OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Miten myyt oman median avulla?

Ensinnäkin: älä myy! Vaikka omassa mediassa ei ole kyse journalismista, vaan myymisestä, silti ei kannata myydä sanan perinteisessä merkityksessä. Älä rakenna omaa mediaa old-school myyntikärpän ehdoilla. Sen sijaan vastaa asiakkaiden kysymyksiin. Auta ja palvele.

Lue lisää

Ostajapersoonahaastatteluiden 5 tärkeintä kysymystä

5.10.2015 8:00:00 / Paavo Laaksonen / Ostajapersoonat

Kirjoitin viime viikolla ostajapersoonien rakentamisen haasteellisuudesta. Toisinaan ostajapersoonien rakentaminen aiheuttaa lähes fyysistä kipua. Ostajapersoonien rakentamisen suurin haaste on asettua asiakkaan asemaan ja nähdä asiat hänen kannaltaan. Jos asiakkaan housuihin asettuminen aiheuttaa pääkipua, millä voimme varmistua siitä, että pääkipu ei mene hukkaan?

Jotta voisi asettua asiakkaan asemaan, täytyy ymmärtää, mitä asiakkaat oikeasti ajattelevat. Tämän saa luonnollisesti helpoiten selville kysymällä sitä asiakkaalta.

Lue lisää

Miksi ostajapersoonien rakentamisesta tulee pää kipeäksi?

28.9.2015 7:30:00 / Paavo Laaksonen / Ostajapersoonat

Yksi onnistuneen inbound-markkinoinnin kulmakivistä on asiakkaiden ymmärtäminen.

Yksi parhaista keinoista syvällisen asiakasymmärryksen saavuttamiseen on ostajapersoonien rakentaminen. Ostajapersoonien rakentaminen ei kuitenkaan ole aina ihan helppoa. Joskus se aiheuttaa jopa infernaalisen pääkivun.

Mistä tämä pääkipu sitten johtuu? Miksi ostajapersoonien rakentaminen on niin vaikeaa?

Lue lisää

Ketkä osallistuvat B2B ostopäätöksiin?

31.10.2014 8:00:00 / Mikko Seppä / B2B-myynti, Ostajapersoonat

Ketkä osallistuvat B2B ostopäätöksiin?

Yleisesti tiedetty tosiasia on, että B2B ostaminen on pitkälti ryhmätyötä. Asiaa on tutkittu lukuisten B2B-myynnin ja -markkinoinnin konsulttiyhtiöiden toimesta ja tutkimusten mukaan ostoprosessiin osallistuu keskimäärin 5-7 henkilöä. Tässä kohtaa on tietysti syytä ymmärtää, että tutkimuksissa on tarkasteltu merkittävämpiä ostoja, kyse ei siis ole aivan toimistotarvikekaupasta.

Lue lisää

3 syytä hyödyntää ostajapersoonia

28.10.2014 8:30:00 / Mikko Seppä / B2B-myynti, Ostajapersoonat

Mitä ovat ostajapersoonat ja miksi niitä pitää hyödyntää? Tässä kirjoituksessa pyrimme listaamaan kolme tärkeintä syytä ostajapersoonien hyödyntämiselle.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi