OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Millainen on myynnin ja markkinoinnin suhde? Testitulokset analyysissa

myynti-sydan-markkinointi.png

Joulukuussa kannustimme kaikkien organisaatioden myynnistä ja markkinointivastaavia pieneen parisuhdepeliin. Kehitimme leikkimielisen (mutta ehdottoman vakavasti otettavan) testin, jolla organisaation myynnin ja markkinoinnin suhteen voi testata. Nyt on aika katsoa tulosten taa: kuinka hyvin toimii testiin vastanneiden myynnin ja markkinoinnin yhteispeli?

Testissä suhteen toimivuutta selvitetään kymmenellä kysymyksellä, joista vastaaja saa valita oman näkemyksensä kahden ääripään välillä. Vastaus väittämiin voi siis vaihdella välillä "Ei todellakaan" ja "No tottakai!". Vastausten perusteella vastaajat jaotellaan viiteen ryhmään eropapereiden jättämisestä vuosisadan rakkaustarinaan.

Tähän mennessä vastaajia on ollut 357, ja tilanne eri väittämien välillä on hyvin tasainen. Korkeimman keskiarvon kellotti väittämä "Meillä on hauskaa yhdessä". Huonoiten markkinoinnin ja myynnin välillä tuntuu tämän testin perusteella toimivan yhteistyön jatkuva kehittäminen yhdessä. Väittämien keskiarvot näkyvät tiivistettynä alla olevassa kuvassa.

myynnin-ja-markkinoinnin-suhde-testi.png

Keskiarvot eivät kuitenkaan koskaan kerro kaikkea: myös tässä testissä vastausten välillä on paljon hajontaa. Jokaisessa väittämässä kaikkein eniten vastauksia sai janan keskiosa. Valtaosassa vastaajaorganisaatioista myynnin ja markkinoinnin yhteistyö ei siis monesti ole oikein hyvää eikä huonoa. Kumpaakin ääripäätä kyllä löytyi: kaikkein alimman vaihtoehdon oli valinnut väittämästä riippuen 511 % vastaajista. Kaikkein korkeimmalle myynnin ja markkinoinnin suhdetta arvosti 716 % vastanneista.

Mitä tuloksista voidaan päätellä? 

Huomiota herättää ainakin vastausten hajonta ja keskikohdan vahva painotus. Suomesta selvästi löytyy organisaatioita, joissa myynti ja markkinointi puhaltavat yhteen hiileen, keskustelevat ja allekirjoittavat samat tavoitteet. Toisaalta löytyy myös monia yrityksiä, joissa myyntiä ei voisi markkinointi vähempää kiinnostaa ja päinvastoin.

"Harmaan keskimassan" suuri joukko antaa toivoa siitä, että moni organisaatio on jo ymmärtänyt kehittämisen tarpeen ja on matkalla kohti parempaa yhteistyötä. Jokainen kuitenkin voi nähdä, että töitä riittää vielä rutkasti! Onneksi parhaat pisteet saanut väittämä on hyvä alku: jos myynnillä ja markkinoinnilla on hauskaa yhdessä, onnistuu kehitystyö todennäköisesti paremmin kuin huonolla fiiliksellä.

Kaipaatko työkaluja myynnin ja markkinoinnin suhteen parantamiseksi? Konkreettisia vinkkejä saat lataamalla oppaamme alta!

myynnin-ja-markkinoinnin-rakkaustarina-cta

 

Ps. Testi on edelleen auki, joten ei kun testaamaan oman suhteen taso täältä!
Ps2. Toteutimme testin yhdessä ZEFin kanssa, kiitos yhteistyöstä!

 

Kommentit