Miksi sisältömarkkinointi tarvitsee some-mainontaa? Paid Social Specialist esittäytyy

Aivan ensiksi, arvon lukija, tahdon onnitella sinua.

Löysit tämän tekstin orgaanisesti, ilman boostausta eli mediabudjettia. Kirjoitusta jaettiin somessa sekä olemassa oleville kontakteille uutiskirjeellä – taisi joku ystävällismielinen kolleganikin jakaa tekstin omalle verkostolleen. Tästä huolimatta yleisöksi päätyy harmillisesti vain pieni osa Suomen markkinoinnin ammattilaisista. Olet harvalukuisessa seurassa.

Kiinnostukseni lukijamääriin johtuu menneisyydestäni sekä tulevaisuudestani. Menneisyydessä olin mediatoimisto Ainoa Resolutionin ja myöhemmin ToinenPHD:n some-spesialisti. Kuuden vuoden aikana opin mainonnan ja erityisesti some-mainonnan voiman ja autoin kymmeniä asiakkaita saamaan parhaat mahdolliset tulokset.

Nyt ja tulevaisuudessa olen Advance B2B:n Paid Social Specialist. Vastaan siitä, että asiakkaidemme sisällöt päätyvät useamman kiinnostuneen saataville. Siitä, ettei asiakkaidemme sisällön löydettävyys riipu vain somejaoista ja uutiskirjeestä.

Miksi sisältöihin keskittyvä markkinointitoimisto haluaa tarjota asiakkailleen mainontaa? Vastaus on löydettävyys.

Etenkin Facebookin algoritmit karsivat rankalla kädellä yrityssivujen näkyvyyttä ja tekevät näin tilaa käyttäjien kavereiden julkaisuille. Pelkällä omalle sivulle tehdyllä postauksella tavoittaa enää vain pari prosenttia sivun seuraajista.

Seuraajat, jotka saavat julkaisun feediinsä, ovat usein jo valmiiksi hyvää pataa sivun kanssa. He reagoivat julkaisuihin usein ja viettävät aikaa niiden parissa. Monessa tapauksessa he ovat nykyisiä asiakkaita tai yrityksen työntekijöitä.

Joskus heidän tavoittamisensa riittää, mutta etenkin kasvua tavoittelevan yrityksen tulee olla kiinnostunut saamaan sisällöilleen myös uusia silmäpareja ja näin uusia asiakkaita. Some-mainonta tavoittaa ihmiset siellä missä he viettävät suuren osan verkkoajastaan.

Mainonta sosiaalisessa mediassa sopii luontevasti sisältömarkkinoinnin rinnalle, sillä siellä mainonta ei ole “mainosmaista” ja sillä voidaan tavoittaa juuri oikeat ihmiset.

Millainen on hyvä sosiaalisen median mainos? Siihen pätevät samat säännöt kuin muuhunkin sisältömarkkinointiin: se on niin kiinnostava, että siihen tutustutaan, koska halutaan – ei siksi, että se varastaa huomion vilkkumalla ärsyttävänä bannerina. Hyvä mainos istuu tyylikkäästi muuhun sisältöön ja on kohdennettu tarkasti oikealle ihmiselle.

Kohdennettavuus tekee some-mainonnasta myös kustannustehokasta. Kohdentaminen tapahtuu esimerkiksi käyttäjän jakamien tietojen tai käytöksen perusteella. Pienelläkin budjetilla saa tavoitettua orgaaniseen levitykseen nähden moninkertaisen määrän aidosti kiinnostuneita silmäpareja.

Some-mainonnan mitattavuus on omaa luokkaansa, mikä helpottaa paitsi ROI:n osoittamista, myös ostajan konversiopolkujen ymmärtämistä.

Käyttäjä on usein kirjautunut sosiaalisiin medioihin kaikilla laitteillaan, joten tiedämme, jos hän on esimerkiksi ensin nähnyt mainoksen mobiililaitteellaan ja siirtynyt myöhemmin sivustolle työkoneellaan.

Saamme selville, montako silmäparia tavoitimme, emmekä pelkästään eri laitteiden ja selainten jättämiä evästetietoja, joita siis kertyy samalta käyttäjältä useita.

Mainonta kuuluu markkinoijan vakiotyökaluihin

Some-mainontaa ei pidä ajatella päälleliimattuna lisäpalikkana muulle sisältötekemiselle, vaan oikein tehdyn mainonnan tulisi kuulua markkinoijan keinovalikkoon vakiotyökaluna. Laadukkaiden sisältöjen hautaaminen omalle sivustolle ja orgaaniseen löytymiseen luottaminen ei tuota parhaita mahdollisia tuloksia.

Kuten vanha sananlasku kuuluu, ”se kel onni on, se onnen relevantille kohderyhmälle kustannustehokkaaseen hintaan näyttäköön”.

some-mainonta-tehostartti

Kommentit