Mikä on videon rooli B2B-sisältömarkkinoinnissa?

Video on yksi sisältömarkkinoinnin kuumimmista trendeistä – mikä on pelkästään positiivinen asia. Mitä enemmän erilaisia sisältömuotoja on käytössä, sitä useammalla tavalla halutun tarinan voi kertoa.

B2B-markkinoinnille ominaiset PDF-oppaat ja blogit ovat edelleen voimissaan, mutta pelkästään niihin nojaamalla vaarana on krooninen lonkeronharmaus. Video on tähän vaivaan hyvä lääke, kunhan sitä käyttää fiksusti.

Videomarkkinointi taipuu moneen

B2B-markkinoinnissa videoita voi hyödyntää monella eri tapaa. Ne edistävät liidituotantoa, brändimarkkinointia, asiakasviestintää ja yrityksen sisäistä viestintää.

Niillä voi promota muita sisältöjä sosiaalisessa mediassa, esitellä yrityksen kulttuuria tai opettaa asiakkaita käyttämään yrityksen tuotteita.

  • Rekrytointia voi tehostaa esimerkiksi yrityskulttuuria kuvaavilla videoilla, joiden kautta potentiaalinen työnhakija voi tutustua kiinnostavaan yritykseen ja mahdollisiin tuleviin työkavereihin ennalta.

    Esimerkki: pala Advancen arkea:
  • Brändimarkkinoinnissa voidaan tähdätä yrityksen brändin tunnettuuden kasvattamiseen, position muokkaukseen tai vahvistamiseen. Brändimarkkinointia tukeva video voi olla esimerkiksi kevyt dokumenttisarja, jossa nostetaan esiin yritykselle tärkeitä arvoja.

    Esimerkki: #Kasvunpaikka:
  • Liidien generoinnissa referenssivideot ja erilaiset opastusvideot toimivat hyvin. Suunnittele kuitenkin tarkkaan, mihin ostopolun vaiheeseen video sijoittuu ja mitä haluat katsojan tekevän sen jälkeen. Muista myös lisätä toimintakehote videon loppuun.

    Esimerkki: #KysyMarkkinoinnista:


    Vinkki! Kokoa yhteen tietyn aihepiirin opetusvideoita ja lisää pakettiin loppukoe, jonka läpäisseet palkitaan sertifikaatilla. Saat arvokkaan koulutuskokonaisuuden, jonka voit halutessasi laittaa lomakkeen taakse.

Valot, kamera, markkinoi!

Tärkeintä on, että valitset formaatin sisällön mukaan – ei toisin päin. Etenkin B2B-palvelut ovat usein sen verran monimutkaisia, ettei yhdellä sisällöllä taklata kaikkia asiakkaan ostopolun esteitä.

Tarvitaan siis suurempi sisältökokonaisuus, joka vastaa asiakkaiden kysymyksiin eri näkökulmin ja sisältötyypein. Sisältökokonaisuudelle on myös asetettava tavoitteet, jotta voit osoittaa ja mitata sen toimivuutta. Tämä koskee myös jokaista yksittäistä sisältöä.

Ennen kuin otat kameran kauniiseen käteen ja vuokraat kuvauskopterin iltapäiväksi mieti, mitä haluat saavuttaa.

Vastaamalla näihin kysymyksiin varmistat, että ettei videosi jää tähdenlennoksi, vaan palvelee liiketoimintaasi parhaalla tavalla.

Tarvitsetko apua tuloksellisen videomarkkinoinnin suunnittelussa ja toteutuksessa? Katso videomarkkinoinnin palvelut:

Videomarkkinoinnin palvelut

Kommentit