Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Haluatko nähdä bränditutkimuksemme tulokset?

Miten brändimarkkinoinnin tuloksia mitataan?

Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä, joihin saan työssäni vastata. Uskon että mittaaminen kiinnostaa erityisen paljon siksi, että perinteisesti bränditekemisen mittarointia on pidetty joko vaikeana tai mahdottomana. Lyhyemmän tähtäimen taktisten markkinointitoimenpiteiden tulosten seuraaminen on kieltämättä aika paljon suoraviivaisempaa.

Lue lisää

Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö ei toimi - 5 yleistä syytä ja ratkaisua

Markku Myyntijohtajalla on ongelma. Hän on vastikään aloittanut työnsä kasvuhakuisessa b2b-yrityksessä ja havainnut, ettei markkinointi pysty auttamaan myyntiä.

Lue lisää

B2B-myyntiprosessi ja H2H: paljonko on sopivasti? 3 esimerkkiä

B2B-myynnin ja -markkinoinnin teknologiat ovat kehittyneet huimaa vauhtia. Samalla kun yrityksillä on yhä enemmän mahdollisuuksia tuottaa liidejä ja tehdä kauppaa verkossa, keskustellaan ihmiskohtaamisten merkityksestä. 

Missä määrin B2B-myynti on edelleen H2H ja mitä kannattaa automatisoida, kun tavoitellaan yritykselle kannattavaa kasvua?

Tässä kirjoituksessa mallinnan asiaa kaupan koon mukaan: suuri kauppa, keskikokoinen kauppa ja volyymikauppa vaativat erilaisen määrän H2H:ta myyntiprosessiin.

Lue lisää

Brändistinen manifesti

Olipa kerran maailma, jossa kaikki markkinointi oli brändimarkkinointia: näkyvyyskampanjoita, lehti-ilmoituksia, TV-mainoksia ja toinen toistaan näyttävämpiä markkinointitempauksia, joiden menestys mitattiin mutulla.

Oikeita tuloksia oli vaikea näyttää, mutta markkinointiin laitettiin silti rahaa melko surutta — sitä nimittäin vain sattui olemaan sillä hetkellä riittävästi.

Sitten koittivat taloudellisesti vaikeammat ajat, ja markkinoinnin rahahanat alkoivat kuivua. Teknologia kehittyi, ja markkinoinnilta ryhdyttiin vaatimaan — ihan aiheellisestikin — mitattavia tuloksia.

Lue lisää

Paljonko asiakas saa kustantaa B2B-myynnissä?

Kun B2B-yritys haluaa kasvaa, liiketoimintajohdon tulisi palvoa yhtä mittaria: asiakkaan hankintakustannus.

Se kertoo, mikä on asiakkaan hinta organisaatiolle eli kuinka tehokkaasti kaupallinen prosessi toimii.

Lue lisää

Miten on, viestintä: lisäätkö myyntiä vai hassaatko aikaa?

Olipa kerran organisaatio, jossa kukaan ei ollut innostunut tuottamaan mitään materiaaleja. Tämä siksi, että viestintäosasto syynäsi kiiluvin silmin kaiken ulos lähtevän sisällön ja sensuuri iski kaikkeen, mikä ei ollut hajutonta, mautonta ja äänetöntä.

Tarkoitus oli hyvä: pitää kaiken ulos lähtevän materiaalin taso yrityksen linjan mukaisena ja laadukkaana. Mutta missä menee mikromanageeramisen ja bisneksen kannalta oleellisen tekemisen raja?

Lue lisää

Eka CRM:ssä, eka soittolistalla? Miten priorisoida liidejä B2B-myynnissä?

B2B-myynnissä ajoitus on tärkeä. Onko asia prospektille ajankohtainen, kun soitat? Ehtikö kilpailija jo napata kaupan edestäsi? Moni myyjä luottaa onneen ja kontaktoi liidejä siinä järjestyksessä, kun ne ilmestyvät CRM:ään.

Myynnin tehokkuus paranee huomattavasti, kun liidit kontaktoidaan lämpötilan mukaan: kuumimmat eli todennäköisimmin ostavat ensin. Näin myyjän aika tuottaa todennäköisimmin maksimimäärän kauppaa.

Annan simppelin neljän askeleen mallin prospektien priorisointiin. Tätä noudattamalla jaat ajankäyttösi markkinoinnin tuottamien liidien, yhteydenottojen ja myynnin prospektoinnilla saatujen liidien välillä. Lupaan, että mallia noudattamalla onnesi paranee.

Lue lisää

Chatboteissa haisee raha

B2B-yrityksen verkkosivuston keskimääräinen konversioaste on 2 % eli sadasta sivuston kävijästä saadaan kaksi liidiä. Loput 98 menevät ainakin sillä kertaa ohi. Mitä jos voisit tunnistaa suuremman osan sivustokävijöistäsi? 

Lue lisää

Miten brändi vaikuttaa liikevaihtoon?

Sana brändi juontaa juurensa 1700-luvun amerikkalaisilta karjatiloilta, joissa eläimet merkittiin polttomerkillä (“brand”). Näin omat sonnit erotettiin naapurin lehmistä.

Vaikka nykyisin brändi onkin paljon monimutkaisempi kokonaisuus kuin pelkkä logo tai polttomerkki, on perimmäinen tarkoitus edelleen sama: erottaa toinen kolmannesta. Vahva ja erottuva brändi onkin yritykselle pitkän aikavälin kilpailuetu myös B2B-pelikentillä.

Mutta vaikuttaako brändi liikevaihtoon, ja jos niin miten? 

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset