OTA YHTEYTTÄ
+358 400 875233
EN

EN

Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Paavo Laaksonen

Paavo on Advance B2B:n Toimitusjohtaja ja yksi perustajista sekä inbound-markkinoinnin sanansaattaja.

Viimeisimmät kirjoitukset

CRM:n tulevaisuus?

21.9.2017 8:16:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

CRM:n tulevaisuuden ennustaminen on suhteellisen helppoa, sillä sen voi tiivistää käytännössä yhteen lauseeseen: Tulevaisuudessa myyjät ja markkinoijat hyötyvät CRM:stä oikeasti.

Lue lisää

Öljyä myyntikoneistoon - aloita myynnin kehittäminen näistä

24.5.2017 10:42:49 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Myyntijohtajat ovat viime vuodet olleet hankalassa tilanteessa. Myynti ei ole vetänyt monestakaan syystä yhtä hyvin kuin aiemmin.

Talouden lähtiessä alamäkeen oli helppo piiloutua taloustilanteen taakse. Yleisellä taloustilanteella oli varmasti vaikutusta, mutta se ei silti ole koko totuus. Parhaat myyntiorganisaatiot ovat taloustilanteesta huolimatta onnistuneet sekä kasvattamaan myyntiään että tekemään siitä tehokkaampaa.

Nyt kun näemme edessä orastavaa kasvua, on viimeinen hetki viilata oma myyntikoneisto kuntoon sen sijaan, että luottaisit ainoastaan talouden tuomaan nosteeseen. Jos sinä et sitä tee, kilpailijat tekevät sen varmasti.

Myynnin kehittäminen ei ole helppoa. Avaan tässä blogissa omakohtaisia kokemuksia toimenpiteistä, joita olen urani aikana tehnyt ajaessani myynnin muutosta omissa organisaatioissani.

Lue lisää

Myynnin automaatio, mistä siinä on kysymys?

26.4.2017 8:15:12 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Markkinoinnin automaatio on viimeisten vuosien aikana ollut jatkuvasti pinnalla markkinoijien keskuudessa. Tästä olemme kirjoittaneet paljon myös tänne blogiimme.

Kuten markkinoinnin automaatio, nousee parhaillaan myös myynnin automaatio monen myyntijohtajan ja myyjän agendalle. Myynnin automaatio tulee olemaan myynnille yhtä suuri muutos kun CRM oli aikanaan.

Lue lisää

5 tehotonta tapaa lähestyä prospekteja

20.3.2017 7:38:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

On melko tyypillistä, ettei myynnin koulutuksilla tällä hetkellä saavuteta niitä tavoitteita, joita niille on asetettu. Myynnin muuttuessa entistä hankalammaksi ei tehokasta prospektointia oikein osata edes kouluttaa.

Lue lisää

Inbound-markkinointi: 5 yleisintä väärinkäsitystä

Mitä yhteistä on Inbound-markkinoinnilla ja Inbound call centereilla? Ei yhtikäs mitään. Tästä huolimatta hämmästyttävän usein tulee vastaan ihmisiä, jotka sekoittavat nämä kaksi asiaa keskenään.

Lue lisää

Markkinointi on tuottanut sisältöjä - olisiko aika ryhtyä klousaamaan niillä kauppaa?

Sivuston vierailijan kääntäminen liidiksi vaatii paljon erilaista sisältöä. Yrityksenne onkin jo saattanut investoida sisältöihin - joko kumppanin kanssa tuotettujen sisältöjen muodossa, tai tekemällä niitä itse.

Lue lisää

Jos myynti ei toimi, markkinointi ei ratkaise ongelmaa

16.1.2017 7:57:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Tämä on yksi niistä blogeista, jotka jokaisen markkinointijohtajan tulisi lukea ennen inbound-markkinointiin siirtymistä.

Lue lisää

Se näyttää joululta, mutta tuntuuko se siltä?

22.12.2016 12:39:07 / Paavo Laaksonen / Hyväntekeväisyys

Joulu tulee. Enää pari päivää puurtamista. Sitten pakataan autoihin perheet, lemmikit, ruoka- ja juomakassit sekä pakettivuoret. Laitetaan sama vanha joululevy soimaan ja ajetaan pohjoiseen sukuloimaan. Tai etelään. Kuka minnekin. Ei sillä niin väliä, kunhan pukki löytää perille ja kaikilla lähimmäisillä on hyvä joulumieli.

Lue lisää

Terveiset Inbound 2016 -tapahtumasta Bostonista!

11.11.2016 11:34:00 / Paavo Laaksonen / HubSpot

Inbound 2016 on suurin vuosittainen HubSpotin partnereille ja asiakkaille tarkoitettu tapahtuma. Advance B2B on tänäkin vuonna mukana seuraamassa puheenvuoroja ja tapaamassa inbound-markkinoinnin parissa toimivia ja sellaisiksi haluavia.

Tuliaisiksi tapahtumasta saadaan inspiraatiota, kontakteja ja käytännön vinkkejä markkinointiin asiakkaidemme hyväksi. Kokoamme parhaat palat myöhemmin blogiin, mutta tässä postauksessa pääset jo mukaan tunnelmaan.

Seuraa twitterissä hashtageja #INBOUND16 sekä #ADVinbound16. Tervetuloa mukaan tunnelmoimaan!

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi