Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Liidien hankinta: vertailussa buukkaus ja inbound-markkinointi

B2B-myynnin tehokkuuden salaisuus: myyjät keskittyvät ensisijaisesti myymään, eivät prospektoimaan.

Kannattaako liidejä sitten hankkia verkosta inbound-markkinoinnilla vai olisiko parempi ostaa suoraan myyntikäyntejä ammattibuukkaajilta?

Lue lisää

Agile-markkinoinnin aloittaminen: tyypilliset haasteet ja ratkaisut

Agile-markkinoinnin määritelmä on meillä Advancella "fiksumpi tapa suunnitella ja toteuttaa markkinointia". Työssä keskitytään julkaisujen sijaan niiden tuottamaan tulokseen, bisnesvaikutukseen. Tavoitteena on nostaa jatkuvasti markkinoinnin tehokkuutta.

Ketterät toimintatavat ovat ansaitusti pinnalla ja moni pohtii, mitä omien ja organisaation toimintatapojen muuttaminen ketteriksi vaatii.

Olemme luotsanneet jo useita eri kokoisia asiakasorganisaatioitamme agilen maailmaan ja kokemusta on kertynyt sekä tyypillisistä haasteista että niiden ratkaisutavoista.

Uskon näistä huomioista olevan hyötyä sinulle, joka olet vasta oman agile-matkasi alussa. Agile-malliin voit tutustua täällä

Lue lisää

Onko myyjien palkkaaminen paras keino kasvattaa yritystä?

Kysymys: Jos B2B-yritys haluaa kasvaa, sen kannattaa..

  1. Palkata lisää myyjiä
  2. Investoida markkinointiin
  3. Se vähän riippuu.

Mitä vastaisit?

Lue lisää

Buukkauspäivä vai myyntipäivä?

Eräs arvostamani myyntijohtaja on sanonut: "Tärkein johtamisen väline on kalenteri. Sitä saat, mitä teet. Jos et ole tavoitteessa, olet käyttänyt aikasi vääriin asioihin tai vääriin asiakkaisiin".

Nyökyttelen tälle niin että niskassa tuntuu. Ja samalla ihmettelen, miksi niin monien yritysten myyntiorganisaatioissa pidetään edelleen "buukkauspäiviä". Kun käytät aikasi buukkaamiseen, saat tapaamisia.

Mutta eikös tavoite pitänyt olla tuloksen tekeminen? 

Lue lisää

Haluatko nähdä bränditutkimuksemme tulokset?

Miten brändimarkkinoinnin tuloksia mitataan?

Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä, joihin saan työssäni vastata. Uskon että mittaaminen kiinnostaa erityisen paljon siksi, että perinteisesti bränditekemisen mittarointia on pidetty joko vaikeana tai mahdottomana. Lyhyemmän tähtäimen taktisten markkinointitoimenpiteiden tulosten seuraaminen on kieltämättä aika paljon suoraviivaisempaa.

Lue lisää

Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö ei toimi - 5 yleistä syytä ja ratkaisua

Markku Myyntijohtajalla on ongelma. Hän on vastikään aloittanut työnsä kasvuhakuisessa b2b-yrityksessä ja havainnut, ettei markkinointi pysty auttamaan myyntiä.

Lue lisää

B2B-myyntiprosessi ja H2H: paljonko on sopivasti? 3 esimerkkiä

B2B-myynnin ja -markkinoinnin teknologiat ovat kehittyneet huimaa vauhtia. Samalla kun yrityksillä on yhä enemmän mahdollisuuksia tuottaa liidejä ja tehdä kauppaa verkossa, keskustellaan ihmiskohtaamisten merkityksestä. 

Missä määrin B2B-myynti on edelleen H2H ja mitä kannattaa automatisoida, kun tavoitellaan yritykselle kannattavaa kasvua?

Tässä kirjoituksessa mallinnan asiaa kaupan koon mukaan: suuri kauppa, keskikokoinen kauppa ja volyymikauppa vaativat erilaisen määrän H2H:ta myyntiprosessiin.

Lue lisää

Brändistinen manifesti

Olipa kerran maailma, jossa kaikki markkinointi oli brändimarkkinointia: näkyvyyskampanjoita, lehti-ilmoituksia, TV-mainoksia ja toinen toistaan näyttävämpiä markkinointitempauksia, joiden menestys mitattiin mutulla.

Oikeita tuloksia oli vaikea näyttää, mutta markkinointiin laitettiin silti rahaa melko surutta — sitä nimittäin vain sattui olemaan sillä hetkellä riittävästi.

Sitten koittivat taloudellisesti vaikeammat ajat, ja markkinoinnin rahahanat alkoivat kuivua. Teknologia kehittyi, ja markkinoinnilta ryhdyttiin vaatimaan — ihan aiheellisestikin — mitattavia tuloksia.

Lue lisää

Paljonko asiakas saa kustantaa B2B-myynnissä?

Kun B2B-yritys haluaa kasvaa, liiketoimintajohdon tulisi palvoa yhtä mittaria: asiakkaan hankintakustannus.

Se kertoo, mikä on asiakkaan hinta organisaatiolle eli kuinka tehokkaasti kaupallinen prosessi toimii.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset