OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Tilastotiistai #7: 97% Account Based Marketing-ohjelmia hyödyntäneistä yrityksistä raportoi Account Based Marketingin tuottavan korkeampaa ROI:ta kuin muut keinot.

tilasto-tiistai-account-based-marketing-stat

Tilastotiistai #7: 97% Account Based Marketing-ohjelmia hyödyntäneistä yrityksistä raportoi Account Based Marketingin tuottavan korkeampaa ROI:ta kuin muut keinot, kertoo Alterra Groupin tutkimus muutaman vuoden takaa.

Mitä on Account Based Marketing?

Account Based Marketing (ABM) on yksi tehokkaimmista B2B-markkinoinnin keinoista. Account Based Marketingissa yhtä kohdeyritystä käsitellään ikään kuin yhtenä markkinana ja yrityksen tärkeimpiä ostamisessa mukana olevia henkilöitä markkinointitoimenpiteiden kohteina. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että jokaiselle ABM-tavoiteasiakkaalle tehdään oma markkinointisuunnitelma. 

ABM:ssä mediana eli viestin viejänä toimii hyvin usein yrityksen oma henkilöstö: myyjä + asiakastyössä mukana olevat henkilöt. Tämä auttaa ensinnäkin viestin perille saamisessa sekä yrityksen henkilöstön positioitumisessa luotetuiksi asiantuntijoiksi, jotka tuottavat aidosti arvoa jokaisella kontaktillaan.

Account Based Marketing on siis todellista 1-to-1 markkinointia. Ei siis ihme, että Account Based Marketing tuottaa paremmalla ROI:lla tuloksia, kuin muut keinot.

Heräsikö kiinnostus? Aloita lukemalla lisää aiheesta:

3 Syytä hyödyntää Account Based Marketingia

Account Based Marketing opas

 

Kommentit