Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

5+1 myyttiä CRM:stä – murrettu!

CRM herättää lähes jokaisessa B2B-myynnin kanssa työskentelevässä tunteita – eikä aina kovin positiivisia. Usein syynä on väärinymmärrys CRM:n luonteesta.

Jotta oma CRM-järjestelmähankkeesi olisi onnistunut, murran tässä kirjoituksessa 5+1 yleistä CRM:ään liittyvää myyttiä.

Lue lisää

Näin suunnittelet chatbotin, joka palvelee myyntiä

27.8.2018 7:00:00 / Charlotte Jaakola / B2B-myynti

Chatbot on uusi, mahtava työkalu etenkin b2b-myynnille. Se on toiminnassa 24/7 ja paitsi palvelee yrityksen verkkosivustolla vierailevia ostajia, myös tunnistaa oikeanlaiset liidit ja voi ohjata heidät varaamaan keskusteluajan suoraan myynnin kalenterista.

Kuulostaa hienolta, eikö vain?

Lue lisää

B2B-myynti saa huonoja yhteydenottoja? Näin korjaat tilanteen

17.4.2018 9:10:13 / Pia Viinamäki / B2B-myynti, Ostajapersoonat

B2B-yritykset ovat oppineet käyttämään verkkoa yhä paremmin markkinointi- ja myyntikanavana. Moni yritys saa verkkosivuiltaan yhä enemmän liidejä sisältöjen ja chatin kautta ja lisäksi suoria yhteydenottoja.

Aina yhteydenotot eivät kuitenkaan ole niiltä ostajilta, joille yritys voi tai haluaa myydä.

Listaan yleisimmät “väärät yhteydenotot” ja kerron, mitä yrityksesi voi tehdä tilanteen korjaamiseksi eli saadakseen enemmän timanttiliidejä.

Lue lisää

Eka CRM:ssä, eka soittolistalla? Miten priorisoida liidejä B2B-myynnissä?

B2B-myynnissä ajoitus on tärkeä. Onko asia prospektille ajankohtainen, kun soitat? Ehtikö kilpailija jo napata kaupan edestäsi? Moni myyjä luottaa onneen ja kontaktoi liidejä siinä järjestyksessä, kun ne ilmestyvät CRM:ään.

Myynnin tehokkuus paranee huomattavasti, kun liidit kontaktoidaan lämpötilan mukaan: kuumimmat eli todennäköisimmin ostavat ensin. Näin myyjän aika tuottaa todennäköisimmin maksimimäärän kauppaa.

Annan simppelin neljän askeleen mallin prospektien priorisointiin. Tätä noudattamalla jaat ajankäyttösi markkinoinnin tuottamien liidien, yhteydenottojen ja myynnin prospektoinnilla saatujen liidien välillä. Lupaan, että mallia noudattamalla onnesi paranee.

Lue lisää

Chatboteissa haisee raha

B2B-yrityksen verkkosivuston keskimääräinen konversioaste on 2 % eli sadasta sivuston kävijästä saadaan kaksi liidiä. Loput 98 menevät ainakin sillä kertaa ohi. Mitä jos voisit tunnistaa suuremman osan sivustokävijöistäsi? 

Lue lisää

Tehosta B2B-myyntiä, myy verkossa

Kuten suurin osa b2b-myynnin ammattilaisista jo tietää, verkossa myyminen on paljon muutakin kuin verkkokauppaa, jossa kuljetaan ostoskorin kautta kassalle.

Lue lisää

Tragedia B2B-yrityksessä: vastasyntyneiden inbound-liidien hautausmaa

Alussa on joukkohurmos. Myynti on ostanut ajatuksen lämpimistä inbound-liideistä, joille myyminen on lasten leikkiä. Yritys on investoinut inboundiin ja markkinoinnin automaatioon tuhansia euroja joka kuukausi.

Pian kuitenkin huomataan, että jotain on vialla: liidit eivät käänny myynniksi. Itse asiassa liideille ei ole annettu edes mahdollisuutta, vaan ne on heti synnyttyään kipattu hautausmaalle. Yhdessä niiden hankkimiseen käytetyn rahan kanssa.

Miten tässä näin pääsi käymään?

Lue lisää

Miksi CRM-järjestelmä turhauttaa myyjiä – ja miten hankit paremman

29.9.2017 8:17:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

Kysy B2B-myyjältä mitä mieltä hän on CRM-järjestelmästä. Todennäköisesti saat vastauksen, että CRM on perseestä.

Miksi niin monet ajattelevat näin? Otetaan asian ymmärtämiseksi pieni ajatusleikki – astu hetkeksi myyjän saappaisiin.

Lue lisää

Miksi B2B-myynti tarvitsee parempaa sisältöä - ja mistä sitä saa?

Eihän mikään materiaali myyntiä hoida myyjän puolesta, mutta voiko ostajia auttava sisältö vähentää turhaa toistoa ja kiirettä? Ja kenen tehtävä sitä on tuottaa?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset