Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Hanna Harjula

Hanna on Advance B2B:n markkinointistrategi ja inbound-tiimin vetäjä. Hän on vankkumaton avoimuuden ja jatkuvan oppimisen kannattaja.

Viimeisimmät kirjoitukset

Mutu vs. data – mitä kuunnella ja milloin?

17.10.2016 7:30:00 / Hanna Harjula / B2B-markkinointi
 
Harvalle mediakeskustelua seuraavalle on jäänyt syksyn aikana epäselväksi, että Suomi kärsii lisääntymiskriisistä. Vauvoja syntyy vähemmän kuin pula-aikana ja data puhuu puolestaan: tuskin kenelläkään on syytä epäillä virallisen väestölaskentamme luotettavuutta.
Lue lisää

Mitä eroa on inbound- ja sisältömarkkinoinnilla?

25.8.2016 7:30:00 / Hanna Harjula / B2B-markkinointi

Markkinoinnin ”termihumpasta" voisi keskustella vaikka koko päivän: on inboundia, sisältömarkkinointia, vaikuttajamarkkinointia, Account Based Marketingia, some-markkinointia… You name it.

Joskus termeistä vääntäminen voi olla turhaa ajanhukkaa, mutta yleisesti yhteinen terminologia on tarpeen: väärinkäsitykset ovat erittäin tehokas tapa huonontaa markkinoinnin tehokkuutta.

Siksi avaan nyt tässä tekstissä yhtä yleistä kysymystä: onko inbound-markkinoinnilla ja sisältömarkkinoinnilla eroa? Ja jos on, niin mitä?

Lue lisää

Haluatko lämpimiä liidejä verkosta? Hae opit webinaaristamme 3.6.!

31.5.2016 7:30:00 / Hanna Harjula

Kyllä: verkkosivu voi olla yrityksenne paras myyntimies. Sellainen, joka vieläpä jaksaa painaa 24/7. Käytännössä tilanne on kuitenkin usein toinen – Suomi on täynnä yrityksiä, jotka ihan vapaaehtoisesti työllistävät todella huonoja myyntimiehiä.

Lue lisää

Lopeta arvaaminen – ennusta myyntiä

17.5.2016 7:30:00 / Hanna Harjula / B2B-myynti
 
Kuukausi lähestyy loppuaan ja on taas aika raportoida kuluvan kuun ja ennustaa seuraavan myyntilukuja. Peräpeiliin katsominen käy yleensä helposti, mutta kun myynnin ennustamisen aika tulee... Puristuuko otsallesi pari pisaraa kylmää hikeä? Luotatko ”ravistin hihasta” -menetelmään? Vai osaatko sanoa tarkalleen, mistä ensi kuun tai ensi kvartaalin myyntiennuste muodostuu? Jos kuulut kahteen ensimmäiseen ryhmään, tämä kirjoitus on tarkoitettu sinulle!
Lue lisää

Kulttuurikoodi: avoimuus

6.4.2016 7:30:00 / Hanna Harjula / Meillä töissä
Kerroimme tammikuussa siitä, että olemme luoneet kulttuurikoodin unelmiemme työpaikan kivijalaksi. Jatkossa avaamme parin viikon välein kulttuurikoodimme osia: advancelaiset kertovat omin sanoin, mitä kulttuurikoodi heidän työssään tarkoittaa. Hanna jatkaa nyt sarjaa teemalla avoimuus.
Lue lisää

Väistä kolme yleisintä ongelmaa markkinoinnin automaatiossa

 
Jokainen valistunut markkinoija varmasti ymmärtää jo, että markkinoinnin automaatio ei ole  ihmekone, joka puskee itsekseen liidejä maailmaan. Toimivassa markkinointiautomaatiossa on kyse ostamisen auttamisesta teknologian tukemana. Tähän pääseminen puolestaan edellyttää loikkaa pois tuotekeskeisestä jargonista sellaiseen markkinointiin, jota asiakkaasi ja prospektisi haluavat kuluttaa.
Lue lisää

Toimisto töhrittiin viikonloppuna - katso kuvat!

8.2.2016 13:11:46 / Hanna Harjula / Meillä töissä

Advance B2B:n toimiston sijainti herättää monesti vähintään kummastuneita katseita, yleensä ääneen ihmettelyä. Malmin sydämessä voi varautua melkein mihin tahansa - lähikuppilassamme on esiintynyt niin Frederik kuin Matti Nykänenkin. Viime lauantai-iltana Malmi-saagaamme kirjoitettiin kuitenkin täysin uusi luku, kun toimistomme käytiin lauantain hiljaisuudessa töhrimässä spray-maalilla. Katso dramaattiset kuvat alta!

Lue lisää

Millainen on myynnin ja markkinoinnin suhde? Testitulokset analyysissa

Joulukuussa kannustimme kaikkien organisaatioden myynnistä ja markkinointivastaavia pieneen parisuhdepeliin. Kehitimme leikkimielisen (mutta ehdottoman vakavasti otettavan) testin, jolla organisaation myynnin ja markkinoinnin suhteen voi testata. Nyt on aika katsoa tulosten taa: kuinka hyvin toimii testiin vastanneiden myynnin ja markkinoinnin yhteispeli?

Lue lisää

Markkinointiautomaation hankinta: muista ainakin nämä

20.1.2016 7:30:00 / Hanna Harjula / Markkinoinnin automaatio
Moni organisaatio harkitsee tälläkin hetkellä markkinoinnin automaatiojärjestelmän hankintaa. Hankintapäätöstä ei kuitenkaan kannata tehdä mutu-tuntumalta, eikä etenkään siksi että aihe on trendikäs. Ota siis nämä seikat huomioon ennen luottokortin vinguttamista.
Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset