Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Paavo Laaksonen

Paavo on Advance B2B:n Toimitusjohtaja ja yksi perustajista sekä inbound-markkinoinnin sanansaattaja.

Viimeisimmät kirjoitukset

Eka CRM:ssä, eka soittolistalla? Miten priorisoida liidejä B2B-myynnissä?

B2B-myynnissä ajoitus on tärkeä. Onko asia prospektille ajankohtainen, kun soitat? Ehtikö kilpailija jo napata kaupan edestäsi? Moni myyjä luottaa onneen ja kontaktoi liidejä siinä järjestyksessä, kun ne ilmestyvät CRM:ään.

Myynnin tehokkuus paranee huomattavasti, kun liidit kontaktoidaan lämpötilan mukaan: kuumimmat eli todennäköisimmin ostavat ensin. Näin myyjän aika tuottaa todennäköisimmin maksimimäärän kauppaa.

Annan simppelin neljän askeleen mallin prospektien priorisointiin. Tätä noudattamalla jaat ajankäyttösi markkinoinnin tuottamien liidien, yhteydenottojen ja myynnin prospektoinnilla saatujen liidien välillä. Lupaan, että mallia noudattamalla onnesi paranee.

Lue lisää

Tehosta B2B-myyntiä, myy verkossa

Kuten suurin osa b2b-myynnin ammattilaisista jo tietää, verkossa myyminen on paljon muutakin kuin verkkokauppaa, jossa kuljetaan ostoskorin kautta kassalle.

Lue lisää

From Malmi with Love - Advancen jouluvideo

21.12.2017 11:41:22 / Paavo Laaksonen / Meillä töissä
Pian kiire helpottaa. Läppäreiden kannet suljetaan ainakin muutamaksi päiväksi. Advancelaiset, kuten useimmat muutkin, unohtavat arkiset murheensa ja keskittyvät nauttimaan joulusta läheistensä parissa, kukin tahollaan ja tavallaan. 
 
Välillä itsekin unohtaa, että joulu ei tule kaikille. Osalla ei edes ole sitä hektistä, työn perheen ja harrastusten aamusta iltaan täyttämää arkea, jonka joulunpyhät katkaisisivat. Kirottu ja parjattu kiire, se on lopulta harvojen etuoikeus.
 
Toimistomme sijaitsee Malmilla. Siksi päätimme tänä vuonna lahjoittaa joululahjavaramme mahdollisimman lähelle, eli malmilaisten vähävaraisten perheiden lasten joululahjatoiveisiin. Jouluiseen paketointitunnelmaan pääset videoltamme:
Lue lisää

Advance B2B:n tietosuojavastaavan tehtäviä hoitamaan Villy Lindfelt

10.11.2017 8:38:00 / Paavo Laaksonen / Uutinen, Meillä töissä

Toukokuussa 2018 tulee voimaan uusi henkilötietojen käsittelyyn sovellettava EU:n tietosuoja-asetus GDPR (General Data Protection Regulation). Henkilöstöhallinnon ohella markkinointi on yksi niistä osa-alueista, joihin uusi tietosuoja-asetus olennaisimmin vaikuttaa, sillä juuri näissä kahdessa toiminnossa tyypillisesti käsitellään paljon henkilötietoja.

Lue lisää

Myyjät, jotka vihaavat CRM:iä

29.9.2017 8:17:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

Kysy keneltä tahansa B2B-myyjältä mitä mieltä hän on CRM:stä - todennäköisesti saat vastauksen, että CRM on perseestä.

Mutta mistä se oikein johtuu, että niin monet ajattelevat näin? Otetaan asian ymmärtämiseksi pieni ajatusleikki - astu hetkeksi myyjän saappaisiin.

Lue lisää

HubSpotin uudet ominaisuudet - menesty entistä paremmin!

Monikanavaisuus, läpinäkyvyys ja tiedolla johtaminen. Nämä kolme sanaa tulevat väistämättä esiin, kun luemme tai keskustelemme menestyvän yrityksen piirteistä. Ostaminen on muuttunut ja yritykset yrittävät kirmata perässä kehittääkseen organisaatiotaan vastaamaan tähän jo vuosia sitten tapahtuneeseen muutokseen.

HubSpot kehittää omaa teknologiaansa koko ajan askeleen edellä myös tähän suuntaan. Se haluaa tukea yrityksiä kasvussa ja sen vuoksi se julkisti taas liudan uusia ominaisuuksia, joiden ansiosta voit menestyä entistä paremmin.

Lue lisää

CRM:n tulevaisuus?

21.9.2017 8:16:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

CRM:n tulevaisuuden ennustaminen on suhteellisen helppoa, sillä sen voi tiivistää käytännössä yhteen lauseeseen: Tulevaisuudessa myyjät ja markkinoijat hyötyvät CRM:stä oikeasti.

Lue lisää

Öljyä myyntikoneistoon - aloita myynnin kehittäminen näistä

B2B-myynnin kehittäminen ei ole helppoa. Silti parhaat myyntiorganisaatiot onnistuvat sekä kasvattamaan että tehostamaan myyntiään – taloustilanteesta riippumatta.

Miten ne sen tekevät?

Lue lisää

Myynnin automaatio, mistä siinä on kysymys?

26.4.2017 8:15:12 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Markkinoinnin automaatio on viimeisten vuosien aikana ollut jatkuvasti pinnalla markkinoijien keskuudessa. Tästä olemme kirjoittaneet paljon myös tänne blogiimme.

Kuten markkinoinnin automaatio, nousee parhaillaan myös myynnin automaatio monen myyntijohtajan ja myyjän agendalle. Myynnin automaatio tulee olemaan myynnille yhtä suuri muutos kun CRM oli aikanaan.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset