OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Myyntityö somessa: 1-2-3 –sääntö

Myyjillä ja asiantuntijoilla on menossa valtava muuttoliike neuvotteluhuoneista sosiaaliseen mediaan. Asiantuntijuus on entistä enemmän myyntiä ja myynti asiantuntijuutta. Osaamisen ja näkemysten välittäminen sosiaalisen median kautta on yritykselle parasta markkinointia.

Monet sisältömarkkinointioppaat painottavat sisältöjen kirjoittamisen tärkeyttä, mutta harva auttaa myyjiä ja asiantuntijoita keskustelemaan somessa. Monelle keskustelut voivat olla helpompia askeleita kohti some-aktiivisuutta kuin oma kirjoittaminen.

Tässä muutama vinkki miten aloitat myyntityön tekemisen somessa:

1-2-3 –sääntö

Myyntityö somessa edellyttää, että unohdat hetkeksi oman tuotteen erinomaisuuden ja keskityt kuuntelemaan ja keskustelemaan asiakkaillesi tärkeistä asioista. Vasta kun olet rakentanut luottamusta omaan yleisöösi, voit edistää keskusteluja omien tuotteidesi näkökulmasta. Siihen on kuitenkin vielä matkaa.

Pyri noudattamaan 1-2-3 –sääntöä toimiessasi somessa. Se tarkoittaa että jokaista omaa tuottamaasi kirjoitusta, julkaisua, artikkelia tms. kohden jaa kaksi muiden ihmisten tuottamaa sisältöä ja kommentoi kolmea muuta julkaisua tai jakoa. Näin tulet kiinnittäneeksi enemmän huomiota muiden sisältöihin. Samalla lisää keskustelua tärkeäksi katsomistasi aiheista. Luo 1-2-3 –säännöstä itsellesi rutiini esimerkiksi tämän blogikirjoituksen avulla.

Valitse itseäsi kiinnostavat aihealueet

Mieti tarkkaan minkä aihealueen keskusteluihin haluat tuoda lisäarvoa. Esimerkiksi keskustelu politiikasta on houkuttelevaa, mutta mieti ensin edistääkö se päämääriäsi somessa? Voisitko valita aihealueet vaikkapa oppimistasi asioista työtehtävissä? Tai voisitko puhua alan kehityksestä ja tulevaisuudennäkymistä? Mieti mikä on juuri sinun keskusteluihin tuottama lisäarvosi. Löydätkö uudenlaisia näkökulmia, joista kenties muut eivät vielä puhu?

Kokeile julkaista LinkedIn Pulsessa

On tärkeää muistaa, ettei sinun välttämättä tarvitse itse julkaista blogissa mitään. Lyhyet twiitit, linkit, kuvat, julkaisut ajavat tehtävänsä monesti riittävän hyvin. Voi olla että jossain vaiheessa kiinnostus omaan tekstintuottamiseen syntyy kuin itsestään.

Itselläni on käynyt juuri näin. En ollut aiemmin kirjoittanut kovinkaan paljon työssäni. Kun perustimme Fuelin, huomasin pian kuinka valtavasti kirjoittaminen kehittää omaa ammatillista osaamista. Myös asiakkaamme ovat huomanneet blogikirjoittamisen piristävän vaikutuksen työyhteisössä. Monet ovat kokeneet oman ammatillisen arvon nousseen bloggaamisen myötä.

Jos haluat julkaista ensimmäisen kirjoituksen, voit tehdä sen vaikkapa LinkedIn Pulsessa. Et tarvitse muuta kuin toimivan LinkedIn-tilin. Julkaisu Pulsessa tapahtuu ”Publish a post” -toiminnolla. Siinä kirjoitat aina omalla ammatillisella profiilillasi. Täältä voit lukea ohjeita LinkedIn Pulsessa julkaisemisesta.

Seuraavassa kuvassa vielä neljä kenttää, jotka on syytä pitää mielessä kun suunnittelet omaa some-aktiivisuuttasi. Voit avata kuvan suuremmaksi klikkaamalla.

myyjat-asiantuntija-somessa.jpg

Kommentit