Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Heikki Sivonen

Heikki työskenteli Advance B2B:lla Head of Visual Design -tehtävissä.

Viimeisimmät kirjoitukset

Lopeta spämmäys, opi tekemään vaikuttavaa sähköpostimarkkinointia [Webinaari]

Kukaan ei halua saada mainossähköposteja. Niitä tulee aina liikaa, eikä niiden sisältämä tarjous koskaan vastaa todellista tarvetta. Suurin ongelma on, että sähköpostimarkkinointia ajatellaan väärin. Sen kuvitellaan olevan mainoskanava, jonka onnistuminen mitataan lähetettyjen viestien ja näyttömäärien perusteella. Juuri tästä syystä kylmät ja ostetut listat houkuttelevat monia yrityksiä.

Ikävä kyllä, halvalla hankittu sähköpostilista tuntuu halvalta myös vastaanottajan näkökulmasta. Onneksi sähköpostimarkkinointia voi tehdä älykkäämminkin.

Lue lisää

Kuinka toteutat vaikuttavan powerpoint -esityksen? [Uusi taskukirja]

Suurin osa presentaatioista on p*kaa, ja kaikki myöntävät sen. Powerpointit (tai millä tahansa perinteisillä esitystyökalulla tehdyt esitykset) tehdään usein kiireessä vanhoihin pohjiin. Tiedät kuinka diat täyttyvät bulleteista. Yleisökin on tottunut siihen.

Kirjoitin mobiililukua varten taskukirjan, jonka avulla voit toteuttaa toinen toistaan vaikuttavampia esityksiä.

Lue lisää

5 tapaa parantaa verkkosivujen konversiota

Vaikka teet valtavasti töitä saadaksesi enemmän kävijöitä verkkosivustollesi, saatat huomata etteivät sivut konvertoi riittävän tehokkaasti. Toisin sanoen sivuilta poistutaan nopeasti, eikä kukaan jätä yhteystietojaan.

Hyvin optimoitu verkkosivusto tuottaa yrityksellesi rahallista arvoa. Tässä 5 nopeaa vinkkiä, joilla optimoit verkkosivuja konvertoimaan paremmin.

Lue lisää

Markkinoinnissa tunne ratkaisee – Advance B2B:n uusi Head of Visual Design esittäytyy

7.9.2016 6:30:00 / Heikki Sivonen / Meillä töissä

Teknologia ja data tarjoavat ennennäkemättömiä mahdollisuuksia rakentaa asiakkaiden tarpeista lähtevää markkinointia. Uskon, että asiakkaiden auttaminen on yksi myynnin ja markkinoinnin tärkeimmistä tehtävistä. Pitkällä aikavälillä ne luovat kasvua ja hyvinvointia. 

Lue lisää

Jaettu lukematta – miten markkinointi voi hyödyntää jakamisen kulttuuria?

Markkinointi & Mainonta uutisoi tutkimuksesta, että jopa 60% Twitterissä linkkejä jakavista ei itse lue jakamiaan uutisia. Ennen kuin kauhistelee modernin tiedon kulutuksen tilaa ja sukupolven lukutaidottomuutta, on hyvä pohtia jakamisen kulttuuria ja sosiaalista mediaa hieman syvemmin. Lopputuloksena voi oppia jotain uutta markkinoinnista.

Lue lisää

Ennen kuin toteutat uuden sähköpostikampanjan, tee tämä yksinkertainen laskelma

Sähköposteja haalitaan kuin kultaesineitä. Ajatellaan, että joku päivä niitä käytetään johonkin isoon myyntitarkoitukseen. Ikävä kyllä, näillä kultaesineillä on tapana menettää arvoaan jo ensimmäisestä päivästä lähtien. Näin vältät virheet, jottei markkinointilistoistasi tule arvotonta rihkamaa hyvin nopeasti.

Lue lisää

Mitä on Contextual Marketing?

Contextual Marketing (suom. esim. asiayhteysmarkkinointi) tarkoittaa sitä, että asiakkaalle tarjotaan markkinointiviestintää sen perusteella kuinka hän käyttäytyy verkkosivustolla. Se voi tarkoittaa selain-Cookien perusteella kohdennettua mainosta, mutta tässä yhteydessä puhun sisältöjen personoinnista omassa ja ansaitussa mediassa.

Se vasta tekeekin asiasta mielenkiintoisen.

Lue lisää

Perinteinen myynti vs. Inbound-myynti

27.4.2016 6:19:00 / Heikki Sivonen / B2B-myynti

Inbound-myyntimallissa kaikki perustuu asiakkaan kontekstin ymmärtämiseen. Parhaiten asiakasta voidaan palvella silloin kun aidosti halutaan tutkia mitä tavoitteita ja haasteita hänellä työssään on. Jotta asiakas voi ymmärtää sinua, sinun pitää ymmärtää ensin asiakasta.

Inbound-myynti tulee olemaan seuraava iso askel myynnin murroksessa. Tämän kuvan avulla oivallat mistä on kyse:

Lue lisää

Hyvä design, parempi konversio – muuta nämä 4 asiaa blogissasi

Hyvällä designellä voidaan parantaa monia Inbound-markkinoinnille tärkeitä elementtejä. Niitä ovat esimerkiksi Call-to-actionien ja laskeutumissivujen konversioprosentti, copywritingin toimivuus, sosiaalisen median jaettavuus, liidien generointi ja sivuston yleinen käyttökokemus.

Seuraavassa neljä helppoa tapaa parantaa blogia designen avulla:

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset