OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Emma Osmala

Emma toimii Advance B2B:llä Markkinointistrategina sekä tiiminvetäjänä ja syttyy erityisen paljon tuloksellisesta markkinoinnista sekä urheilusta.

Viimeisimmät kirjoitukset

Myynnin työkalut - liiallista hypetystä vai hyötyä?

22.6.2017 7:00:00 / Emma Osmala / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Yksi selkeä myynnin trendi on myynnin työkalujen runsaus. Sovelluksia löytyy niin tehokkaampaan prospektointiin, sosiaalisen median kuunteluun, ajastettuihin sähköpostiketjuihin kuin liidien reaaliaikaisen verkkokäyttäytymisen seurantaan.

Lue lisää

B2B-myynti ei ole mustavalkoista - sävyjä keskusteluun 13 suomalaiselta vaikuttajalta

12.5.2017 8:27:48 / Emma Osmala / B2B-myynti

On trendikästä puhua B2B-myynnin ja ostokäyttäytymisen “suuresta muutoksesta”, mutta mikä oikeastaan on muuttunut viime vuosina?

Miten B2B-myynti on reagoinut muuttuneen liiketoimintaympäristön vaatimuksiin ja onko markkinoinnin rooli myynnissä kasvanut vai onko “myynti tuo liikevaihdon” edelleen vallitseva mentaliteetti?

Lue lisää

Miten suomalainen B2B-myynti myy?

21.4.2017 10:42:11 / Emma Osmala / B2B-myynti

Myynti. Se on tänä keväänä kaikkien suomalaisten huulilla: siitä puhuvat myyjät, markkinoijat, toimitusjohtajat, professorit, ostajat sekä asiantuntijat. Mielipiteitä, kokemuksia ja näkemyksiä satelee LinkedInissä, Twitterissä sekä blogeissa.

Hyvä niin, aihe on äärimmäisen tärkeä: koskettaahan se meitä jokaista. Myymme palveluita ja tuotteita, aikaamme, osaamistamme ja jopa omia kokemuksiamme. On jo aika nostaa myynnin arvostusta - kunnolla.

Lue lisää

Ota nämä myyntiaiheiset sisällöt seurantaan

31.3.2017 11:47:44 / Emma Osmala / Sosiaalinen myynti, B2B-myynti

Olen viime päivien aikana keskustellut useamman asiakkaan ja kollegan kanssa ammattitaidon kehittämisestä. Aihe on herättänyt rehellisiä tunteita keskustelun aikana: innostusta, ahdistusta, painetta ja epätietoisuutta. Mikä on jo passé ja mikä nousussa? Mitkä keskustelut ja foorumit auttavat meitä tekemään parempia päätöksiä ja näkemään pidemmälle kun seuraavalle viikolle? Miten yllättää asiakas hyödyllisellä tiedolla ja sisällöllä?

Lue lisää

Paremman B2B-markkinoinnin vuosi

1.3.2017 8:00:00 / Emma Osmala / B2B-markkinointi

Sitä sanotaan, että inbound-markkinointi on pitkäjänteistä työtä, eikä turhaan. Isoin haaste ei ole teknologia, eikä edes esimerkiksi some-keskusteluissa jälleen esiin noussut myynnin ja markkinoinnin yhteistyö tai inbound-markkinoinnin väärinymmärtäminen. Vaikeinta ei ole prosessien piirtäminen tai tavoitteiden asettaminen. Suurin haaste ja mahdollisuus näkyy, kun organisaation jokainen henkilö katsoo itseään peiliin.

Lue lisää

Johtaja, vältä markkinointiautomaation vaaranpaikat

17.11.2016 13:47:31 / Emma Osmala / Markkinoinnin automaatio

Jokainen meistä tekee joskus virheitä. Mokaamme. Arvioimme väärin. Kompastumme. Eksymme. Oleellista virheitä tehdessä on se, mitä virheistä oppii ja kuinka nopeasti ne karistaa harteiltaan. Ja millä keinoilla menee eteenpäin, toistamatta samoja virheitä.

Lue lisää

B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja

28.9.2016 7:30:00 / Emma Osmala / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Olen pitkään haaveillut mentorista. Henkilöstä, jonka kanssa voisin keskustella ammatillisista aiheista ja jolta voisin kysyä mitä vain työhön ja uraan liittyvää. Unelmamentorini ei pelkästään vastaisi pohdintoihin, vaan haastaisi minua tutkimaan osaamistani ja (työ)ympäristöäni uusista, jopa yllättävistä näkökulmista. Mentorini olisi jämäkkä, hauska ja suorasanainen. Ei mikään “päänsilittäjä” -tyyppi, vaan vastakarvaa ronskin ottein ravisteleva innostaja. Vielä minulla ei ole omaa mentoria. Löysin kuitenkin lohdutusmentorin - väliaikaisen auttajan.

Lue lisää

Et auta B2B-ostajaa keräämällä käyntikortteja

26.8.2016 15:03:43 / Emma Osmala / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Pöydällä on pinoissa uusimmat esitteet, kulhoissa karkkeja. Osaston miehitys on kunnossa: on kourallinen asiakasrajapinnassa työskenteleviä sekä markkinoinnin Maija ja Matti. Myynnistä vastaava miettii, kuinka monta tapaamista myyjien tulisi sopia messujen aikana (ja milloin se tuttu hankintapäällikkö tulee moikkaamaan ja mikä se messuarvonta olikaan).

Markkinointi miettii tunnettuutta ja brändin jalkautumista kohderyhmän keskuudessa (ja miksi ständin teippaus on vino ja pitäisikö jo twiitata jotain).

Näytöllä pyörii houkutin: “Voita iPad tai Apple Watch”. Matti pitää käsissään kulhoa, jonne ohikulkijat voi jättää käyntikorttinsa. “Osallistu ja voita!”

Mitä tapahtuu seuraavaksi?

Lue lisää

Myyntijohtaja, vaadi nämä 6 asiaa markkinoinnilta

25.5.2016 14:12:54 / Emma Osmala / B2B-myynti

Myynnin ja markkinoinnin toimivan yhteispelin merkitys ei ainoastaan ole “kiva juttu” tai sanahelinää. Eikä varsinkaan utopiaa. Parhaimmillaan näiden kahden yhteistyö edistää yrityksen kilpailukykyä, vauhdittaa ja kasvattaa liiketoimintaa sekä tuottaa tyytyväisempiä asiakkaita. Oleellista on, että molemmat osapuolet ovat tietoisia siitä, mitä toiselta voi ja kannattaa odottaa - peräti vaatia. On mahdotonta rakentaa yhteinen luottamussuhde sekä yhteiset tavoitteet, jos mielikuva toisen työstä ei ole ajan tasalla. Tässä sekä myynnillä että markkinoinnilla on parannettavaa.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi