Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Myyjät, jotka vihaavat CRM:iä

29.9.2017 8:17:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

Kysy keneltä tahansa B2B-myyjältä mitä mieltä hän on CRM:stä - todennäköisesti saat vastauksen, että CRM on perseestä.

Mutta mistä se oikein johtuu, että niin monet ajattelevat näin? Otetaan asian ymmärtämiseksi pieni ajatusleikki - astu hetkeksi myyjän saappaisiin.

Lue lisää

Miksi B2B-myynti tarvitsee parempaa sisältöä - ja mistä sitä saa?

Eihän mikään materiaali myyntiä hoida myyjän puolesta, mutta voiko ostajia auttava sisältö vähentää turhaa toistoa ja kiirettä? Ja kenen tehtävä sitä on tuottaa?

Lue lisää

CRM:n tulevaisuus?

21.9.2017 8:16:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

CRM:n tulevaisuuden ennustaminen on suhteellisen helppoa, sillä sen voi tiivistää käytännössä yhteen lauseeseen: Tulevaisuudessa myyjät ja markkinoijat hyötyvät CRM:stä oikeasti.

Lue lisää

Miksi "lisää myyntiä" ei ole hyvä tavoite inbound-markkinoinnissa?

"Teen parhaani", sanoin kerran pomolleni. Sain vastaukseksi tiukan katseen ja toteamuksen: "Teet sen, mitä tarvitaan".

Tätä samaa ajattelua tarvitaan inbound-markkinoinnin tavoitteiden asettamisessa. 

Lue lisää

Myynnin työkalut - liiallista hypetystä vai hyötyä?

22.6.2017 7:00:00 / Emma Osmala / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Yksi selkeä myynnin trendi on myynnin työkalujen runsaus. Sovelluksia löytyy niin tehokkaampaan prospektointiin, sosiaalisen median kuunteluun, ajastettuihin sähköpostiketjuihin kuin liidien reaaliaikaisen verkkokäyttäytymisen seurantaan.

Lue lisää

Öljyä myyntikoneistoon - aloita myynnin kehittäminen näistä

24.5.2017 10:42:49 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Myyntijohtajat ovat viime vuodet olleet hankalassa tilanteessa. Myynti ei ole vetänyt monestakaan syystä yhtä hyvin kuin aiemmin.

Talouden lähtiessä alamäkeen oli helppo piiloutua taloustilanteen taakse. Yleisellä taloustilanteella oli varmasti vaikutusta, mutta se ei silti ole koko totuus. Parhaat myyntiorganisaatiot ovat taloustilanteesta huolimatta onnistuneet sekä kasvattamaan myyntiään että tekemään siitä tehokkaampaa.

Nyt kun näemme edessä orastavaa kasvua, on viimeinen hetki viilata oma myyntikoneisto kuntoon sen sijaan, että luottaisit ainoastaan talouden tuomaan nosteeseen. Jos sinä et sitä tee, kilpailijat tekevät sen varmasti.

Myynnin kehittäminen ei ole helppoa. Avaan tässä blogissa omakohtaisia kokemuksia toimenpiteistä, joita olen urani aikana tehnyt ajaessani myynnin muutosta omissa organisaatioissani.

Lue lisää

Suomi Myy -seminaarin parhaat palat - myyntievankeliumi ei jättänyt kylmäksi

12.5.2017 11:22:38 / Tuukka Rantamäki / B2B-myynti

Jos mies saa 1700 henkeä Finlandia-talolle ja varmaan toisen mokoman livestriimin ääreen kuuntelemaan tarinoita myynnistä, miehelle täytyy nostaa hattua. Mika D. Rubanovitsch teki sen tänään. Hats off.

Ennakkohype oli valtava, mutta miten Suomi Myy -seminaari onnistui vastaamaan suuriin odotuksiin ja yleisön näkemyksennälkään?

Seurasin seminaarin Telia Digitalist TV:n tarjoaman livestriimin kautta ja poimin puheenvuoroista tuoreimmat, mielenkiintoisimmat ja oivaltavimmat ajatukset.

Lue lisää

B2B-myynti ei ole mustavalkoista - sävyjä keskusteluun 13 suomalaiselta vaikuttajalta

12.5.2017 8:27:48 / Emma Osmala / B2B-myynti

On trendikästä puhua B2B-myynnin ja ostokäyttäytymisen “suuresta muutoksesta”, mutta mikä oikeastaan on muuttunut viime vuosina?

Miten B2B-myynti on reagoinut muuttuneen liiketoimintaympäristön vaatimuksiin ja onko markkinoinnin rooli myynnissä kasvanut vai onko “myynti tuo liikevaihdon” edelleen vallitseva mentaliteetti?

Lue lisää

Haastattelussa Johan Flykt (DNA Oyj): B2B-myynnin suljetut systeemit – so last season?

11.5.2017 7:30:00 / Hanna Lemmetty / B2B-myynti

“B2B-myynti ei ole enää vain harvojen valittujen mystinen taiteenlaji. Se on muuttunut johdettavaksi, prosessimaiseksi toiminnaksi, jossa tehokkuusvaatimukset ovat paljon aiempaa kovemmat. Tämä näkyy siinä, että myynnillä ei ole enää varaa tehdä turhaa työtä, joka ei tule johtamaan kauppaan.”

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset