Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Liidien hoivaus markkinoinnin automaatiolla – tee ensin nämä 3 asiaa

Olet aloittanut inbound-markkinoinnin etkä malttaisi odottaa, että pääset rakentamaan markkinoinnin automaatiolla liidien nurturointia – esimerkiksi älykkäästi kohdennettuja automaattisia emaileja, jotka ohjaavat ostajaa eteenpäin ostopolulla?

Mahdollisimman lämpimien liidien tarjoaminen myynnille on hyvä tavoite. Todellisuus on kuitenkin se, että ennen kuin on järkevää keskittyä liidien nurturointiin, tulee markkinoinnilla olla vankka ja toimiva pohja.

Laita siis nämä 3 asiaa ensin kuntoon.

Lue lisää

HubSpotin uudet ominaisuudet - menesty entistä paremmin!

Monikanavaisuus, läpinäkyvyys ja tiedolla johtaminen. Nämä kolme sanaa tulevat väistämättä esiin, kun luemme tai keskustelemme menestyvän yrityksen piirteistä. Ostaminen on muuttunut ja yritykset yrittävät kirmata perässä kehittääkseen organisaatiotaan vastaamaan tähän jo vuosia sitten tapahtuneeseen muutokseen.

HubSpot kehittää omaa teknologiaansa koko ajan askeleen edellä myös tähän suuntaan. Se haluaa tukea yrityksiä kasvussa ja sen vuoksi se julkisti taas liudan uusia ominaisuuksia, joiden ansiosta voit menestyä entistä paremmin.

Lue lisää

Johtaja, vältä markkinointiautomaation vaaranpaikat

Jokainen meistä tekee joskus virheitä. Mokaamme. Arvioimme väärin. Kompastumme. Eksymme. Oleellista virheitä tehdessä on se, mitä virheistä oppii ja kuinka nopeasti ne karistaa harteiltaan. Ja millä keinoilla menee eteenpäin, toistamatta samoja virheitä.

Lue lisää

Mitä markkinoinnin automaatio maksaa?

Markkinoinnin automaation kokonaiskustannus ei rajoitu pelkästään ohjelmistolisenssiin.

Organisaatiot heräävät tähän liian usein vasta, kun prosessissa ollaan jo kiusallisen pitkällä. Tällöin hankintaprosessia on vaikea keskeyttää ilman kasvojen menetystä ja toisaalta jatkaminen hirvittää, kun  todelliset kustannukset alkavat valjeta. 

Avaan tässä kirjoituksessa sitä, mistä markkinoinnin automaation kustannukset muodostuvat ja millaisista summista puhutaan.

Lue lisää

[Slideshare] 22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta

Olemme tässä blogissa käsitelleet markkinoinnin automaatiota useampaan kertaan, onhan kyseessä yksi aikamme merkittävimmistä markkinointiteknologian kehityksistä.

Lue lisää

4 syytä, miksi markkinoinnin automaation pitäisi kiinnostaa myyntiä

Myynnin mahdollistaminen on B2B-markkinoijan tärkein tehtävä. Parhaimmillaan markkinoinnin automaatio vauhdittaa myyntiprosessia juuri oikeaan aikaan oikealla sisällöllä.

Tuloksia ei kuitenkaan tarjoilla myynnille hopeatarjottimella. Menestys edellyttää myyjiltä aktiivisuutta ja aitoa halua ottaa automaation hyödyt haltuun.

Seuraavassa esittelen neljä konkreettista markkinoinnin automaation hyötyä myynnille:

Lue lisää

Mikä on markkinoinnin automaatiojärjestelmä – oikeasti?

Markkinoinnin automaatio on kuuma aihe ja järjestelmän hankinta houkuttaa monia markkinoijia. Automaatiokiimassaan moni markkinoija kuitenkin unohtaa pohtia, mitä todella on ostamassa.

Kyllä, automaattisesti lähteviä sähköposteja, mutta se on vain pieni osa markkinointiautomaatiojärjestelmää. Mitkä ovat järjestelmän tärkeimmät ominaisuudet?

Lue lisää

Markkinoinnin automaatiojärjestelmän valinta – mistä työkaluja?

Suuri tuska. Se kuvasi fiilistäni, kun ensimmäisen kerran viitisen vuotta sitten tein valintaa markkinoinnin automaatiojärjestelmien välillä.

Lue lisää

Väistä kolme yleisintä ongelmaa markkinoinnin automaatiossa

 
Jokainen valistunut markkinoija varmasti ymmärtää jo, että markkinoinnin automaatio ei ole  ihmekone, joka puskee itsekseen liidejä maailmaan. Toimivassa markkinointiautomaatiossa on kyse ostamisen auttamisesta teknologian tukemana. Tähän pääseminen puolestaan edellyttää loikkaa pois tuotekeskeisestä jargonista sellaiseen markkinointiin, jota asiakkaasi ja prospektisi haluavat kuluttaa.
Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset