OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Ota nämä myyntiaiheiset sisällöt seurantaan

31.3.2017 11:47:44 / Emma Osmala / Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

Olen viime päivien aikana keskustellut useamman asiakkaan ja kollegan kanssa ammattitaidon kehittämisestä. Aihe on herättänyt rehellisiä tunteita keskustelun aikana: innostusta, ahdistusta, painetta ja epätietoisuutta. Mikä on jo passé ja mikä nousussa? Mitkä keskustelut ja foorumit auttavat meitä tekemään parempia päätöksiä ja näkemään pidemmälle kun seuraavalle viikolle? Miten yllättää asiakas hyödyllisellä tiedolla ja sisällöllä?

Lue lisää

100 Päivän Social Selling-treeniohjelma

24.3.2017 7:30:00 / Sari Venäläinen / Sosiaalinen myynti

Social Selling on tapa yhdistää vanhoihin, hyväksi havaittuihin myynnin ja markkinoinnin keinoihin uusia ulottuvuuksia erityisesti sosiaalista mediaa hyödyntäen. Twiittaa

Menetelmän perusajatus on yksinkertainen: tunne yleisösi, auta, palvele, rakenna luottamusta. Kyse ei ole enää vain kohderyhmistä tai "potentiaalisista" asiakkaista, vaan ihmisten yksilöllisestä kohtaamisesta. 

Lue lisää

8 modernin myyjän työkalua

Digiaikanakin myynti tarvitsee edelleen henkilökohtaista otetta. Se ei kuitenkaan tarkoita, etteivätkö myyjät voisi tehdä töitä tehokkaammin. Data, automaatio ja integraatiot voivat tehdä myyjän työstä helpompaa, asiakkaista tyytyväisempiä ja ennen kaikkea lisätä myyntiä.

Lue lisää

Liidejä somesta - totta vai tarua?

Nykyään yksi kovimmista valuutoista on huomio, ja huomio verkossa on melkein suoraan liitännäinen yrityksen tulokseen. Saman asian voisin summata seuraavasti:  jos et näy, sinua ei ole olemassa.

Vaikka huomion arvo onkin monella suunnalla ymmärretty, on sosiaalisen median saralla vielä monta kiveä jäänyt kääntämättä. Monella taholla suurimmaksi haasteeksi, erityisesti B2B-myynnissä, on muodostunut liidien generointi somesta… Vai onko somesta ylipäätään mahdollista generoida B2B-yritykselle relevantteja liidejä?

Lue lisää

Myyntityö somessa: 1-2-3 –sääntö

18.1.2016 6:30:00 / Heikki Sivonen / Sosiaalinen myynti

Myyjillä ja asiantuntijoilla on menossa valtava muuttoliike neuvotteluhuoneista sosiaaliseen mediaan. Asiantuntijuus on entistä enemmän myyntiä ja myynti asiantuntijuutta. Osaamisen ja näkemysten välittäminen sosiaalisen median kautta on yritykselle parasta markkinointia.

Monet sisältömarkkinointioppaat painottavat sisältöjen kirjoittamisen tärkeyttä, mutta harva auttaa myyjiä ja asiantuntijoita keskustelemaan somessa. Monelle keskustelut voivat olla helpompia askeleita kohti some-aktiivisuutta kuin oma kirjoittaminen.

Tässä muutama vinkki miten aloitat myyntityön tekemisen somessa:

Lue lisää

5 asiaa, joilla käännät kylmäpuhelun Social Selling -puheluksi

15.1.2016 12:29:00 / Heikki Sivonen / Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

Sosiaalisen median aikanakaan myyntipuheluiden merkitys ei ole vähentynyt. Päinvastoin. Kun hyödynnät oikein työkaluja, analysoit saatavilla olevaa tietoa ja vuorovaikutat monikanavaisesti, saat puheluistakin aiempaa enemmän irti.

Näin käännät puhelun tehokkaaksi tavaksi tehdä sosiaalista myyntiä:

Lue lisää

Kontakti, prospekti & asiakas – Myynti on muutakin kuin matematiikkaa

14.1.2016 12:18:00 / Jussi Hanki / Sosiaalinen myynti

Social Sellingissä on kyse jostain aivan muusta kuin pelkästä kontaktien kalastelusta eri some-kanavissa. Sosiaalisen myynnin periaatteita voidaan integroida useisiin eri myyntityön vaiheisiin. Kaiken pohjalla on oikeiden ihmisten löytäminen, heidän hoivaaminen kohti asiakkuutta ja asiakasarvon kasvattaminen. Työmäärä ei vähene myyntiprosessin edetessä, vaan luottamus pitää lunastaa kaikissa vaiheissa.

Lue lisää

Hyvän sosiaalisen myyjän kolme ominaisuutta

11.1.2016 14:04:00 / Heikki Sivonen / Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

Hyvä luottamussuhde asiakkaan ja yrityksen välillä sitouttaa enemmän kuin tuotteen tuhat uutta ominaisuutta. Digiaikana ihmisten tarpeet luottamuksen rakentamiseen ovat kuitenkin monipuolistuneet. Enää kylmäpuhelu + tapaaminen + myyntipuhe ei ole yhtä kuin asiakkuus.

Mitä myyjiltä edellytetään tänä päivänä? Tässä social selling -ammattilaisen kolme tärkeää ominaisuutta:

Lue lisää

Social selling: miksi se on myyntijohdon asia? [Podcast]

"Siis myyjät pitäisi päästää johonkin Facebookiin, työajalla? Mitä työn tekemistä se muka on, että siellä chattaillaan?"

Jos vielä ajattelet näin tai et ole ihan varma, mitä sosiaalinen myynti käytännössä tarkoittaa tai miksi sitä pitäisi tehdä, jatka lukemista.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi