Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

B2B-markkinoinnin mittaaminen: usein kysytyt kysymykset

Kun B2B-yritys haluaa kasvaa, on tärkeää valjastaa markkinointi tuottavaksi osaksi liikevaihtoprosessia. Markkinoinnissakin sitä saat mitä mittaat eli oikeiden mittarien valitseminen on tärkeää tuloksellisuudelle.

Vastaan videolla kollegani Jaakko Innasen kanssa usein kysyttyihin kysymyksiin markkinoinnin mittaamisesta

Lue lisää

Onko markkinoinnin oma syy, jos paikkaa johtoryhmässä ei ole?

Yrityksen johtoryhmä kokoontuu. Markkinoinnilla olisi kova hinku osallistua, mutta usein se jää vielä kylmästi ulkopuolelle. Miksi näin on, eikö markkinointi kuuluisi johtoryhmään siinä missä myyntikin?

Markkinoinnin ammattilaisten tulee ymmärtää, että paikkaa johtoryhmässä ei anneta, se otetaan. On tärkeää pystyä keskustelemaan siitä, mikä vaikuttaa liikevaihtoon ja tulokseen.

Lue lisää

Markkinointi, mittaatko liikevaihtoa? Pelkkä liidi ei lämmitä

Inbound-markkinoinnin roolista on kaksi yleistä väärinkäsitystä:

  1. Inbound-markkinointi on myynnin tuki
  2. Inbound-markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa liidejä.
Lue lisää

Miksi "lisää myyntiä" ei ole hyvä tavoite inbound-markkinoinnissa?

"Teen parhaani", sanoin kerran pomolleni. Sain vastaukseksi tiukan katseen ja toteamuksen: "Teet sen, mitä tarvitaan".

Tätä samaa ajattelua tarvitaan inbound-markkinoinnin tavoitteiden asettamisessa ja markkinoinnin mittaamisessa

Lue lisää

Mutu vs. data – mitä kuunnella ja milloin?

Harvalle mediakeskustelua seuraavalle on jäänyt syksyn aikana epäselväksi, että Suomi kärsii lisääntymiskriisistä . Vauvoja syntyy vähemmän kuin pula-aikana ja data puhuu puolestaan: tuskin kenelläkään on syytä epäillä virallisen väestölaskentamme luotettavuutta.
Lue lisää

4 myyttiä markkinoinnin mittaamisesta

Et ole ainoa markkinoija, joka kamppailee markkinoinnin mittaamisen haasteiden kanssa. Työkaluja on saatavilla ja jos jonkinmoista ja dataa tulee ovista ja ikkunoista, jos vain laittaa masiinat laulamaan. 

Mittaaminen ei kuitenkaan ole vaikeaa, kun jaksat vain panostaa siihen. Tärkeintä on rakentaa vahva pohja. Nimittäin valitettavan usein markkinoinnin mittaaminen on erillistä liiketoiminnasta. Näin ollen markkinointi ei mittaan niitä asioita, joista liiketoiminta saisi tuekseen tarvittavaa tietoa. 

Tässä blogikirjoituksessa haluan purkaa muutaman myytin markkinoinnin mittaamisesta. Lupaan, että lopussa odottaa konkreettinen helpostus kaikille mittaamishaasteiden kanssa painiville. 

Lue lisää

Webinaari: Markkinoinnin väärät mittarit

Informaatioähky on tuttu tunne monelle markkinoijalle. Dataa on entistä helpompi saada ja vaarana on, että helppous saa järkevänkin markkinoijan haalimaan sitä yli tarpeidensa. 

Lue lisää

Unohda markkinoinnin mittaamisen parhaat käytänteet

Markkinoinnin, kuten jokaisen liiketoimintafunktion, tärkein tehtävä on auttaa yritystä pääsemään tavoitteisiin.  

Jotta tavoitteisiin pääsemistä voidaan seurata, täytyy markkinoinnin asettaa oikeat mittarit. Tilanne on siis sama kuin kesäkuntoon-projekteissa: kannattaa tuntea oma tilanteensa ja aloittaa heti.

Lue lisää

B2B-markkinoija, keskitytkö vääriin markkinoinnin mittareihin?

Markkinoinnissa ei ole puutetta datasta. Ehkä sen vuoksi fokus usein hämärtyy. Mitä markkinoinnin mittareita olisi olennaista seurata?

Brittiläisen tutkimuksen mukaan 80% toimitusjohtajista ei luota markkinoinnin toimintaan. Suuri syy on se, että toimitusjohtajien mukaan markkinointi keskittyy vääriin mittareihin. 

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset