OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Työntekijät eivät jaa markkinointisisältöjä - mitä teen?

Olet saanut yrityksenne kovimman asiantuntijat kirjoittamaan blogitekstin, joka on täyttä timanttia. Viikon kuluttua katsot blogitekstin lukijamääriä ja huokaat syvään: 40 lukijaa viikossa. Kiljut mielessäsi (tai ääneen) "voi vi**u!" Asiantuntijan suostutteluun, tekstin suunnitteluun, kirjoitusprosessiin, kuvan etsimiseen ja jakamiseen meni yhteensä aikaa kokonaiset 6 tuntia ja tässä on tulos!

Väitän, että skenaario on tuttu monelle markkinoijalle. Markkinointi on vastuussa liiketoimintatavoitteita edesauttavien markkintointisisältöjen suunnittelusta, toteuttamisesta, levittämisestä ja mittaamisesta. Vastuu ei kuitenkaan tarkoita sitä, että markkinoinnin pitäisi pystyä loistaviin tuloksiin yksin. Ei, vaan markkinointiin tarvitaan kaikkia yrityksen työntekijöitä!

Yrityksen asiantuntijoita tarvitaan ammentamaan omaa asiantuntijuuttaan sisältöihin. Pelkän sisällön pullauttaminen ulos ei kuitenkaan missään nimessä riitä. Se pitää saada le-vi-ä-mään!! Levittämiseen, eli jakamiseen, tarvitaan jokaista yksilöä yrityksessä.

Olipa sisältö kuinka briljanttia tahansa, kukaan ei pääse nauttimaan sen mainiokkuudesta, jos sitä ei löydetä.

4 tärppiä, joilla saat henkilöstön jakamaan markkinointisisältöjä

1. Motivoi - pakottaminen ei kanna hedelmää koskaan!

Tietävätkö kaikki yrityksessä miksi blogeja, oppaita, webinaareja, tapahtumia, podcastejä (you name it) ylipäätään tehdään? Jos tavoitteet eivät ole selvillä, et varmasti saa työkavereitasi liikuttamaan evääkään.

Tuo siis aktiivisesti esille useita kertoja, miksi sisältöjä tehdään. Myy ajatus työkavereillesi ja varmista usein, että asia menee jakeluun (ja myös pysyy siellä).

Screen Shot 2017-05-26 at 8.48.23.png

Motivoi sisällöntuotantoon ja jakamiseen kahdesta näkökulmasta: 1) miten sisällöt hyödyttävät yritystä, 2) mitä hyötyä sisältöjen kirjoittamisesta ja jakamisesta on asiantuntijalle itselleen. Mieti, mikä voisi motivoida juuri teidän yrityksen työntekijöitä, kun he rakentavat omaa henkilöbrändiään kirjoittamalla ja jakamalla sisältöjä. Näitä voivat olla paremmat mahdollisuudet saada uusi positio uralla, mielenkiintoisemmat projektit itselle ja yritykselle, tai vaikka paremmat myyntibonarit, kun naama tunnetaan somessa ja henkilöön luotetaan.

2. Jaa uudet sisällöt sisäisesti - tee copy-pastettavia copyjä Twitteriin ja LinkedIniin

Kukaan ei jaa sisältöjä, jos ei tiedä niiden olemassa olosta. Jokaisen sisällönjulkaisun jälkeen muista jakaa se myös yrityksen Slackissä, Yammerissa, Intrassa tms. Jossain, mistä kaikki näkevät sen. Jakamisen yhteydessä kirjoita lauseella tai parilla mitä sisältö koskee, mitä se tavoittelee ja kuka sen on kirjoittanut.

Tee 6 valmista postausehdotusta, copyä, työkavereillesi sekä Twitteriä että LinkedIniä varten sekä mahdollisesti muihin bisneksenne kannalta tärkeisiin somekanaviin. Näin kynnys jakamiseen pienenee huomattavasti, kun ammattilainen on kirjoittanut valmiin copyn postaukselle. Eikä kukaan voi väittää, että jakamiseen menisi liikaa aikaa. ;)

Twitter: 4 vinkkiä, miten saat henkilöstön jakamaan markkinointisisältöjä + LINKKI #markkinointi #sisältö #jakaminen
LinkedIn: Tuloksia ei synny timanttisellakaan markkinointisisällöllä, mikäli sitä ei löydetä. Miten saat työkaverisi jakamaan markkinointisisältöä? Blogissamme neljä vinkkiä. Mitkä sinä olet kokenut toimivimmiksi tavoiksi innostaa henkilöstöä jakamaan? + LINKKI

Huom. LinkedInissä on tällä hetkellä algoritmissä virhe, joka laiminlyö postausten näkyvyyttä, joissa on preview-kuva. Postaus kannattaa toistaiseksi tehdä ilman preview-kuvaa. Lue lisää aiheesta Jussin blogikirjoituksesta.

