Myynnin automaatio, mistä siinä on kysymys?

Markkinoinnin automaatio on viimeisten vuosien aikana ollut jatkuvasti pinnalla markkinoijien keskuudessa. Tästä olemme kirjoittaneet paljon myös tänne blogiimme.

Kuten markkinoinnin automaatio, nousee parhaillaan myös myynnin automaatio monen myyntijohtajan ja myyjän agendalle. Myynnin automaatio tulee olemaan myynnille yhtä suuri muutos kun CRM oli aikanaan.

Olemme myös otteneet kantaa myyjien roolin muuttumiseen, sekä joidenkin myyjätyyppien häviämiseen.

Siitäkö myynnin automaatiossa on lopulta kysymys?

Vastaus on ei, sillä myynnin automaatio on vain teknologinen työväline, jonka tehtävä on auttaa myyntiä olemaan tehokkaampi ja tuottavampi. Myyjää siis tarvitaan edelleen.

Erilaiset työkalut mahdollistavat kuitenkin myyjän tehokkuuden ja tuottavuuden kasvattamisen esimerkiksi automatisoimalla tehtäviä ja toimenpiteitä, jotka vievät paljon aikaa ja ovat usein ulkomuistin varassa. 

Käytännössä automaatio siis auttaa myyjää keskittymään myymiseen poistamalla tehotonta työtä, ja auttaa näin keskittämään energian tuottavaan työskentelyyn.

Myynnin automaatio näyttelee isoa roolia erityisesti Sales Enablementissa.

Kenelle myynnin automaatio sopii?

Myynnin automaatio sopii aktiivista B2B-myyntiä tekeville organisaatioille, jotka haluavat toimia entistä paremmin ja tuottavammin. Automaation käyttöönotto on teknisesti helppoa, eikä vaadi erityistä IT-osaamista.

Automaatio ei kuitenkaan itsestään tee ketään autuaaksi: se tarvitsee polttoaineeksi hyvää sisältöä, sekä ennen kaikkea suunnitelmallista ja tavoitteellista tekemistä.

Koska asia on vielä uusi, kokosimme kaikille myynnissä (ja miksi ei markkinoinnissakin) työskenteleville infopaketin asiasta. Paketissa kuvaamme konkretian kautta, miten automaatio auttaa myyntiä olemaan tehokkaampi ja tuottavampi.

Käyttämämme esimerkit ovat erittäin kattavasta HubSpot Sales Pro:sta, toki myös muita työkaluja on olemassa. Näistä löydät koosteen täältä: 8 modernin myyjän työkalua.

Myynnin automaatio

Kommentit