Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Paljonko asiakas saa kustantaa B2B-myynnissä?

Kun B2B-yritys haluaa kasvaa, liiketoimintajohdon tulisi palvoa yhtä mittaria: asiakkaan hankintakustannus.

Se kertoo, mikä on asiakkaan hinta organisaatiolle eli kuinka tehokkaasti kaupallinen prosessi toimii.

Lue lisää

Miten on, viestintä: lisäätkö myyntiä vai hassaatko aikaa?

Olipa kerran organisaatio, jossa kukaan ei ollut innostunut tuottamaan mitään materiaaleja. Tämä siksi, että viestintäosasto syynäsi kiiluvin silmin kaiken ulos lähtevän sisällön ja sensuuri iski kaikkeen, mikä ei ollut hajutonta, mautonta ja äänetöntä.

Tarkoitus oli hyvä: pitää kaiken ulos lähtevän materiaalin taso yrityksen linjan mukaisena ja laadukkaana. Mutta missä menee mikromanageeramisen ja bisneksen kannalta oleellisen tekemisen raja?

Lue lisää

Eka CRM:ssä, eka soittolistalla? Miten priorisoida liidejä B2B-myynnissä?

B2B-myynnissä ajoitus on tärkeä. Onko asia prospektille ajankohtainen, kun soitat? Ehtikö kilpailija jo napata kaupan edestäsi? Moni myyjä luottaa onneen ja kontaktoi liidejä siinä järjestyksessä, kun ne ilmestyvät CRM:ään.

Myynnin tehokkuus paranee huomattavasti, kun liidit kontaktoidaan lämpötilan mukaan: kuumimmat eli todennäköisimmin ostavat ensin. Näin myyjän aika tuottaa todennäköisimmin maksimimäärän kauppaa.

Annan simppelin neljän askeleen mallin prospektien priorisointiin. Tätä noudattamalla jaat ajankäyttösi markkinoinnin tuottamien liidien, yhteydenottojen ja myynnin prospektoinnilla saatujen liidien välillä. Lupaan, että mallia noudattamalla onnesi paranee.

Lue lisää

Chatboteissa haisee raha

B2B-yrityksen verkkosivuston keskimääräinen konversioaste on 2 % eli sadasta sivuston kävijästä saadaan kaksi liidiä. Loput 98 menevät ainakin sillä kertaa ohi. Mitä jos voisit tunnistaa suuremman osan sivustokävijöistäsi? 

Lue lisää

Miten brändi vaikuttaa liikevaihtoon?

Sana brändi juontaa juurensa 1700-luvun amerikkalaisilta karjatiloilta, joissa eläimet merkittiin polttomerkillä (“brand”). Näin omat sonnit erotettiin naapurin lehmistä.

Vaikka nykyisin brändi onkin paljon monimutkaisempi kokonaisuus kuin pelkkä logo tai polttomerkki, on perimmäinen tarkoitus edelleen sama: erottaa toinen kolmannesta. Vahva ja erottuva brändi onkin yritykselle pitkän aikavälin kilpailuetu myös B2B-pelikentillä.

Mutta vaikuttaako brändi liikevaihtoon, ja jos niin miten? 

Lue lisää

Tehosta B2B-myyntiä, myy verkossa

Kuten suurin osa b2b-myynnin ammattilaisista jo tietää, verkossa myyminen on paljon muutakin kuin verkkokauppaa, jossa kuljetaan ostoskorin kautta kassalle.

Lue lisää

Kasvu ei kiinnosta suomalaisyrityksiä – mitä *#*!?

Suomen Yrittäjien PK-yritysbarometri syksyltä 2017 kertoo surullista tarinaa:

Vain joka kymmenes pk-yritys hakee voimakasta kasvua.
Lue lisää

Investointi markkinointiin – uskallatko olla ottamatta riskiä?

Työhaastattelussa katsoin, kun tuleva pomoni raapi tuskastuneena päätään. “Sä olet ihan hirveän iso riski”. Uskalsi palkata kuitenkin.

Tänään olen edelleen riski, mutta eri tavalla. Jatkossa nimittäin keskityn laskutettavan asiakastyön sijaan oman kasvumme mahdollistamiseen markkinoinnin avulla.

Meillä on pohdittu samaa kuin monessa muussa yrityksessä: missä tilanteessa ja kuinka isosti yrityksen markkinointiin kannattaa investoida? Koska riski kannattaa?

Lue lisää

Tragedia B2B-yrityksessä: vastasyntyneiden inbound-liidien hautausmaa

Alussa on joukkohurmos. Myynti on ostanut ajatuksen lämpimistä inbound-liideistä, joille myyminen on lasten leikkiä. Yritys on investoinut inboundiin ja markkinoinnin automaatioon tuhansia euroja joka kuukausi.

Pian kuitenkin huomataan, että jotain on vialla: liidit eivät käänny myynniksi. Itse asiassa liideille ei ole annettu edes mahdollisuutta, vaan ne on heti synnyttyään kipattu hautausmaalle. Yhdessä niiden hankkimiseen käytetyn rahan kanssa.

Miten tässä näin pääsi käymään?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset