Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Uuden palvelun lanseeraus: näin markkinointi auttaa onnistumaan

Uuden palvelun lanseeraus on parhaimmillaan yrityksen palvelukehityksen, myynnin ja markkinoinnin yhteinen ponnistus, jonka tuloksena pienennetään lanseeraukseen liittyviä riskejä ja nopeutetaan investoinnin kotiutumista.

Tässä kirjoituksessa nostan esiin kolme aluetta, joissa markkinoinnin rooli palvelun lanseerauksen onnistumiselle on erityisen merkittävä: asiakasymmärrys, myyntiprosessi sekä arvolupaus.

Lue lisää

Johtaja: näin strateginen sisältömarkkinointi mahdollistaa yrityksen kasvun [3 x case]

Jos B2B-yritys haluaa kasvaa muuta markkinaa nopeammin, sen täytyy tehdä asioita fiksummin kuin kilpailijat: olla asiakaslähtöisempi, erottautua edukseen sekä luoda ja kotiuttaa kysyntää tehokkaasti.

Tässä kirjoituksessa avaan 3 casea, joissa ratkaisu kasvuhaasteeseen on ollut strateginen sisältömarkkinointi.

Case 1: Laajentuminen uudelle markkinalle
Case 2: Markkinalla kilpailijoista erottautuminen
Case 3: Kysynnän luominen ja kotiuttaminen tehokkaasti

Lue lisää

Mikä on sisältöstrategia – ja miksi sen tekeminen kannattaa?

Sisältöstrategia auttaa markkinointia fokusoimaan oleelliseen ja karsimaan rönsyjä niin sisällöistä, prosesseista kuin kuluistakin. Siinä sivussa nousee myös sisältömarkkinoinnin ROI.

Hyvä diili siis – mutta mikä oikeastaan on sisältöstrategia, ja miltä sen kuuluisi näyttää B2B-digimarkkinoinnin kontekstissa?

Lue lisää

HubSpotin uudet ominaisuudet: skaalautuvuutta kasvuyrityksille

HubSpotin järjestämässä INBOUND-tapahtumassa julkaistiin tuttuun tapaan järjestelmän uudet ominaisuudet.

HubSpot ei ole enää pitkään aikaan ollut vain markkinoinnin työkalu, mutta uusissa lanseerauksissa näkyy entistä vahvemmin ajatus keskitetystä digitaalisesta asiakkuudenhallinnasta.

Lue lisää

Sisältömarkkinoinnin mittaaminen – näin valitset oikeat mittarit

Mitä tuloksia sisältömarkkinointinne tuottaa? Harva osaa vastata kysymykseen aukottomasti. Tai edes auttavasti. Sisältömarkkinoinnin mittaaminen on usein sarja sekalaisia, tavoitteiden kannalta epäolennaisia metriikoita ja niiden virheellistä tulkintaa.

Lue lisää

CRM ja markkinointi HubSpotissa: 5 hyötyä

Fiksun liikevaihtoprosessin rakentaminen ei ole ensisijaisesti IT-hanke, mutta hyvät järjestelmät mahdollistavat markkinoinnin ja myynnin yhteispelin. Niinpä myynnin ja markkinoinnin järjestelmiä tulisi aina ajatella kokonaisuutena.

Jos harkitset CRM-järjestelmän tai markkinoinnin automaatiojärjestelmän hankintaa, voi HubSpot olla hyvä vaihtoehto, sillä se yhdistää nämä toiminnot (sekä asiakaspalvelun) samalle alustalle.

Tässä 5 hyötyä, jotka saat, kun käytössäsi on sekä HubSpot CRM että Hubspot Marketing.

Lue lisää

Sisältömarkkinoinnin tavoitteet: 4 hyvää (+ 2 huonoa)

Hyvät sisältömarkkinoinnin tavoitteet kertovat, mihin yritykselle bisneskriittiseen asiaan tekemisen tulisi johtaa.

Tavoitteet ohjaavat tekemistä, joten niiden avulla sisältömarkkinointiin investoidut resurssit saadaan tehokäyttöön. Bloggaaminen ja some-tilien ylläpito muuttuvat silkasta hauskanpidosta ja puuhastelusta tulosvastuulliseksi markkinoinniksi.

Tämän tekstin luettuasi ymmärrät hyvän ja huonon sisältömarkkinoinnin tavoitteen eron ja osaat asettaa yrityksesi sisältömarkkinoinnille liiketoimintaa tukevat tavoitteet.

Lue lisää

Arvolupaus - mikä, millainen, miksi ja miten?

Vahvan brändin omaavilla yrityksillä sujuu tyypillisesti myynti paljon jouhevammin kuin niillä, joista ei kukaan ole koskaan kuullutkaan. Tämä on tietysti ns. selviö.

Mutta miten oikeastaan päästään tilanteeseen, jossa yritykselle muodostuu niin mieleenpainuva ja erottuva brändi, että se tuo edellämainitun kaltaista kilpailuetua pitkällä aikavälillä?

Yksittäisiä tärkeitä elementtejä brändimarkkinoinnin työkalupakissa ovat mm. tarina, visio sekä arvolupaus, joista jälkimmäisintä käsitellään tässä postauksessa muutaman tyypillisen peruskysymyksen kautta. 

Lue lisää

Liidien hankinta: vertailussa buukkaus ja inbound-markkinointi

B2B-myynnin tehokkuuden salaisuus: myyjät keskittyvät ensisijaisesti myymään, eivät prospektoimaan.

Kannattaako liidejä sitten hankkia verkosta inbound-markkinoinnilla vai olisiko parempi ostaa suoraan myyntikäyntejä ammattibuukkaajilta?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset