Advance B2B Blogi

B2B-markkinointi
B2B-myynti
Johtaminen
Töissä Advancella

Video B2B-markkinoinnissa: näin vaikutat ostajaan liikkuvalla kuvalla

6.11.2018 7:00:00 / Anna Halonen / Sisältömarkkinointi

B2B-markkinoinnissa ostajan matka kuvataan tyypillisesti polkuna. Ostopolun varrella täytyy onnistua herättämään niin potentiaalisen asiakkaan kiinnostus, luottamus kuin halu ostaa.

Jotta ostajan matka tällä polulla päättyisi sinun näkökulmastasi toivottuun lopputulokseen – onnistuneisiin kauppoihin – kannattaa polulle rakentaa riittävä määrä sisältöä, joka vastaa oikealla tavalla ostajan haasteisiin.

Video on varsin väkevä sisältömarkkinoinnin laji. Sen avulla on mahdollista informoida, opettaa, kertoa tarinoita ja vaikuttaa tunteisiin. Videolla pääset myös ostajiesi mobiililaitteisiin ja jätät muistijäljen.

Kuinka video sitten taipuu osaksi ostajan matkaa? Annas kun autamme sinut ja ostajasi oikealle polulle!

Lue lisää

Promootio sisältömarkkinoinnissa: 10 mainontakeinoa vertailussa

Miten luulet käyvän tapahtumalle, jota ei markkinoida oikeille ihmisille? Tai lehdelle, jota ei postiteta tilaajille? Entä bloggaukselle, jota kukaan ei jaa?Vastaus on ilmiselvä: huonosti. 

Paraskaan sisältö ei tavoita oikeaa yleisöä ilman työtä. Ja tätä työtä kutsutaan promootioksi, mainonnaksi tai mainostamiseksi.

Tässä kirjoituksessa käyn läpi yleisimmät mainonnan keinot sekä niiden edut ja vaaranpaikat.

Lue lisää

Sisällön hakukoneoptimointi: ei kikkoja vaan kokonaisuuksia

24.10.2018 7:00:00 / Tuukka Rantamäki / Sisältömarkkinointi

Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi liittyvät samaan asiaan: oikeiden ihmisten tavoittamiseen verkossa.

Tuloksellisuus edellyttää molempia, sillä ilman hakukoneoptimointia verkkoliikenteen kasvattaminen tulee turhan kalliiksi ja toisaalta paraskaan hakukoneoptimointisuunnitelma ei auta, ellei sinulla ole optimoitavaa sisältöä.

Tämän tekstin luettuasi tiedät:

  1. Miksi hakukoneoptimointi on tärkeää sisältömarkkinoinnin tuloksellisuudelle

  2. Miten Google nykyään toimii ja millainen sisältö sijoittuu hyvin

  3. Miten luodaan hakukoneoptimoituja sisältökokonaisuuksia

Lue lisää

Johtaja: näin strateginen sisältömarkkinointi mahdollistaa yrityksen kasvun [3 x case]

Jos B2B-yritys haluaa kasvaa muuta markkinaa nopeammin, sen täytyy tehdä asioita fiksummin kuin kilpailijat: olla asiakaslähtöisempi, erottautua edukseen sekä luoda ja kotiuttaa kysyntää tehokkaasti.

Tässä kirjoituksessa avaan 3 casea, joissa ratkaisu kasvuhaasteeseen on ollut strateginen sisältömarkkinointi.

Case 1: Laajentuminen uudelle markkinalle
Case 2: Markkinalla kilpailijoista erottautuminen
Case 3: Kysynnän luominen ja kotiuttaminen tehokkaasti

Lue lisää

5 käytännön tapaa hyödyntää sisältöstrategiaa

Agile-markkinointi on nopeatempoista, mutta suunnittelematonta se ei ole. Päivittäistä sisällöntuotantoa ohjaa sisältöstrategia, joka on johdettu liiketoiminnan tavoitteista.

Sisältöstrategian avulla varmistetaan, että sisältömarkkinointi on tuloksellista, eikä ylimääräiselle rönsyilylle jää tilaa. Mutta miten sitä hyödynnetään käytännössä? Alla viisi esimerkkiä.

Lue lisää

Mikä on sisältöstrategia – ja miksi sen tekeminen kannattaa?

Sisältöstrategia auttaa markkinointia fokusoimaan oleelliseen ja karsimaan rönsyjä niin sisällöistä, prosesseista kuin kuluistakin. Siinä sivussa nousee myös sisältömarkkinoinnin ROI.

Hyvä diili siis – mutta mikä oikeastaan on sisältöstrategia, ja miltä sen kuuluisi näyttää B2B-digimarkkinoinnin kontekstissa?

Lue lisää

Sisältömarkkinoinnin mittaaminen – näin valitset oikeat mittarit

Mitä tuloksia sisältömarkkinointinne tuottaa? Harva osaa vastata kysymykseen aukottomasti. Tai edes auttavasti. Sisältömarkkinoinnin mittaaminen on usein sarja sekalaisia, tavoitteiden kannalta epäolennaisia metriikoita ja niiden virheellistä tulkintaa.

Lue lisää

Sisältömarkkinoinnin tavoitteet: 4 hyvää (+ 2 huonoa)

Hyvät sisältömarkkinoinnin tavoitteet kertovat, mihin yritykselle bisneskriittiseen asiaan tekemisen tulisi johtaa.

Tavoitteet ohjaavat tekemistä, joten niiden avulla sisältömarkkinointiin investoidut resurssit saadaan tehokäyttöön. Bloggaaminen ja some-tilien ylläpito muuttuvat silkasta hauskanpidosta ja puuhastelusta tulosvastuulliseksi markkinoinniksi.

Tämän tekstin luettuasi ymmärrät hyvän ja huonon sisältömarkkinoinnin tavoitteen eron ja osaat asettaa yrityksesi sisältömarkkinoinnille liiketoimintaa tukevat tavoitteet.

Lue lisää

Sisältömarkkinoinnin kohdentaminen: tavoita oikeat asiakkaat

Miten määritellään yrityksen sisältömarkkinoinnin kohderyhmä, joka tulisi tavoittaa, vakuuttaa – ja saada ostamaan?

Sisältömarkkinoinnin kohdentaminen lähtee siitä, että ylipäänsä ymmärretään sen tärkeys: yksi sisältö tai edes kampanja ei voi puhutella jokaista ostajaa.

Mutta millaiset yritykset markkinoinnin sitten tulisi tuoda asiakkaiksi? Kuka niissä on ostopäättäjä ja ketkä muut yrityksessä osallistuvat prosessiin? Keitä heistä puhutellaan ja millä tavalla?

Näihin kysymyksiin vastaamalla kohderyhmästä muotoutuu sekä strategisesti oikeanlainen että riittävän tarkka palvellakseen sisällöntuotantoa.

Avaan tässä kirjoituksessa kaksi askelta, joilla sisältömarkkinoinnin kohderyhmiä voidaan määritellä.

Lue lisää

Tilaa kirjoitukset sähköpostiisi

Viimeisimmät kirjoitukset