OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Markkinointibudjetti 2015

Markkinointibudjetti 2015

Se aika vuodesta lähestyy, taas. Nimittäin markkinointibudjetin laatiminen. Valtaosassa yrityksiä urakkaa ei ole vielä aloitettu, hätäisimmät ovat jo ehtineet suunnitella seuraavan vuoden lähes valmiiksi, vain tehdäkseen sen uudestaan Q4 tulosten hahmottuessa.

Koska markkinointibudjetin ja markkinointisuunnitelman laatiminen ei ole aivan yhdentekevää touhua, ajattelimme että voisimme kantaa kortemme kekoon ja jakaa muutamia ajatuksia näiden tiimoilta. 

Kolme tapaa budjetoida

Sanonta kuuluu että on lähes yhtä monta tapaa rakentaa markkinointibudjetti kun on budjetoijaakin. Kuitenkin pystymme helposti erottamaan kolme vallalla olevaa tapaa suunnitella seuraavaa vuotta.

1. Copy-paste-edit

Valtaosa suomalaisten B2B-yritysten markkinointibudjeteista rakentuu kolmiportaisen mallin mukaan.

  1. Kopioi markkinointibudjetti2014.xls tiedoston sisältö (keinot ja summat) kokonaan tai osissa
  2. Liitä tiedot uuteen markkinointibudjetti2015.xls taulukkoon
  3. Tee karkea editointi sen perusteella, onko bisneksesi laskusuhdanteessa vai onko yrityksesi päättänyt hakea "kovaa kasvua". Jos tavoittelette kovaa kasvua, lisää kampanjoiden määrää, vaikkei niistä tähänkään asti ole juuri mitään tullut.

Hyvää: Copy-paste-edit mallin etu on tietysti se, ettei malli aiheuta kovinkaan paljoa ylimääräistä työtä. 

Huonoa: Copy-paste-edit mallin ongelma on siinä, että se ei ota kovinkaan paljoa kantaa edellisvuoden onnistumisiin tai epäonnistumisiin. Siksi mallia kutsutaan toiselta nimeltä "pois työlistalta, pois mielestä". 

 

2. Klikkitilastojen ylianalysointi

Lähes toisen ääripään vaihtoehto on ylianalysoida kaikki mahdolliset analytiikkajärjestelmien tarjoamat tiedot ja vetää tiukka loppupäätös, että pistetään reilusti paukkuja brändisanoilla mainostamiseen - koska ne nyt vaan näyttää toimivan niin hyvin.

Hyvää: Lähtökohtaisesti toimenpiteiden tulosten analysointi on hyvästä.

Huonoa: Tämän budjetointimallin ilmiselvä ongelma on se, että vajaavaisten analysointikykyjen perusteella vedetyt johtopäätökset yleensä aiheuttavat enemmän vääriä tulkintoja kuin tekevät hyvää. Lisäksi yhden kanavan tai keinon ylioptimointi harvoin on kokonaisuuden kannalta parasta.

Lisäksi kaikkein kovinten analysoinnista innostuneet mittaavat usein ROI:ta tärkeimpänä mittarinaan, vaikkakin se on varsinkin uusasiakashankinnan onnistumista mitattaessa varsin heikko mittari.

 

3. Kyl mä tän tiedän

Ylianalysoinnin kanssa täysin yhtä vaarallinen on täysin hattuvakiona budjettiin päätyvät keinot ja luvut. Yleensä organisaatioissa, jotka käyttävät tätä mallia, kuullaan myös palavereissa lauseita kuten: "Näin tämä on aina tehty", "Kyllä sieltä liidejä tulee" ja "miksi me nyt ei messuille mentäisi". 

Hyvää: Kun asia on kerran selvä, niin mitäs siinä sitten turhaa löpistä.

Huonoa: Entä jos et "tiedäkkään" tai jos tietosi perustuukin oletuksiin?

 

Vaihtoehtoinen tapa?

Jos kuitenkin haluat olla rohkea ja miettiä miten voisit rakentaa budjetin ja ensi vuoden suunnitelman toisella tavalla, on olemassa neljäskin tapa. Ota yhteyttä, niin teemme maksuttoman analyysin markkinointibudjetistanne (nykyisestä tai suunnitellusta) ja annamme suosituksemme. Aikaa tämä vie sinulta kokonaisen yhden tunnin (30 minuuttia budjetin läpikäyntiin ja toinen 30 minuuttia analyysimme purkuun).

Mikäli olet kiinnostunut esimerkiksi markkinointiautomaation mahdollisuuksista, teille parhaiten soveltuvista vaihtoehdoista ja niiden kustannuksista, voimme sisältää tämän näkökulman analyysiimme - veloituksetta.

Tilaa veloitukseton arvio markkinointibudjetistasi

 

Kommentit