saa enemmän irti kirjasta, jos on aidosti valmis kehittymään omassa työssään ja siirtymään vanhasta ajattelusta moderniin, tulosvastuulliseen ajattelumalliin. 

Ratkaisukeskeinen, ketterä opus

“B2B-markkinoinnin ja myynnin pelikirja” on rakennettu viidestä luvusta, jotka kaikki johtavat kuudenteen (ja ehkä tärkeimpään) lukuun - kuinka viedä muutos organisaation arkeen.

Kirja on realistinen. Mitään ei tapahdu lukemalla tai toivomalla. Muutos vaatii suunnittelua, työtä, rohkeaa heittäytymistä ja oman henkilöstön sitouttamista.

Luvut ovat:

  1. Strategia
  2. Sisäinen peli
  3. Johtajan pelikirja
  4. Markkinoinnin ja myynnin toteutustavat
  5. Myynnin ja markkinoinnin teknologiat - johda kokonaisuutta
  6. Muutos arkeen

Paljon uutta, hyviä oivalluksia

Tietyt osiot ovat minulle markkinoijana todella tuttuja (Kanavat 3.6, 4.2 inbound-markkinointi ja Sosiaalinen media 4.4) sekä kertausta omasta arjen tekemisestä. Silti huomaan saavani ahaa-elämyksiä.

“Tuo minun pitää muistaa ottaa puheeksi asiakkaalla.”

“Totta, pakko tarkastella vuokratun, lainatun ja oman median välistä hyötysuhdetta.”

“Vaikuttajamarkkinointi ei ole vain vaikuttajien kosiskelua, vaan myös nykyisten ja tulevien asiakkaiden vaikuttavuuden hyödyntämistä.”

“Näin voin kannustaa omia asiakkaita, itseäni ja kollegoita tuottamaan keskusteluita somessa!”

Tasapainoa tuovat kappaleet muun muassa myynnin johtamisesta (3.9) sekä myyntikanavastrategiasta (3.10).

Kirjan vahvuutena on juuri tämä: tarpeeksi tuttua asiaa, jotta en ahdistu. Samalla rohkeaa ja näkemyksellistä kannanottoa, jotta en kyllästy.

B2B-markkinoinnin ja myynnin muutos vaatii työtä

B2B-ostaminen on muuttunut valtavasti viime vuosien aikana ja tämän vuoksi myynnin sekä markkinoinnin johtaminen vaatii aivan uuden ryhtiliikkeen sekä (digi)suunnan.

Järkevästi ajateltuna jokainen ymmärtää, että myynnin ja markkinoinnin tulisi olla kuin toisiaan kunnioittava sisaruspari. Miksi todellisuus kuitenkin harmillisen usein on toinen?

Vinkkini markkinointi- ja myyntijohdolle: palastelkaa kirja ja keskustelkaa osio kerrallaan auki.

  • Miten teillä toteutetaan myyntiä ja markkinointia?
  • Mitä nämä uudet keinot tarkoittavat teille ja miten kypsä teidän yrityskulttuurinne on muutokseen?
  • Mikä markkinoinnin rooli on teidän yrityksessä ja mistä teidän yhteiset pelisääntönne koostuvat?

 

Mitä mieltä sinä olet kirjasta? Jatketaan keskustelua Twitterissä #b2bkirja! 

P.S voit ostaa kirjan mm. Adlibriksen verkkokaupasta - kirjakaupoista ensimmäinen painos on jo myyty loppuun. Toinen painos on toivottavasti kirjakaupoissa pian!

 

Tilaa tästä blogipäivitykset sähköpostiisi →

Kommentit