Advance B2B: Inbound-markkinointiblogi

Paavo Laaksonen

Paavo on Advance B2B:n Toimitusjohtaja ja yksi perustajista sekä inbound-markkinoinnin sanansaattaja.

Viimeisimmät kirjoitukset

Advance B2B:n tietosuojavastaavan tehtäviä hoitamaan Villy Lindfelt

10.11.2017 8:38:00 / Paavo Laaksonen / Uutinen, Meillä töissä

Toukokuussa 2018 tulee voimaan uusi henkilötietojen käsittelyyn sovellettava EU:n tietosuoja-asetus GDPR (General Data Protection Regulation). Henkilöstöhallinnon ohella markkinointi on yksi niistä osa-alueista, joihin uusi tietosuoja-asetus olennaisimmin vaikuttaa, sillä juuri näissä kahdessa toiminnossa tyypillisesti käsitellään paljon henkilötietoja.

Lue lisää

Myyjät, jotka vihaavat CRM:iä

29.9.2017 8:17:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

Kysy keneltä tahansa B2B-myyjältä mitä mieltä hän on CRM:stä - todennäköisesti saat vastauksen, että CRM on perseestä.

Mutta mistä se oikein johtuu, että niin monet ajattelevat näin? Otetaan asian ymmärtämiseksi pieni ajatusleikki - astu hetkeksi myyjän saappaisiin.

Lue lisää

HubSpotin uudet ominaisuudet - menesty entistä paremmin!

27.9.2017 0:18:53 / Paavo Laaksonen / HubSpot

Monikanavaisuus, läpinäkyvyys ja tiedolla johtaminen. Nämä kolme sanaa tulevat väistämättä esiin, kun luemme tai keskustelemme menestyvän yrityksen piirteistä. Ostaminen on muuttunut ja yritykset yrittävät kirmata perässä kehittääkseen organisaatiotaan vastaamaan tähän jo vuosia sitten tapahtuneeseen muutokseen.

HubSpot kehittää omaa teknologiaansa koko ajan askeleen edellä myös tähän suuntaan. Se haluaa tukea yrityksiä kasvussa ja sen vuoksi se julkisti taas liudan uusia ominaisuuksia, joiden ansiosta voit menestyä entistä paremmin.

Lue lisää

CRM:n tulevaisuus?

21.9.2017 8:16:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti, HubSpot

CRM:n tulevaisuuden ennustaminen on suhteellisen helppoa, sillä sen voi tiivistää käytännössä yhteen lauseeseen: Tulevaisuudessa myyjät ja markkinoijat hyötyvät CRM:stä oikeasti.

Lue lisää

Öljyä myyntikoneistoon - aloita myynnin kehittäminen näistä

24.5.2017 10:42:49 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Myyntijohtajat ovat viime vuodet olleet hankalassa tilanteessa. Myynti ei ole vetänyt monestakaan syystä yhtä hyvin kuin aiemmin.

Talouden lähtiessä alamäkeen oli helppo piiloutua taloustilanteen taakse. Yleisellä taloustilanteella oli varmasti vaikutusta, mutta se ei silti ole koko totuus. Parhaat myyntiorganisaatiot ovat taloustilanteesta huolimatta onnistuneet sekä kasvattamaan myyntiään että tekemään siitä tehokkaampaa.

Nyt kun näemme edessä orastavaa kasvua, on viimeinen hetki viilata oma myyntikoneisto kuntoon sen sijaan, että luottaisit ainoastaan talouden tuomaan nosteeseen. Jos sinä et sitä tee, kilpailijat tekevät sen varmasti.

Myynnin kehittäminen ei ole helppoa. Avaan tässä blogissa omakohtaisia kokemuksia toimenpiteistä, joita olen urani aikana tehnyt ajaessani myynnin muutosta omissa organisaatioissani.

Lue lisää

Myynnin automaatio, mistä siinä on kysymys?

26.4.2017 8:15:12 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

Markkinoinnin automaatio on viimeisten vuosien aikana ollut jatkuvasti pinnalla markkinoijien keskuudessa. Tästä olemme kirjoittaneet paljon myös tänne blogiimme.

Kuten markkinoinnin automaatio, nousee parhaillaan myös myynnin automaatio monen myyntijohtajan ja myyjän agendalle. Myynnin automaatio tulee olemaan myynnille yhtä suuri muutos kun CRM oli aikanaan.

Lue lisää

5 tehotonta tapaa lähestyä prospekteja

20.3.2017 7:38:00 / Paavo Laaksonen / B2B-myynti

On melko tyypillistä, ettei myynnin koulutuksilla tällä hetkellä saavuteta niitä tavoitteita, joita niille on asetettu. Myynnin muuttuessa entistä hankalammaksi ei tehokasta prospektointia oikein osata edes kouluttaa.

Lue lisää

Inbound-markkinointi: 5 yleisintä väärinkäsitystä

Mitä yhteistä on Inbound-markkinoinnilla ja Inbound call centereilla? Ei yhtikäs mitään. Tästä huolimatta hämmästyttävän usein tulee vastaan ihmisiä, jotka sekoittavat nämä kaksi asiaa keskenään.

Lue lisää

Markkinointi on tuottanut sisältöjä - olisiko aika ryhtyä klousaamaan niillä kauppaa?

Sivuston vierailijan kääntäminen liidiksi vaatii paljon erilaista sisältöä. Yrityksenne onkin jo saattanut investoida sisältöihin - joko kumppanin kanssa tuotettujen sisältöjen muodossa, tai tekemällä niitä itse.

Oli asia sitten kummin päin vain, on sisältöihin käytetty paljon aikaa ja rahaa - on siis aika laittaa sisällöt myös tuomaan rahaa takaisin.

Mutta miten?

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset