Mikä on toimintakehote ja miksi niitä tarvitaan?

Inbound-markkinoinnissa yksi tärkeimmistä nettisivun elementeistä on toimintakehote, eli Call To Action, CTA.

Toimintakehote on painike tai tekstilinkki, jolla verkkosivuston kävijä ohjataan tekemään jokin tietty toiminto, esimerkiksi:

  • Lue lisää
  • Lataa opas
  • Aloita kokeilu
  • Varaa aika
  • Tilaa konsultointi

Miten toimintakehoite auttaa saamaan liidejä?

Inbound-markkinoinnissa CTA liittyy yleensä liidigeneroinnin prosessiin: sillä ohjataan verkkosivuston kävijöitä sellaisille sivuille, jossa heistä saadaan esimerkiksi lomakkeen avulla konvertoitua tunnistettuja liidejä.

Lomakkeen täytettyään lukija saa ladattavan sisällön, ja sinä saat hänen yhteystietonsa. Täältä voit lukea lisää siitä, milloin sisältö on syytä laittaa lomakkeen taakse.

Toimintakehote on siis linkki sivulta (vaikkapa blogissa) toiselle (vaikkapa oppaan lataussivu).

Toimintakehotteita on syytä laittaa useammalle sivulle. Tämä luonnollisesti tarkoittaa sitä, että myös ladattavia sisältöjä on syytä tuottaa useampia.

Millainen on hyvä toimintakehoite?

Jos haluat tuloksia, kannattaa toimintakehotteita luodessa huomioida ainakin seuraavat asiat.

Toimintakehotteiden tulee olla:

  1. Visuaalisesti eroava muusta sisällöstä. Myös tekstin tulee olla huomiota ja halua herättävä.

  2. Lyhyt: Teksti saa olla maksimissaan muutama sana, kuitenkin alle 5 sanaa.

  3. Aktiivista kieltä: Teksti kannattaa aloittaa verbillä, kutee “Lataa” tai “Rekisteröidy"

  4. Sijoitettu niin, että se on helposti nähtävillä.

  5. Väriltään muun sivun vastaväri, kuitenkin niin, että se sopii sivun muuhun ilmeeseen.

  6. Tarpeeksi iso, jotta sen näkee myös pienemmiltä ruuduilta vaivatta. Ei kuitenkaan liian iso, jolloin huomio muusta sisällöstä saattaa herpaantua.

  7. Helposti ymmärrettävissä. Mainitse selkeästi, mitä lisäarvoa lukija saa napin painettuaan.

Muista, kenelle toimintakehoite on tarkoitettu

Muista, että samoin kuin sisältömarkkinointi, myös toimintakehotteet on aina suunnattu tietylle ostajalle.

Työ kannattaakin aloittaa ihanneostajien eli ostajapersoonien määrittelyllä. Millainen on heidän ostopolkunsa, millaisia kysymyksiä heillä on ja miten heitä kannattaa kehottaa (tai houkutella) eteenpäin?

Apuja ostajapersoonien määrittelyyn löytyy Ostajapersoonat-oppaastamme:

ostajapersoonat-opas-cta

Kommentit