Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Heikki Sivonen

Heikki on Advance B2B:n Head of Visual Design. Markkinoinnissa hän uskoo visuaalisen tarinankerronnan ja tunteiden voimaan.

Viimeisimmät kirjoitukset

Lopeta spämmäys, opi tekemään vaikuttavaa sähköpostimarkkinointia [Webinaari]

14.6.2017 12:02:29 / Heikki Sivonen / B2B-markkinointi

Kukaan ei halua saada mainossähköposteja. Niitä tulee aina liikaa, eikä niiden sisältämä tarjous koskaan vastaa todellista tarvetta. Suurin ongelma on, että sähköpostimarkkinointia ajatellaan väärin. Sen kuvitellaan olevan mainoskanava, jonka onnistuminen mitataan lähetettyjen viestien ja näyttömäärien perusteella. Juuri tästä syystä kylmät ja ostetut listat houkuttelevat monia yrityksiä.

Ikävä kyllä, halvalla hankittu sähköpostilista tuntuu halvalta myös vastaanottajan näkökulmasta. Onneksi sähköpostimarkkinointia voi tehdä älykkäämminkin.

Lue lisää

Kuinka toteutat vaikuttavan powerpoint -esityksen? [Uusi taskukirja]

1.12.2016 11:23:07 / Heikki Sivonen / B2B-myynti

Suurin osa presentaatioista on p*kaa, ja kaikki myöntävät sen. Powerpointit (tai millä tahansa perinteisillä esitystyökalulla tehdyt esitykset) tehdään usein kiireessä vanhoihin pohjiin. Tiedät kuinka diat täyttyvät bulleteista. Yleisökin on tottunut siihen.

Kirjoitin mobiililukua varten taskukirjan, jonka avulla voit toteuttaa toinen toistaan vaikuttavampia esityksiä.

Lue lisää

5 nopeaa tapaa parantaa verkkosivujen konversiota

Vaikka teet valtavasti töitä saadaksesi enemmän kävijöitä verkkosivustollesi, saatat huomata etteivät sivut konvertoi riittävän tehokkaasti. Toisin sanoen sivuilta poistutaan nopeasti, eikä kukaan jätä yhteystietojaan.

Hyvin optimoitu verkkosivusto tuottaa yrityksellesi rahallista arvoa. Tässä 5 nopeaa vinkkiä, joilla optimoit verkkosivuja konvertoimaan paremmin.

Lue lisää

Markkinoinnissa tunne ratkaisee – Advance B2B:n uusi Head of Visual Design esittäytyy

7.9.2016 6:30:00 / Heikki Sivonen / Rekrytointi

Teknologia ja data tarjoavat ennennäkemättömiä mahdollisuuksia rakentaa asiakkaiden tarpeista lähtevää markkinointia. Uskon, että asiakkaiden auttaminen on yksi myynnin ja markkinoinnin tärkeimmistä tehtävistä. Pitkällä aikavälillä ne luovat kasvua ja hyvinvointia. 

Lue lisää

Jaettu lukematta – miten markkinointi voi hyödyntää jakamisen kulttuuria?

Markkinointi & Mainonta uutisoi tutkimuksesta, että jopa 60% Twitterissä linkkejä jakavista ei itse lue jakamiaan uutisia. Ennen kuin kauhistelee modernin tiedon kulutuksen tilaa ja sukupolven lukutaidottomuutta, on hyvä pohtia jakamisen kulttuuria ja sosiaalista mediaa hieman syvemmin. Lopputuloksena voi oppia jotain uutta markkinoinnista.

Lue lisää

Ennen kuin toteutat uuden sähköpostikampanjan, tee tämä yksinkertainen laskelma

17.5.2016 11:33:00 / Heikki Sivonen / B2B-markkinointi

Sähköposteja haalitaan kuin kultaesineitä. Ajatellaan, että joku päivä niitä käytetään johonkin isoon myyntitarkoitukseen. Ikävä kyllä, näillä kultaesineillä on tapana menettää arvoaan jo ensimmäisestä päivästä lähtien. Näin vältät virheet, jottei markkinointilistoistasi tule arvotonta rihkamaa hyvin nopeasti.

Lue lisää

Mitä on Contextual Marketing?

2.5.2016 6:18:00 / Heikki Sivonen / B2B-markkinointi

Contextual Marketing (suom. esim. asiayhteysmarkkinointi) tarkoittaa sitä, että asiakkaalle tarjotaan markkinointiviestintää sen perusteella kuinka hän käyttäytyy verkkosivustolla. Se voi tarkoittaa selain-Cookien perusteella kohdennettua mainosta, mutta tässä yhteydessä puhun sisältöjen personoinnista omassa ja ansaitussa mediassa.

Se vasta tekeekin asiasta mielenkiintoisen.

Lue lisää

Perinteinen myynti vs. Inbound-myynti

27.4.2016 6:19:00 / Heikki Sivonen / B2B-myynti

Inbound-myyntimallissa kaikki perustuu asiakkaan kontekstin ymmärtämiseen. Parhaiten asiakasta voidaan palvella silloin kun aidosti halutaan tutkia mitä tavoitteita ja haasteita hänellä työssään on. Jotta asiakas voi ymmärtää sinua, sinun pitää ymmärtää ensin asiakasta.

Inbound-myynti tulee olemaan seuraava iso askel myynnin murroksessa. Tämän kuvan avulla oivallat mistä on kyse:

Lue lisää

31 tapaa mitata markkinointia [Infograafi]

13.4.2016 6:31:00 / Heikki Sivonen / B2B-markkinointi

Markkinoinnin teknologisoituminen on tehnyt entistä helpommaksi myynnin ja markkinoinnin tulosten mittaamisen. Pelkillä liidimäärillä ei kuitenkaan kannata Inbound-markkinoinnin toimivuutta arvioida. Prosessiin mahtuu paljon muutakin.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset