Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Emma Osmala

Emma työskenteli Advance B2B:llä Markkinointistrategina sekä tiiminvetäjänä.

Viimeisimmät kirjoitukset

Tee tämä ennen "B2B-markkinoinnin trendit 2018" julkaisuja

B2B-markkinointi ei ole - tai ainakaan sen ei pitäisi olla - vain yhteen taktiikkaan luottamista, eikä varsinkaan joko-tai. Näin ei ole ollut koskaan, eikä varsinkaan vuonna 2018.

Lue lisää

Myynnin työkalut - liiallista hypetystä vai hyötyä?

Myynnin työkaluja on nykyään saatavilla runsaasti. Ne tehostavat mm. prospektointia, sosiaalisen median kuuntelua, sähköpostiviestintää ja liidien reaaliaikaista verkkokäyttäytymisen seurantaa.

Työkalut rikastuttavat myyjän tietoja ostajista, jolloin myyjä pystyy reagoimaan oikeaan aikaan, oikeassa kanavassa ja vielä oikealla viestillä.

En itse ole täysipäiväinen myyjä, vaan "myyvä markkinoija" – ja niinpä työkalujen tuoma tehokkuus on erittäin tervetullutta. Käytän pääasiassa HubSpot Sales Pro:ta ja jaan seuraavassa pari käytännön kokemustani työkalujen tuomasta hyödystä.

Lue lisää

B2B-myynti ei ole mustavalkoista - sävyjä keskusteluun 13 suomalaiselta vaikuttajalta

12.5.2017 8:27:48 / Emma Osmala / B2B-myynti

On trendikästä puhua B2B-myynnin ja ostokäyttäytymisen “suuresta muutoksesta”, mutta mikä oikeastaan on muuttunut viime vuosina?

Miten B2B-myynti on reagoinut muuttuneen liiketoimintaympäristön vaatimuksiin ja onko markkinoinnin rooli myynnissä kasvanut vai onko “myynti tuo liikevaihdon” edelleen vallitseva mentaliteetti?

Lue lisää

Miten suomalainen B2B-myynti myy?

21.4.2017 10:42:11 / Emma Osmala / B2B-myynti

Myynti. Se on tänä keväänä kaikkien suomalaisten huulilla: siitä puhuvat myyjät, markkinoijat, toimitusjohtajat, professorit, ostajat sekä asiantuntijat. Mielipiteitä, kokemuksia ja näkemyksiä satelee LinkedInissä, Twitterissä sekä blogeissa.

Hyvä niin, aihe on äärimmäisen tärkeä: koskettaahan se meitä jokaista. Myymme palveluita ja tuotteita, aikaamme, osaamistamme ja jopa omia kokemuksiamme. On jo aika nostaa myynnin arvostusta - kunnolla.

Lue lisää

Ota nämä myyntiaiheiset sisällöt seurantaan

31.3.2017 11:47:44 / Emma Osmala / B2B-myynti, Sosiaalinen myynti

Mikä B2B-myynnissä on jo passé ja mikä nousussa? Keskustelun ja ilmiöiden seuraaminen on tärkeä osa etenkin myyntijohdon ammattitaidon ylläpitämistä.

Näkemys auttaa tekemään tuloksellisempia päätöksiä – ja on toki hienoa yllättää asiakas, oma tiimi tai some-verkosto vinkkaamalla hyödyllisestä sisällöstä.

Hektisessä arjessa parhaiden sisältöjen löytäminen ei aina ole helppoa. Siksi kokosin yhteen hyväksi havaitsemiani lähteitä.

Lue lisää

Ensimmäinen vuosi töissä Advancella – paremman B2B-markkinoinnin vuosi

1.3.2017 8:00:00 / Emma Osmala / Meillä töissä

Sanotaan, että inbound-markkinointi on pitkäjänteistä työtä. Suurin haaste ja mahdollisuus näkyy, kun katsoo itseään peiliin.

Aloitin Advancella tasan vuosi sitten ja olen tänä aikana kokenut ja nähnyt muutokseen ja kehitykseen liittyviä kasvukipuja niin asiakkaidemme kuin Advance B2B:n arjessa.  Vuosi on ollut  ammatillisesti paras vuoteni . 
Lue lisää

Johtaja, vältä markkinointiautomaation vaaranpaikat

Jokainen meistä tekee joskus virheitä. Mokaamme. Arvioimme väärin. Kompastumme. Eksymme. Oleellista virheitä tehdessä on se, mitä virheistä oppii ja kuinka nopeasti ne karistaa harteiltaan. Ja millä keinoilla menee eteenpäin, toistamatta samoja virheitä.

Lue lisää

Kirja-arvostelu: B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja

28.9.2016 7:30:00 / Emma Osmala / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Olen pitkään haaveillut mentorista. Henkilöstä, jonka kanssa voisin keskustella ammatillisista aiheista ja jolta voisin kysyä mitä vain työhön ja uraan liittyvää.

Unelmamentorini haastaisi minua tutkimaan osaamistani ja työympäristöäni uusista näkökulmista. Mentorini olisi jämäkkä, hauska ja suorasanainen. Ei mikään päänsilittäjä, vaa ronskein ottein ravisteleva innostaja.

Jarkko Kurvisen ja Advancen oman Mikko Sepän “B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja” tuntuu esipuheesta asti mentorilta.

Lue lisää

Liidien generointi B2B-messuilla – käyntikorttipeliä?

26.8.2016 15:03:43 / Emma Osmala / B2B-myynti, B2B-markkinointi

Messupäivä! Pöydällä pinoissa uusimmat esitteet, kulhoissa karkkeja. Osastolla nojailee kourallinen myyjiä sekä markkinoinnin Maija ja Matti.

Myynti miettii messujen buukkitavoitteita, markkinointi messuosaston ilmeen vaikutusta brändiin.

Ständin näytöllä pyörii houkutin: “Voita iPad”. Matti pitelee kulhoa, jonne ohikulkija voi jättää käyntikorttinsa. “Osallistu ja voita!”

Mitä tapahtuu seuraavaksi?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset