OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Inbound-markkinointikoulutus: 3 + 1 hyötyä viestinnän ammattilaiselle

9.8.2016 8:30:00 / Aino Laakso / B2B-markkinointi, Vierasblogi

Tämä teksti on vierasblogi. Kirjoittajana toimii Mailand Communications Oy:n viestintäkonsultti ja osakas Aino Laakso.

Olen viime kevään mittaan laajentanut osaamistani ja pätevöitynyt Advance B2B:n koulutuksessa inbound-markkinoinnin ammattilaiseksi. Inbound-markkinointi on tervetullut uusi tapa puhutella B2B-ostajia, johon itseään kunnioittavien viestinnän tekijöiden kannattaa tutustua vähintään filosofian tasolla.

Lue lisää

Miten saada liidejä videon avulla?

B2B-ostoprosessi on muuttunut. Ostajat etenevät hyvin pitkälle ostoprosessissa itsenäisesti kontaktoimatta kertaakaan myyjää; he etsivät tietoa Googlesta, oppivat itsenäisesti tuotteista ja palveluista blogien ja oppaiden avulla, tutkivat sosiaalisen median kanavia ja kysyvät suosituksia tuttavilta.

Jos yritys ei ole hereillä tässä muutoksessa ja tarjoa potentiaaliselle asiakkaalle häntä kiinnostavaa sisältöä oikeissa kanavissa ja oikeaan aikaan, kilpailijat nappaavat potentiaalisimmat asiakkaat päältä.

Lue lisää

Somehörhöilyn hyödyt organisaatiolle

Tämä teksti on vierasblogi. Kirjoittajana toimii Affecton sisältöninja Henna Niiranen.

Sosiaalinen myynti ujuttautuu yhä vahvemmin myös B2B-yritysten arkeen. Etenkin it-konsulttibisneksessä alkaa olla kirjoittamattomien hygieniasääntöjen mukaista olla läsnä verkossa. Matka takanurkassa koodaavasta asiantuntijasta aktiiviseksi sosiaalisen median vaikuttajaksi voi kuitenkin tuntua vaikealta. Myyjä, joka ennen on luottanut henkilökohtaiseen kasvokkain tapahtumaan vaikuttamiseen, ei välttämättä ymmärrä, miksi pitäisi verkostoitua aineettomassa inttternetissä. Kivikkoiselta saattaa myös tuntua polku kulmahuonejohtajasta avokeittiössä häärääväksi liideriksi.

Kun ennen on tehty menestyksekästä liiketoimintaa ja rekrytointeja olematta verkossa, ei osata nähdä sosiaalisen myynnin ja verkkoläsnäolon hyötyjä. Mielipiteet muutosmatkan aikana voivat olla kipakoita:

”Tekemisessä on aina ennenkin keskitytty olennaiseen eikä mihinkään somehörhöilyyn.”

Kun somehörhöilyssä keskitytään vouhottamisen sijaan oikeisiin asioihin, ovat sen hyödyt organisaatiolle kuitenkin kiistattomat. Pureskellaan asiaa asiantuntijaorganisaation eri roolien näkökulmasta.

Lue lisää

"Ei mulla oo mitään sanottavaa"

Tämä teksti on vierasblogi. Kirjoittajana toimii Affecton sisältöninja Henna Niiranen.

Sisältömarkkinointi nojaa siihen, että yrityksellä on sanottavaa ja mielipiteitä toimialansa (tai asiakkaiden toimialan) ajankohtaisista aiheista. Yrityksen omat asiantuntijat (lue: kaikki työntekijät - myös sinä!) ovatkin erinomaisia guruja kertomaan, mikä juuri nyt on hot, mistä kannattaisi innostua ja mitä skenessä tapahtuu seuraavaksi.

Tässä on kuitenkin yksi ongelma: asiantuntijat eivät tajua olevansa asiantuntijoita. Ilmiö tiivistyy viiteen sanaan.

”Ei mulla oo mitään sanottavaa.”

Väite on hölmö. Se mikä itselle on päivänselvää, tylsää ja arkipäivää, on monelle muulle opettavaista, uutta ja mielenkiintoista. Siksi kannattaa välillä astua puoli metriä taaksepäin ja tarkastella uusin silmin omaa osaamista, arkipäiväistä ahkerointia ja päättyneitä projekteja. Jos tämän jälkeenkin valkoinen paperi kirvoittaa hikikarpalot otsalle, asiaa kannattaa pohtia ainakin seuraavista näkökulmista:

Lue lisää

Kaasuta sisältömarkkinoinnissa ohituskaistalle

Tämä teksti on vierasblogi. Kirjoittajana toimii Affecton sisältöninja Henna Niiranen.

Monessa B2B-yrityksessä on herätty sisältömarkkinoinnin hurmoskauteen. Perusasiat on jo laitettu kuntoon, kun on pystytetty vuorovaikutteinen blogi sekä valjastettu some-kanavat. Kotisivutkin on viilattu sellaiseen kuosiin, että hakukoneet ne löytävät.

Kaikissa kanavissa on säännöllisesti päivittyvää sisältöä, Analyticsin tuottamia statistiikkoja seurataan ja jos oikein hyvin on, myös markkinoinnin automaatiojärjestelmä on pistetty tulille seuraamaan sisältöjen latauksia.

Seuraavaksi pitäisi pistää uutta vaihdetta silmään, jotta asiakaskentässä resonoivia sisältöjä saadaan liikkeelle järjestelmällisesti ja tehokkaasti. Vielä tärkeämpää on ymmärtää sisältöjen vaikuttavuus – tai vaikuttamattomuus. Miten ja mistä tulisi aloittaa? Tässä viisi vinkkiä. 

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi