Advance B2B Blogi

Miten määritellään yrityksen sisältömarkkinoinnin kohderyhmä, joka tulisi tavoittaa, vakuuttaa – ja saada ostamaan?

Sisältömarkkinoinnin kohdentaminen lähtee siitä, että ylipäänsä ymmärretään sen tärkeys: yksi sisältö tai edes kampanja ei voi puhutella jokaista ostajaa.

Mutta millaiset yritykset markkinoinnin sitten tulisi tuoda asiakkaiksi? Kuka niissä on ostopäättäjä ja ketkä muut yrityksessä osallistuvat prosessiin? Keitä heistä puhutellaan ja millä tavalla?

Näihin kysymyksiin vastaamalla kohderyhmästä muotoutuu sekä strategisesti oikeanlainen että riittävän tarkka palvellakseen sisällöntuotantoa.

Avaan tässä kirjoituksessa kaksi askelta, joilla sisältömarkkinoinnin kohderyhmiä voidaan määritellä.

Hyvä sisältömarkkinointi on paljon muutakin kuin tekstiä. Oikein käytettynä visuaalisuus parantaa markkinoinnin tuloksellisuutta: vangitsee huomion, vaikuttaa, konvertoi ja muokkaa brändimielikuvaa. 

Nappaa tästä vinkit monimuotoisiin visuaalisiin sisältöihin ja niiden toteuttamiseen.

Yksi parhaista firman sisäisistä Slack-kanavistamme on ehdottomasti #malmin_lukutoukat:

(Muita hyviä kanavia ovat puujalkavitseille pyhitetty #parhaat_vitsit sekä koirapäivityksistä täyttyvä #kennel). 

Mutta asiaan. Kesän kunniaksi organisoiduimme Malmin lukutoukkien kanssa siten, että keräsimme pienen suosituslistan kirjoista, joita tiedonjanoisen markkinoijan kannattaisi mielestämme harkita kesälukemiseksi. Olkaa niin hyvät!

Yrityksenne verkkosivustolla käy kuukausittain tuhansia kävijöitä. Kuinka monta heistä saat tunnistettua liidiksi – tai edes yritystasolla? Harva pääsee ylpeilemään yli 2 % konversiolla ja usein se johtuu siitä ettei kaikkia keinoja ole käytetty.

Tässä 3+1 tapaa, joilla saat tunnistettua verkkosivuvierailijat.

Tänään vastaanotollani on markkinoija, joka ei halua kohdata ostajia. "Jos haluaisin puhua asiakkaille, olisin töissä myynnissä", toteaa nimettömänä pysyttelevä B2B-markkinoinnin ammattilainen.

Tällainen sosiaalisten myyntikeskustelujen pelko on markkinoijilla hyvin yleinen. Vastoin yleistä luuloa, se haittaa merkittävästi markkinoijan ja hänen lähipiirinsä jokapäiväistä elämää – etenkin tuloksellisuutta.

Listaan tyypilliset ihmiskohtaamisten pelon oireet ja suosittelen niihin lääkettä. Tervetuloa vastaanotolle.

Markkinointi on pitkään muistuttanut uhkapeliä. Suuria rahasummia laitetaan likoon pelkän arvauksen perusteella – ja sitten vain odotetaan ja toivotaan parasta.

Olipa arvaus miten valistunut tahansa, varmuuden saa vasta, kun ruletin kuula pysähtyy tai markkinointi kohtaa ostajat. Ja vain sillä on merkitystä.

Podcast on yksi niistä sisältölajeista, jota B2B-markkinointiväki juuri nyt kuolaa. Kaikki haluavat omansa, ja vauhtisokeudessa eetteriin saattaa sujahtaa myös vähemmän mietittyjä tuotoksia.

Ennen kuin perustat omalle yrityksellesi podcastin, tee itsellesi muutama perusasia selväksi. Tässä tiivis UKK.

Kun B2B-yritys haluaa kasvaa, on tärkeää valjastaa markkinointi tuottavaksi osaksi liikevaihtoprosessia. Markkinoinnissakin sitä saat mitä mittaat eli oikeiden mittarien valitseminen on tärkeää tuloksellisuudelle.

Vastaan videolla kollegani Jaakko Innasen kanssa usein kysyttyihin kysymyksiin markkinoinnin mittaamisesta. 

Yrityksen johtoryhmä kokoontuu. Markkinoinnilla olisi kova hinku osallistua, mutta usein se jää vielä kylmästi ulkopuolelle. Miksi näin on, eikö markkinointi kuuluisi johtoryhmään siinä missä myyntikin?

Markkinoinnin ammattilaisten tulee ymmärtää, että paikkaa johtoryhmässä ei anneta, se otetaan. On tärkeää pystyä keskustelemaan siitä, mikä vaikuttaa liikevaihtoon ja tulokseen.