Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Liidien hoivaus markkinoinnin automaatiolla – tee ensin nämä 3 asiaa

Olet aloittanut inbound-markkinoinnin etkä malttaisi odottaa, että pääset rakentamaan markkinoinnin automaatiolla liidien nurturointia – esimerkiksi älykkäästi kohdennettuja automaattisia emaileja, jotka ohjaavat ostajaa eteenpäin ostopolulla?

Mahdollisimman lämpimien liidien tarjoaminen myynnille on hyvä tavoite. Todellisuus on kuitenkin se, että ennen kuin on järkevää keskittyä liidien nurturointiin, tulee markkinoinnilla olla vankka ja toimiva pohja.

Laita siis nämä 3 asiaa ensin kuntoon.

Lue lisää

Tragedia B2B-yrityksessä: vastasyntyneiden inbound-liidien hautausmaa

Alussa on joukkohurmos. Myynti on ostanut ajatuksen lämpimistä inbound-liideistä, joille myyminen on lasten leikkiä. Yritys on investoinut inboundiin ja markkinoinnin automaatioon tuhansia euroja joka kuukausi.

Pian kuitenkin huomataan, että jotain on vialla: liidit eivät käänny myynniksi. Itse asiassa liideille ei ole annettu edes mahdollisuutta, vaan ne on heti synnyttyään kipattu hautausmaalle. Yhdessä niiden hankkimiseen käytetyn rahan kanssa.

Miten tässä näin pääsi käymään?

Lue lisää

Inbound tuottaa liian hitaasti? Ota avuksi maksettu mainonta

Mainonta on ollut keskeyttävää ja häiritsevää viestin tyrkyttämistä vastaanottajamassoille. Inbound-markkinointi taas palvelee ja houkuttelee vastaanottajan puoleensa.

Miten nämä toistensa vastakohdilta vaikuttavat tekniikat yhtäkkiä toimivatkin yhdessä?

Lue lisää

Miksi B2B-myynti tarvitsee parempaa sisältöä - ja mistä sitä saa?

Eihän mikään materiaali myyntiä hoida myyjän puolesta, mutta voiko ostajia auttava sisältö vähentää turhaa toistoa ja kiirettä? Ja kenen tehtävä sitä on tuottaa?

Lue lisää

Miksi "lisää myyntiä" ei ole hyvä tavoite inbound-markkinoinnissa?

"Teen parhaani", sanoin kerran pomolleni. Sain vastaukseksi tiukan katseen ja toteamuksen: "Teet sen, mitä tarvitaan".

Tätä samaa ajattelua tarvitaan inbound-markkinoinnin tavoitteiden asettamisessa ja markkinoinnin mittaamisessa

Lue lisää

Miten tehdään B2B-myyntiä digiaikana?

Määrä, laatu ja suunta ovat edelleen myynnin kivijalka.

Aikaisemmin pelkkä ahkeruus eli vaikkapa myyntikontaktien määrä riitti pitkälle – ja jopa paikkasi laadun (esim. hit rate) ja suunnan (kohderyhmä) puutteita. Nyt onnistumiseen tarvitaan vahvasti kaikilla kolmella jalalla seisova myynnin ammattilainen.

Lue lisää

Näin puhut sujuvaa Inboundia

Inbound-markkinoinnille tyypillinen sanasto saattaa joskus tuntua heprealta.

Ei hätää! Tämä sanasto vastaa kaikkiin niihin kysymyksiin, joita sinulla on koskaan herännyt Inbound-markkinointiin liittyen.

Lue lisää

Inbound-markkinointi: 5 yleisintä väärinkäsitystä

Mitä yhteistä on Inbound-markkinoinnilla ja Inbound call centereilla? Ei yhtikäs mitään. Tästä huolimatta hämmästyttävän usein tulee vastaan ihmisiä, jotka sekoittavat nämä kaksi asiaa keskenään.

Lue lisää

Tehokkaampaa B2B-myyntiä sisältöjen avulla – näin se onnistuu

Moni yritys tuottaa liidejä sisältömarkkinoinnilla. Oletko tullut ajatelleeksi, että nämä samat markkinoinnin tuottamat sisällöt voivat auttaa myös B2B-myyntiä myymään tehokkaammin?

Parhaassa tapauksessa sisällöt voivat olla myynnin veturi, tai ainakin rasva sen rattaissa. Sisältöjä luontevasti hyödyntävä myyjä onnistuu usein kuljettamaan liidin lähemmäs ostopäätöstä nopeammin – ja usein myös paremmalla katteella. 

Avaan tässä kirjoituksessa viisi tapaa, joilla voit varmistaa, että sisältöjä, kuten blogikirjoituksia, oppaita ja webinaareja, hyödynnetään myyntiprosessissa. 

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset