OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Ratkaiseeko somemarkkinoinnissa raha vai rakkaus?

Ei ole salaisuus, että yritysten some-päivitykset saavuttavat ilman mainontaa yleisönsä aina vain heikommin. Kyse ei ole mystisestä yrityksesi vastaisesta salaliitosta. Totuus on varsin yksinkertainen.

Sisältöä eri muodoissaan jaetaan yksinkertaisesti liikaa. Hallitakseen tätä sisältötulvaa some-kanavat automattisesti valitsevat mitä ensisijaisesti näemme. Arvojärjestyksessä tuttavien, ystävien ja perheenjäsenten jakama sisältö ajaa yritysten tekemien päivitysten edelle.

Selvimmin muutos on varmasti näkynyt jokaiselle meistä Facebookin ja LinkedInin kohdalla. Firman päivitykset eivät saakaan enää tykkäyksiä, jakoja ja kommentteja samaan tapaan kuin ennen. Myöskään Twitter ei enää ole puhtaasti realiaikainen uutisvirta, vaan ns. parhaat twiitit nostetaan algoritmin toimesta paalupaikoille.

Samaan aikaan kun yritysten kyky tavoittaa yleisöään some-jaoillaan on laskenut, on sosiaalisen median rooli ostopäätöksissä kasvanut. Jopa 75% B2B-ostajista hyödyntää sosiaalista mediaa jossain ostoprosessinsa vaiheessa tiedonhakuun tai suositusten etsimiseen.

Markkinoijat ovat siis mutkikkaan haasteen edessä. Sosiaalinen media ei koskaan ole ollut näin vaikutusvaltainen, mutta saman aikaan omien päivitysten saaminen oikeiden silmäparien eteen on ennennäkemättömän vaikeaa.

Kalleinta on sisältö, joka ei koskaan löydä yleisöään

Joidenkin tutkimusten mukaan menestyminen sosiaalisessa mediassa edellyttää maksettua mainontaa. Ja toki some-mainonnan kohdennettavuuden tarkkuus saakin perinteisen mainonnan näyttämään kivikautiselta hakuammunnalta. Myös vaihtoehdot, työkalut ja hinnoittelumallit mainonnan toteuttamiselle eri some-kanavissa kehittyvät kaiken aikaa. Esimerkiksi Facebookissa voit pian valita, että maksat videomainonnasta vain kun katsojalla on äänet päällä tai kun hän katsoo videon loppuun.

Pahinta mitä laadukkaalle sisällölle voi tapahtua on, että se ei koskaan löydä yleisöään. Tällöin myös sisällötuotantoon sijoitetut eurot menevät hukkaan. Mainonta on siis ehdottomasti katsomisen arvoinen kortti etenkin niiden sisältöjen kohdalla, jotka ovat osoittaneet arvonsa ns. orgaanisin keinoin.

Henkilökohtaisuus peittoaa logon

Toki on olemassa muitenkin keinoja, joista annan teille nyt esimerkin.

Viime viikolla Paavo jakoi omalle LinkedIn seinälleen alla olevan päivityksen:

Näyttökuva 2017-02-20 kello 12.03.04.png
Katso päivitys LinkedInissä >> 

Linkkijako tähän yhdeksän kuukautta sitten julkaistuun blogaukseen herätti värikästä keskustelua ja kiivaita kannanottoja. Kylmäpuhelut ovat siis selkeästi aihe, joka puhuttaa laajalti myynnin ja markkinoinnin ammattilaisia.

Jo keskustelu itsessään oli arvokas tapa osoittaa omaa asiantuntijuutta ja rakentaa luottamusta markkinointiyleisöön. Tämän lisäksi tämä yksittäinen somejako sai aikaan seuraavaa:

  • 356 klikkasi jaettua linkkiä ja vieraili blogissamme
  • 52 näistä vierailijoista generoitui markkinointiluvalliseksi kontaktiksi
  • Lisäksi Paavo sai useamman suoran yhteydenoton, joiden pohjalta keskustelut jatkuvat

Mainontaan ei käytetty euroakaan. Suurin investointi oli Paavon some-keskusteluun käyttämä aika.

Tämä on mielestäni erinomainen esimerkki henkilökohtaisen some-julkaisun voimasta. Kun sisältö on puhuttelevaa ja julkaisun tyyli keskusteluun kannustava, syntyy vuorovaikutusta. Tykkäyksiä ja etenkin kommentteja keräävät julkaisut leviävät sosiaalisessa mediassa tehokkaasti.

Mainostettu sisältö leviää eurojen voimin. Aidosti kiinnostavat julkaisut puolestaan haalivat yleisöä aidon ihmisten osoittaman mielenkiinnon ja sitoutumisen ansiosta. Mielestäni tässä on merkittävä laadullinen ero, sillä ainoastaan mainostamalla et ajatusjohtajaksi nouse.

Lisää tietoa B2B-markkinoinnista tietopankissa →

Kommentit