Millainen on myynnin ja markkinoinnin suhde? Testitulokset analyysissa

Kannustimme B2B-organisaatioden myynnistä ja markkinoinnista vastaavia pieneen parisuhdepeliin: testaamaan myynnin ja markkinoinnin suhteen toimivuus.

Nyt on aika katsoa tulosten taa: kuinka hyvin toimii testiin vastanneiden myynnin ja markkinoinnin yhteispeli?

10 Kysymystä

Testissä suhteen toimivuutta selvitetään kymmenellä kysymyksellä, joista vastaaja saa valita oman näkemyksensä kahden ääripään välillä: "Ei todellakaan" ja "No tottakai!". Vastausten perusteella vastaajat jaotellaan viiteen ryhmään eropapereiden jättämisestä vuosisadan rakkaustarinaan.

Tähän mennessä vastaajia on ollut 357. Korkeimman keskiarvon kellotti väittämä "Meillä on hauskaa yhdessä".

Huonoimmalla tolalla on toimivan yhteistyön jatkuva kehittäminen yhdessä. Väittämien keskiarvot näkyvät tiivistettynä alla olevassa kuvassa.

myynnin-ja-markkinoinnin-suhde-testi.png

Jokaisessa väittämässä eniten vastauksia sai janan keskiosa.

Useimmiten myynnin ja markkinoinnin yhteistyö ei siis ole oikein hyvää eikä huonoa. Ääripäitäkin kyllä löytyi: kaikkein alimman vaihtoehdon oli valinnut väittämästä riippuen 511 % vastaajista. Kaikkein korkeimmalle myynnin ja markkinoinnin suhdetta arvosti 716 % vastanneista.

Mitä tuloksista voidaan päätellä? 

Suomesta selvästi löytyy organisaatioita, joissa myynti ja markkinointi puhaltavat yhteen hiileen, keskustelevat ja allekirjoittavat samat tavoitteet. Toisaalta löytyy myös monia yrityksiä, joissa myyntiä ei voisi markkinointi vähempää kiinnostaa ja päinvastoin.

"Harmaan keskimassan" suuri joukko antaa toivoa siitä, että moni organisaatio on jo ymmärtänyt kehittämisen tarpeen ja on matkalla kohti parempaa yhteistyötä.

Jokainen kuitenkin voi nähdä, että töitä riittää vielä rutkasti! Onneksi parhaat pisteet saanut väittämä on hyvä alku: jos myynnillä ja markkinoinnilla on hauskaa yhdessä, onnistuu kehitystyö todennäköisesti paremmin kuin huonolla fiiliksellä.

Kaipaatko työkaluja myynnin ja markkinoinnin suhteen parantamiseksi? Konkreettisia vinkkejä saat lataamalla oppaamme alta!

myynnin-ja-markkinoinnin-rakkaustarina-cta

Toteutimme testin yhdessä ZEFin kanssa, kiitos yhteistyöstä!

 

Kommentit