Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Ota nämä myyntiaiheiset sisällöt seurantaan

31.3.2017 11:47:44 / Emma Osmala / B2B-myynti, Sosiaalinen myynti

Mikä B2B-myynnissä on jo passé ja mikä nousussa? Keskustelun ja ilmiöiden seuraaminen on tärkeä osa etenkin myyntijohdon ammattitaidon ylläpitämistä.

Näkemys auttaa tekemään tuloksellisempia päätöksiä – ja on toki hienoa yllättää asiakas, oma tiimi tai some-verkosto vinkkaamalla hyödyllisestä sisällöstä.

Hektisessä arjessa parhaiden sisältöjen löytäminen ei aina ole helppoa. Siksi kokosin yhteen hyväksi havaitsemiani lähteitä.

Lue lisää

100 Päivän Social Selling-treeniohjelma

Social Selling on tapa yhdistää vanhoihin, hyväksi havaittuihin myynnin ja markkinoinnin keinoihin uusia ulottuvuuksia erityisesti sosiaalista mediaa hyödyntäen. Twiittaa

Menetelmän perusajatus on yksinkertainen: tunne yleisösi, auta, palvele, rakenna luottamusta. Kyse ei ole enää vain kohderyhmistä tai "potentiaalisista" asiakkaista, vaan ihmisten yksilöllisestä kohtaamisesta. 

Lue lisää

8 modernin myyjän työkalua

B2B-myynti tarvitsee digiaikanakin henkilökohtaista otetta, mutta fiksu ottaa käyttöön myös uudet myynnin työkalut. Data, automaatio ja integraatiot voivat tehdä myyjän työstä helpompaa, asiakkaista tyytyväisempiä ja ennen kaikkea lisätä myyntiä.

Lue lisää

Liidejä somesta - totta vai tarua?

Yritykset ovat jo oppineet, että verkossa kannattaa olla läsnä, koska siellä asiakkaatkin ovat. Moni kuitenkin vielä miettii, onko some-huomiolla kaupallista merkitystä.

Voiko B2B-yritys generoida somesta liidejä – ja sitä kautta kauppaa?

Lue lisää

Myyntityö somessa: 1-2-3 –sääntö

Myyjillä ja asiantuntijoilla on menossa valtava muuttoliike neuvotteluhuoneista sosiaaliseen mediaan. Asiantuntijuus on entistä enemmän myyntiä ja myynti asiantuntijuutta. Osaamisen ja näkemysten välittäminen sosiaalisen median kautta on yritykselle parasta markkinointia.

Monet sisältömarkkinointioppaat painottavat sisältöjen kirjoittamisen tärkeyttä, mutta harva auttaa myyjiä ja asiantuntijoita keskustelemaan somessa. Monelle keskustelut voivat olla helpompia askeleita kohti some-aktiivisuutta kuin oma kirjoittaminen.

Tässä muutama vinkki miten aloitat myyntityön tekemisen somessa:

Lue lisää

5 asiaa, joilla käännät kylmäpuhelun Social Selling -puheluksi

15.1.2016 12:29:00 / Heikki Sivonen / B2B-myynti, Sosiaalinen myynti

Sosiaalisen median aikanakaan myyntipuheluiden merkitys ei ole vähentynyt. Päinvastoin. Kun hyödynnät oikein työkaluja, analysoit saatavilla olevaa tietoa ja vuorovaikutat monikanavaisesti, saat puheluistakin aiempaa enemmän irti.

Näin käännät puhelun tehokkaaksi tavaksi tehdä sosiaalista myyntiä:

Lue lisää

Kontakti, prospekti & asiakas – Myynti on muutakin kuin matematiikkaa

Social Sellingissä on kyse jostain aivan muusta kuin pelkästä kontaktien kalastelusta eri some-kanavissa. Sosiaalisen myynnin periaatteita voidaan integroida useisiin eri myyntityön vaiheisiin. Kaiken pohjalla on oikeiden ihmisten löytäminen, heidän hoivaaminen kohti asiakkuutta ja asiakasarvon kasvattaminen. Työmäärä ei vähene myyntiprosessin edetessä, vaan luottamus pitää lunastaa kaikissa vaiheissa.

Lue lisää

Hyvän sosiaalisen myyjän kolme ominaisuutta

11.1.2016 14:04:00 / Heikki Sivonen / Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

Hyvä luottamussuhde asiakkaan ja yrityksen välillä sitouttaa enemmän kuin tuotteen tuhat uutta ominaisuutta. Digiaikana ihmisten tarpeet luottamuksen rakentamiseen ovat kuitenkin monipuolistuneet. Enää kylmäpuhelu + tapaaminen + myyntipuhe ei ole yhtä kuin asiakkuus.

Mitä myyjiltä edellytetään tänä päivänä? Tässä social selling -ammattilaisen kolme tärkeää ominaisuutta:

Lue lisää

Näin herätät Twitter-profiilisi eloon

Keskustelu Twitterissä on kuin ajatustenvaihtoa kuhisevalla torilla. Kuka tahansa voi kuulla mitä sanot, mutta kaikki eivät välttämättä kuuntele. Kaikilla on mahdollisuus tarttua keskustelunavaukseen, levittää sanaa edelleen tai tykkäysten kautta nyökytellä hyväksyvästi.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset