OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Näin säästät aikaasi HubSpotin resepteillä

Tiesitkö, että ihminen käyttää vain noin 10 % aivoistaan? 

Sama ilmiö pätee teknologiaan. Hankimme tuoreinta teknologiaa, joka on täynnä toinen toistaan hienompia ominaisuuksia. Pian huomaamme käyttävämme vain murto-osaa laitteen tai ohjelmiston kaikista ominaisuuksista.

Siitä syntyikin ajatus nostaa esiin yksi Hubspotin usein käyttämättä jäänyt ominaisuus: Hubspot Recipes. Oikein käytettynä reseptit voivat säästää sinulta huomattavan määrän aikaa.

Mitä ovat Hubspotin reseptit?

Hubspotin tarjoamat reseptit ovat hiukan kuin ostaisi legosarjan valmiiksi koottuna muutamaa palaa lukuun ottamatta. Hubspotin reseptit ovat siis markkinoijien usein käyttämiä kampanjarakenteita, jotka ovat sinua varten valmiiksi koottuja. Sinun tulee vain vaihtaa sisältö - resepti hoitaa loput.

Resepti koostuu esim. seuraavista osista:

  • Laskeutumissivu valmiilla lomakkeella
  • Sähköpostisarja, joka on valmiiksi luonnosteltu (vain englanniksi)
  • Raportointipohjan (kontaktit, yritykset jne.)
  • Kiitos-sivun ja Follow up -viestin
  • Sähköpostisuoran, jolla ohjaat liikennettä laskeutumissivulle
  • Blogiaihioita
  • Toimintakehotteen, joka ohjaa lataamaan tarjotun sisällön blogeista tai muualta sivustoltasi.

Jos ja kun olet valmis kokeilemaan, navigoi itsesi Campaigns-sivulle ja klikkaa Browse all recipes.

 

 hubspot recipes

Kampanjareseptit

Kampanjareseptejä on toistaiseksi kaksi, E-kirja-kampanja sekä Konsultointi-kampanja. Kampanjat sisältävät kaiken tarvittavan, jotta saat valitsemasi kampanjasi eteenpäin sen suuremmitta ongelmitta. Voit luoda oman kampanjasi klikkaamalla Add This Recipe-painiketta.

ebook campaign

E-kirja-kampanja

Kampanjan tarkoituksena on markkinoida esimerkiksi yhtä pääsisällöistäsi, kuten e-kirjaa.

Kampanja sisältää valmiin mallin laskeutumissivulle, jolle resepti luo myös valmiin lomakkeen. Saat samalla käyttöösi Kiitos-viestin, email-suoran sekä toimintakehotteen.

Konsultointi-kampanja

Kun kävijä lukee useampia artikkelejasi, lataa tiettyjä oppaitasi tai vierailee esimerkiksi tuote- tai hinnoittelusivulla, voidaan olettaa, että hän on kiinnostunut ratkaisuistasi. Tällaisessa tilanteessa voi olla hyvä ratkaisu ilmaista konsultointia tai ilmaista sovelluksen koekäyttöaikaa.

Tämän kampanjan tarkoituksena on nimenomaan syventää liidien kvalifiointia ja saada jo olemassa olevat lämpimät liidit kutsumaan sinut kylään konsultoinnin merkeissä.

Kokonaisuuteen sisältyy:
  • Laskeutumissivu
  • Kiitos-sivu
  • Tarjous-sähköposti
  • Follow up -viesti
  • Toimintakehote.

Workflow-reseptit

Workflow on Hubspotin slangissa automaattinen tapahtumasarja, jolla on ennalta määritelty logiikka. Workflow voidaan käynnistää manuaalisesti tai tietyn tapahtuman seurauksena. Hyvä esimerkki on uudelle asiakkaalle lähetettävä sähköpostien sarja, jonka voi käynnistää manuaalisesti tai esimerkiksi automatisoida siten, että jokainen CRM:ssa uudeksi asiakkaaksi merkitty päätyy workflow'hun. Workflow ei välttämättä liity markkinointiviestien lähettämiseen, vaan niiden avulla voidaan esimerkiksi ilmoittaa vastuumyyjälle liidin aktiivisuudesta tai vaikkapa siivota kontaktikanta turhista kontakteista.

Hubspotin tavoitteena on jälleen ollut säästää markkinoijan aikaa, erityisesti oikean logiikan rakentamisessa. Tällä hetkellä Hubspotin kirjastosta löytyy kuusi vapaasti muokattavaa workflow-reseptiä.

Tutustutaan yleisimpiin Workflow-resepteihin paremmin.

Subscriber Nurturing eli kontaktista liidiksi

recipe

Tämä resepti auttaa markkinoijaa kääntämään uusista kontakteista (subscribers) liidejä. Resepti lähettää uusille kontakteille automaattisesti kaksi sähköpostia, joiden tavoitteena on kääntää kontakti liidiksi.

Lead Nurturing eli liidien hoivaaminen

Liidien kerääminen on lopulta usein se helpoin osuusHaastavampaa onkin selvittääovatko liidit oikeasti ostamassa, ja milloin on oikea aika lähestyä liidiä.

Tällä reseptillä tehostat liidien kvalifiointia siten, että resepti lähettää listalle sellaista sisältöä, johon palveluista kiinnostuneet ja asian ajankohtaiseksi kokevat liidit reagoivat

Sales Notification eli myyntinotifikaatiot

Kun saat liidien hoivaamisenkäyntiin, on hyvä miettiämitä seuraavaksi tapahtuu. Usein seuraava vaihe on liidin siirtäminen markkinoinnilta myynnille. Se, että tämä tehdään oikein, on yhteispelin ja -hengen kannalta tärkeää. Tehokas markkinoinnin ja myynnin välinen viestintä tietysti myös tehostaa myyntiä entisestään.
 
Tämä resepti lähettää automaattisesti myyntitiimillesi ilmoituksia tuoreista markkinoinnin hyväksymistä liideistä (MQL). Näin myyjä voi toimia silloin, kun liidi on kuumimmillaan. Tämä on siitä kelpo resepti, että monen organisaation liidit päätyvät hautausmaalle nimenomaan huonon ja tehottoman viestinnän johdosta.
 
sales notification

Evangelist Nurturing eli aktiivisten käyttäjien hoivaaminen

Sosiaalinen media voi auttaa yrityksiä rakentamaan aktiivisia yhteisöjä oman aiheensa ympärille.
 
Tämä resepti on suunniteltu siihen, että pystyt ruokkimaan aktiivisimpaa osaa yhteisöstäsi aina tuoreilla sisällöillä. Viesti kannustamaan lukijaa jakamaan sisältöäsi omille seuraajilleen.

Pro tip:

Kerää listalle kaikki, joilla on yli 500 seuraajaa missä tahansa some-kanavassa. Kriteerinä voi myös pitää sitä, että nämä henkilöt ovat aikaisemmin jakaneet sisältöjäsi. Tämä on riittävä aloitustaso, mutta voit tarkentaa listan kriteerejä myöhemmässä vaiheessa.
 

Mikä toimii, mitä puuttuu?

Reseptejä on moneen haasteeseen. Mikä tehostaisi sinun arkeasi? Entä minkä reseptin haluaisit nähdä Hubspotissa?  Kerro kommenteissa tai vinkkaa Twitterissä.

Kommentit