Sisältömarkkinoinnin 6 perusperiaatetta

1. Vastaa todelliseen tarpeeseen

Sisältömarkkinoinnissa ei ole kyse sinusta tai tuotteestasi. Tehtäväsi on löytää yleisösi tarpeet ja vastata niihin oikeanlaisella sisällöllä. Muista, että asiakkaan tämän hetkiset tavoitteet ja haasteet voivat olla vain pintaa. Älä anna niiden ohjata tekemistäsi liikaa.

TL:DR: Oleellista on tunnistaa yleisösi todelliseet tavoitteet: Mitä he haluavat olla ja mitä he todella haluavat saavuttaa?

2. Ole johdonmukainen

Sano tavoitteesi ääneen ja sitoudu siihen. Jos suunnittelet julkaisevasi blogikirjoituksen, uutiskirjeen tai videon viikottain, pidä se minkä lupaat. Yleisösi on vaikea sitoutua seuraamaan ”aina välillä” esiin putkahtavia julkaisuja. Satunnaisilla julkaisulla saat satunnaisia lukijoita.

TL;DR: Yleisön sitoutumisen ansaitseminen edellyttää sitoutuneisuutta ennen kaikkea sinulta itseltäsi.

3. Ole inhimillinen

Älä piiloudu organisaation kasvottoman viestinnän taakse, vaan ole rohkeasti oma inhimillinen itsesi. Sisältömarkkinoinnin tavoite on vaikuttaa ihmiseen ruudun toisella puolella samaan tapaan, kuin kyseessä olisi kahdenkeskinen keskustelu. Kirjoitusta ei lue kohderyhmä tai kasvoton ostopäättäjä.

TL;DR: Kohtele yleisöäsi kuin kohtelisit ystäviäsi: tarjoa apua, inspiroi ja ilahduta.

4. Etsi oma näkökulma asioihin

Nuhteetonta ja tylsää tietosanakirjasisältöä on internet pullollaan. Jos sinulla on sanottavaa, sano se. Pyri löytämään oma uniikki näkökulma, joka saa sinut erottumaan kilpailijoiden sisällöistä. Älä siis kirjoita samanlaisia blogikirjoituksia samoista aiheista kuin kaikki muut. Tee omasta näkökulmasta itsellesi kilpailuetu. Kerro rohkeasti mielipiteesi ja valmistaudu myös perustelemaan ne.

Omaa näkökulma kehittyy tekemisen myötä, joten analysoi säännöllisesti omaa sisältöäsi. Mitkä sisällöt tuottivat tulosta valittujen mittarien valossa ja miksi? Mitkä puolestaan alisuoriutuivat ja miksi?

LUE MYÖS: Pelko tuhoaa blogikirjoituksen

5. Vältä myyntipuhetta

Toisinaan yritysten on liiketoiminnallisesti perusteltua kertoa myös itsestään. Tuotteita julkaistaan, kumppanuuksia solmitaan ja uusia markkinoita avataan. Moni sisältömarkkinoija on myös samalla havainnut, että nämä ”yrityksen kuulumiset” harvoin nousevat sisältökalenterin listahiteiksi. Minäkeskeiset kirjoitukset ovat usein yrityksen sisällä merkityksellisiä ja tärkeitä. Lukija, joka lähestyy asiaan omien tavoitteidensa kautta, ei näe asiaa samalla tavalla.

TL;DR: Mieti aina sisällön arvoa yleisön näkökulmasta. Tilasiko joku blogisi tai uutiskirjeesi kuullakseen, että olette ensi kuussa menossa Saksaan messuille?

LUE MYÖS: Vähemmän sisältöä, parempia tuloksia?

6. Ole paras

Miksi tyytyä vähempään? Lähde rohkeasti tavoittelemaan mielipidejohtajuutta valitsemallasi alueella. Pyri palvelemaan yleisöäsi paremmin kuin kukaan muu. Sisältömarkkinointi on työkalu, joka auttaa ajattelemaan omia kvartaalitavoitteita pidemmälle. Vaikka jokapäiväinen tekeminen koostuu pienistä asioista, pidä iso kuva pitkäjänteisesti mielessä.

LUE MYÖS: 13 taatusti toimivaa blogiformaattia

Mitä oma media tarkoittaa? - Lataa opas

Kommentit