3. Kerää 5-8 hengen aktiiviryhmä - auta somekanavien kanssa alulle

Innostaminen jakamiseen kannattaa aloittaa heistä, jotka saa helpoiten mukaan. Yrityksestänne varmasti löytyy minimissään kourallinen ihmisiä, jotka ovat aktiivisia vähintäänkin Facebookissa. Kun somemaailman tuntee edes jotenkuten, on kynnys jakamiseenkin jo himpun verran matalampi.

Kerää nämä ihmiset kokoon ja järjestä heille säännöllisesti lyhyitä koulutuksia, ja kannusta heitä aktiiviseen jakamiseen jatkuvasti. Kun olet saanut yhden ryhmän jakamisen makuun, aloita toinen ryhmä uusilla kasvoilla.

Rakentakaa yhdessä someprofiilit Twitteriin ja LinkedIniin. Auta jokaista hahmottamaan se kohderyhmä, jolle haluaa olla tärkeä. Auta löytämään ne teemat, joista kukin haluaa jakaa sisältöä, olla mukana keskustelemassa ja sitä kautta olla arvokas kohderyhmälleen.

Hyödyntäkää teknologiaa ja tehkää esim. Hootsuiteen, HubSpotiin, Marketoon tai Tweetdeckiin feedit kiinnostavista hashtageistä. Kun keskittyy aluksi vain itseä kiinnostaviin teemoihin, ei somemaailma tunnu liian raskaalta ja nopeatempoiselta.

Koko henkilöstön kesken kannattaa järjestää silloin tällöin myös jakamiseen kannustavia kilpailuja. Kilpailun yhtenä mittarina voivat olla esimerkiksi LinkedInin Social Selling Index ja twitterissä esim. Twiittien näyttökerrat. Näyttökerrat kannustavat myös laajemman verkoston kasvattamiseen toisin kuin jos mittarina olisi vain twiittien kappalemäärät.

ssi.jpgNäyttökuva 2017-05-26 kello 7.43.13.png

Jussin_twitter.png

4. Näytä, että jakaminen kannattaa - mittaa onnistumista

Näyttäminen tehoaa yleensä 100x paremmin kuin sanat. Tuo onnistumiset esiin, jotta henkilöstö a) näkee, että jakamisella on merkitystä b) näkee, että heidän somekäyttäytymistään arvostetaan ja se huomioidaan.

Näytä lukijamääriä, lataajamääriä sekä liidimääriä säännöllisesti yhteisissä palavereissa ja yhteisissä viestintäkanavissa. Esittele tuloksia ennen ja jälkeen: millaisia tuloksia saatiin ilman jakamista versus tilanne nyt. Nosta yksilöitä esiin ja luo kilpailuhenkeä. Kenen blogikirjoitus on saanut eniten lukijoita? Kenen webinaari tuotti eniten laadukkaita liidejä? Kenen oppaan lataaminen edesauttoi myyjää pääsemään keskustelemaan erittäin potentiaalisen asiakkaan kanssa?

Työntekijöiden motivoiminen ei ole mikään one shot, vaan sitä täytyy tehdä johdonmukaisesti joka päivä. Se on markkinoijan työtä - josta sinulle muuten myös maksetaan.

Apukeinoja on lukuisia, me olemme esimerkiksi tehneet 100 päivän treeniohjelman sisältöjen jakamiseen. Jaa treeniohjelma työkavereillesi, auta henkilökohtaisesti alkuun ja sisältöjen lukijamäärät (ja laadukkaat liidit) lähtevät taatusti kasvuun!

Lataa treeniohjelma alta, ole hyvä: 

Lataa 100 päivän Social Selling treeniohjelma

Kommentit